关于创新创业项目计划书(6篇)
关于创新创业项目计划书（6篇）
创新创业项目打算书1
如今社会上越来越频繁地消失“创业”、“新新人类占据市场”等名词，许多高校生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自我一片更宽阔的天地。许多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为高校生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自我的最好途径。xx创业团队不情愿庸庸碌碌，选择自主创业是为了经过这一途径来证明自我的本领。作为在校高校生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种胜利是属于自我的，就算失败也不会感到圆满。
法国人有句话说：每个人都应当有一双好鞋，由于这双鞋，会带你到最完善的地方去。踩着那些秀丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。
拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消逝或者被淘汰。中国平均每人年消费xx双，并且许多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双xx元来计算，完全的中国市场大约有xx亿元的市场规模。
而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有xx余人，其中女生占xx%的比例，xx团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户供应满足的商品与周到的服务。
一、团队概述
1)团队简介
xx创业团队成立于20xx年x月x日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的活力和向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，互相弥补、学习、提高，表达团队最大的力气将凉拖鞋事业做大做强。
2)经营项目
各类男女时尚凉拖鞋。
二、产品与服务
1)产品描述
拖鞋让人享受一种闲遐的心境，简便的生活。慢下匆忙的脚步，遗忘紧急的生活节奏，缓缓走着，专心体会人生。
我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客供应物美价优的产品，靓丽一夏。
2)产品SWOT分析
优势：时尚，满意高校生独特化的追求；价格合理，明码标价。
劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定；种类不齐全。
机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大。
威逼：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大。
3)销售方式
a.以实训超市实体店销售为主。
b.以摆摊形式为辅。
三、市场分析
1)目标消费
针对民政学院内同学及老师中x岁追求独特、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户；校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。
2)市场环境分析
高校学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有x家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。
xx团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区xx左右的女生，为x人为一个寝室单位，消费人大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能构成口口相传的效应带动销售。
消费本领方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观看了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，贴合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在x元之内。
销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平常晚上在一区门口摆摊展销，更加便利目标顾客的就近购置意图。在如此激烈的是市场上我们xx走的是精准营销方式，特针对一目标顾客实施专业化的销售，充分满意消费者。
四、市场营销战略
1)销售策略分阶段目标
摆摊批发市场进货渠道我们把公司的营销打算分为以下三个阶段。每个阶段都有不一样的目标，针对这些目标，我们将实行不一样的详细性的操作手段。
a.告知阶段
以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣扬和推广，打造本公司的知名度。
b.启动阶段
在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培育顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。
c.促进阶段
一系列的优待活动，如：“有买有送”凡购置拖鞋一双则赠送精致礼品一份。
“好事成双”凡一次性购置两双即可享受其次双x折优待。
2)营销原则
a.营销理念：优质服务原则
我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。
“三心”——专心、细心、耐烦
销售前专心的观看每一位顾客，揣摩他们的心理。
销售中细心的发觉顾客需要，满意顾客要求。
销售后耐烦的告知顾客留意事项及保养措施。
b.营销特：差异化营销
作为同学的我们贴近同学市场，理所当然更能够了解同学的消费需求和消费心理。所以我们的营销特就是独特的产品和服务来满意每一位顾客的不一样需求；以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。
由于这次创业不以盈利为主要目的，重点是经过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入适合的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区分于其他的商店经营，绽开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。
五、管理团队
1)团队的构成
团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的学问和技能协同工作，解决问题，到达共同的目标。众志成城，力气大，成果也大。
团队的构成，具有非凡的意义。选择适合的人，适合的职务支配将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：
团队成员要求：大局意识、熟识创业打算的全过程、无私的精神、大度、有活力、团队精神、应变本领等。

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