东方财富网董事长兼CEO其实专访实录
东方财富网董事长兼CEO其实专访实录
提问：其总，想问一下“活期宝”的情况，现在出售情况好像非常好，能不能谈一下销售情况？
其实：“活期宝”我们原来叫做天天现金宝，是针对优选的货币基金，在优选的货币基金里面进行一定的选择，实际上是一种理财方式，货币基金的表现来看，大部分收益是超过定期存款，但是便捷性又和活期存款非常类似，我们天天现金宝正式更名“活期宝”，希望这个名称能让用户非常直接简单的看到这个产品的特征。
我们在刚刚公布的中报里面也提到，从6月26日正式发布到7月18日，“活期宝”共计实现申购交易80096笔，销售额累计16.48亿元，每笔大概在2万多元。“活期宝”有个非常大的特征，我们公司有比较多的资金储备。一般货币基金是T+1赎回，今天下午3点以后赎回的话，是第二天到账，但我们考虑到用户急用，这个时候我们10万元以下是T+0赎回，也就是瞬间赎回，我们称之为一秒到账，这几乎是能够实现的，我们瞬间把资金划拨给他。
从市场用户反馈来看，超过我们的预期，说明市场对理财方式的改变，市场对原来活期存款或者股票保证金的闲散账户，甚至对工资卡归集有一种新的理解。每个员工的工资是由老板或者上司决定工资发在哪个卡里面，但是常用的消费卡是自己决定的，比如发卡是A银行的，但是平时用的是B银行的，通过“活期宝”有个便捷的方式，每个月发工资这天，可以把这笔钱充值到“活期宝”，第二天可以实时的把这笔钱转到常用消费卡，或者放在“活期宝”里享受理财的收益，这个市场反响非常好，未来我们会增加一些新的功能，比如说“活期宝”内资金也可以申购股票基金，股票基金也可以直接赎回到“活期宝”，可以让资金的运用更加便捷，更加方便，更加有效。
提问：我们也注意到收益率非常高，不存在风险的问题吗？
其实：“活期宝”本身是针对货币基金的投资，从安全来看，通过这么多年的运行来看，基本上风险不大，或者没有出现过什么大的风险，唯一可能出现大的风险，就是它的收益是波动的，可能跟这段时间的钱荒有关，在保证流动性的情况下，收益都是非常高的，从这个角度来看的话，对于货币基金我们的预期是，它的收益率估计在定期收益之上，但同时它又享受了活期的便捷，无论从哪种角度，是活期的便捷超过定期的收益。从亏损的角度来看，目前这种可能性不大。
提问：大家很关心互联网金融的发展，上海今天也刚刚出了一个政策，怎么看公司这块的发展？
其实：很明显互联网金融，在前期还是种概念，有两种，一种是金融互联网，一种是互联网金融。金融互联网是一些互联网公司逐渐涉足或者参与到金融领域，互联网金融就是本身金融公司或者银行等金融企业逐渐把产品或者服务互联网化，从我们的角度来看，我们不是金融机构，我们更多是从互联网角度看金融。
从东方财富网2005年创立之始，就考虑怎么样打造一个理财平台，甚至在东方财富网之前，我们更早是想做一个基金平台网站，但是考虑到基金整个市场应该是在股票市场才活跃，所以我们先做了东方财富网和天天基金网，整体来看，我们永远是在打造一个平台的概念，我们大量的产品和服务都是免费的，甚至推出的东方财富通的终端也是免费的，包括我们今天马上推出的Choice资讯，也是一个非常低价的策略，我们的目标就是让大量的用户，我们的目标用户能够免费或者低价的享受到他应该享受的服务质量。是互联网给了我们这样的机会，因为互联网金融的用户量很大，我们的交易量会很大。在基金销售上，一般在互联网和金融机构佣金是八折，在我们这里是四折，未来甚至会更低。另外我们在服
务用户的时候更便捷，我们可以个性化，针对每个用户不同的特征，推出一些不同的资讯，这是互联网带给我们更多的机会。未来互联网金融不光是基金，还有更多的机会。我们会积极的参与，我们做任何的事情，我们总是永远去寻三个原则。第一是社会需要，符合时代潮流，比如说互联网或IT。第二，客户是喜欢的，符合用户体验。比如说互联网购物、互联网消费。第三，符合市场，我们推出这个项目是符合市场化的竞争格局，不是通过垄断或者其他的方式获得。如果符合这三个条件，我们就有竞争能力。目前从东方财富网到东方财富通，包括今天发布的Choice资讯，都是在这三个原则上推出的，包括“活期宝”产品的推出，所有这一切我们都会考虑用户价值的最大化或者用户体验的最优化。其实很简单，比如我们选择“活期宝”这个产品的时候，我们选择的是南方基金和华安基金这两个品种，这两家公司规模非常大，南方基金我们选择的是一家流动性非常好，公司规模非常大，有足够的专业研究能力的公司，我们觉得这是客户最优化，收益更安全的一种考虑。
