农产品批发市场招商推广策划方案
农产品批发市场招商推广策划方案
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目      录
第一章  策划导语
第二章  市场研究
一  行业分析
      1、宏观环境及项目所在地概况
      2、区域市场调查
二  对标榜样
三  项目 SWOT分析
第三章  市场定位
一  市场定位
1、商业概念
2、项目卖点定位
3、项目形象定位
4、项目功能区定位
  二  市场细分
      1、区域市场细分
      2、经营业态市场细分
      3、经营种类市场细分
第四章 招商策略
  一  租金标准建议       
二  招商优惠政策
  三  具体措施
     
        第一章  策划导语
我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，特别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业在农村经济结构调整中的作用。而某某有着“江南菜乡”美誉，是全国无公害蔬菜示范县，全市蔬菜种植面积达29.8万亩,总产量85.7万吨,摆摊批发市场进货渠道总产值接近10亿元,在这一大背景下，某某蔬菜（农产品）批发大市场的建设可谓占天时地利人和。
做为正在兴建的蔬菜（农产品）批发市场，准自身定位，分析目标消费，对标行业榜样，学习行业成功经验，是其运作前期不可或缺的环节，如何准市场定位，如何锁定目标
客户，如何制定招商优惠政策，如何进行有针对性的经营推广，便是本案试着要解决的问题。
第二章  市场研究
一  行业分析
1、宏观环境及项目所在地概况 
（一）宏观环境
“民以食为天”，农产品是最基本、最高频率消费的产品，拥有最广泛的消费体。支持农业生产，保证农产品供应，稳定农产品价格是事关国家稳定，人民安居乐业的大事，省长抓粮袋子，市长抓菜蓝子已然成为我国的政治生态。 商务部2006年印发《农村市场体系建设“十一五”规划》、农业部印发《“十一五”时期全国农产品市场建设规划》等文件为农产品流通业的发展奠定了坚实的政策基础。目前已具备相当规模的农产品批发市场4600家，年成交金额3700亿，其中年成交金额上亿元的有600多家。从宏观环境上看，农产品流通市场的建设有市场的需要，也有政策的保障。
（二）项目所在地概况
某某地处赣东北腹地，辖区面积1973平方公里，有85万人口，其中城市人口约25万，农业人口约60万。交通便利，皖赣铁路穿境而过，新建的济广高速通过该市与杭瑞高速连接，乐安河四季通航，是赣东北交通枢纽。某某是江西省最大的蔬菜生产基地和第一个蔬菜产值高于粮食产值的县（市），是全国久负盛名的“江南菜乡”和全国无公害蔬菜示范县（市）。同时某某还是赣东北地区的商贸重镇，商贸流通业发达，商贾云集，周边景德镇、万年、德兴、弋阳、鹰潭、贵溪等客商均有长期到某某进货，辐射能力强，商业基础好。
  2、区域市场调查
    （一）某某市场
      某某是本次区域市场调查的重点，是某某市蔬菜（农产品）批发大市场今后招商的基础。主要从标准摊位面积、租金、市场配套等方面进行调查分析。
 
标准
摊位
（㎡）
摊位
数量
租金
（元/年）
市场配套
备注
赣东北
大市场
27
500
5000-10000
较好
为产权买断式市场，功能区划分不明显，经营品种非常杂。
老火车站水果批发市场
26
20
3000-5000
差
  位于居民区内，是市政府限期关闭的市场之一。
安平南路蔬菜批发市场
12
100
2000-3000
差
是市政府限期关闭的市场之一。
人民路水产批发市场
20
26
2000-3000
差
是市政府限期关闭的市场之一。
结论
1、上述市场均位于老城区，与城市规划不协调，大部分是市政府限期关闭的市场。
2、市场配套差，规模小，经营模式落后，物业管理与卫生条件多受垢病，不适应现代流通业的发展。
3、标准摊位小，功能区规划凌乱，管理落后粗放。
（二）周边县市
      周边县市主要是万年、翻阳、余干、弋阳、鹜源、浮梁、景德镇、德兴等八个县市，主要商户数户、进货渠道等方面做调查，其中商户数量仅限于调查人员所走访统计到的。
商户数量
（批发商）
进货渠道
从某某进货
情况
备注
万年
26其中
南昌、九江，鹰潭、某某。
有3户
没有规模的农产品专业批发市场。
鄱阳
50
南昌、上饶、某某、鹰潭。
10余户。其中蔬菜3户，副食10户。
没有成规模的农产品专业批发市场。
余干
60
南昌、鄱阳、某某、余江。
有3户。
没有成规模的农产品专业批发市场。
弋阳
20
南昌、衢州、鹰潭、贵溪、某某。
10户。其中蔬菜3户，副食7户。
没有成规模的农产品专业批发市场。
婺源
58
南昌、衢州、上饶、某某。
只有2户蔬菜经营户从某某进货。
没有成规模的农产品专业批发市场。
浮梁
17
景德镇
没有成规模的农产品专业批发市场。
景德镇
200
南昌、山东、武汉、九江、翻阳、鹰潭。
副食有4户从某某进货。
没有成规模的农产品专业批发市场。
德兴
50
南昌、衢州、某某。
有6户，其中蔬菜4户，水产2户。
没有成规模的农产品专业批发市场。
结论
1、 上述周边八县市均没有成规模设施先进功能区布局合理的蔬菜（农产品）批发市场。
2、 进货渠道上以南昌为主，但对某某蔬菜市场和赣东北大市场均有认知，也有零星从某某进蔬菜和从某某的赣东北大市场进副食等。
3、 大多经营户规模小，品种单一，资金实力在十万元以内。

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