提问：我们也注意到公司中报业绩不是太理想，大家都比较关心这方面的问题，您怎么看？基金赎回几天到账
其实：从公司的角度来说，确实业绩有所下滑，无论是广告、业绩收入也好，都双双下滑，业绩下滑有两方面原因，一个是产品销售上，更多考虑的是价格更低，第二在广告业务上，因为我们的广告价值的标准，我们的很多广告前期是低估了，我们也婉拒了很多广告，用来推送自身的产品。在这种情况下，使我们的广告收入有所下降，但是反过来也验证了我们的广告价值是很高的。
从我们的发展策略来看，第一个是财经资讯平台这个策略，第二个是金融终端产品策略，包括东方财富通，包括今天发
布的Choice资讯金融终端产品，第三个就是我们花了很大研究力量，现在正在开始逐步发力的网上金融电商的策略，这三大策略，我觉得在2014年的时候，都会体现出它的价值，尤其是平台化的价值，更多是用户对我们的黏性逐渐体现出来。去年基金产品刚在我们网站上线的时候，我们的交易量不多，今年交易大幅度增加，用户对我的信任度越来越高，打造一个值得用户信赖的平台，用户能够放心的在平台上交易，放心的平台上看新闻，这也是我们一直在做的事情。
提问：最近社保基金都重仓你们公司，您怎么看？
其实：我知道有一些基金公司买了我们的股票，甚至有些公司超过了5%，他们为什么购买，这个我肯定无法判断，但是他们更多的可能是从行业未来发展来看待的，因为目前的业绩下滑，对这个问题我真的无法判断。
提问：做“活期宝”有没有受到银行方面的压力？
其实：我觉得压力不大，我们的量还特别小，我们只是针对那些没有注意理财的用户一种挖掘，应该不会有压力。因为银行规模太大，我们规模太小，“活期宝”从6月26日到7月18日只有十几个亿的累计销售额，还没到有到有压力的时候。
提问：如果增长非常快的话，必然会引起银行的重视。
其实：他们已经很重视了，他们已经在推出类似的产品，曾经有人在说当初同行推出的产品推动了利率的变动，推动一些产品收益的提高，这个是有可能的，但是我们更多考虑的是用户是否有价值，是不是政府和未来的发展方向，这是市场化竞争的结果，银行应该不会有太大压力。
提问：我特地到你们首页看了一下“活期宝”的广告，就是在对比，最高是接近20倍，最低是11倍多。
其实：我觉得未来稳定在10倍左右是正常的，现在基本是11、12倍，这是一种正常的状态，我们希望让老百姓忽视的财富能够活动起来，我们希望老百姓懂得不要让钱躺在那里。
提问：关于Choice资讯，有没有与万得、路透或者彭博做一个竞争产品的分析？
其实：我们这款产品从开始到现在为止有几百人在做，应该是一个比较成熟的产品。很多人想用一套机构端的产品，但是市场价格很贵，获取成本很高，我记得我大学毕业的时候，一套路透的产品要3万美金，互联网时代我觉得这种状况应该改变，我自己觉得以前终端产品之所以价格比较高，可能是因为有几万名记者覆盖在全球各地，很多人因为及时性而购买，但是现在最快的新闻往往不是记者发现的，而是自媒体，新闻更加快速，在互联网时代，原来的终端的即时优势已经不具备了，而更多应该是专题研究的优势，数据的准确性，数据的及时性，或者专题的合理性，专题的深度，这些可能就是我们东方财富网所推出的Choice资讯所能打造的。
首先我们要覆盖市场上已经有的所有产品的功能，第二，我们应该对这个产品有一定的扩张和延展性，比如说我们可以针对你的个人需求，我会快速推出一个专题，交付给你，我们可以实时定制。第三，传统的用户量比较小，最多可能就两万或者三万，我们的目标肯定不是两万三万，而是更多，这时候怎么对信息的并发量有一定的承受能力，这是东方财富网所具备的优势。在这种情况下，Choice资讯终端的推出，是一件划时代的事情，它改变的可能不仅仅是对金融数据终端的定义，很有可能改变整个行业。其实互联网已经改变了很多行业，但是金融数据终端一直没有改变，包括价格体
系，包括服务方式，十年来都没有改变，而互联网改变了太多的行业，从零售到购物到消费到娱乐到视频到新闻，都改变了，但是互联网一直没有改变金融数据的服务模式和服务体系，所以我希望由我们开始来改变金融数据终端的价格或者体系。当然这个过程可能相对来说需要一点时间，需要大家接受。包括我们在定价的时候，我们也非常犹豫，可能我们本来应该定价在3万，同行可能是10万，我们的定价应该比别人便宜，有一定的价格优势，所以我们本来想定价在3万，但是我们觉得定价3万虽然比别人便宜，但是很多人还是用不起，能不能1万，但是可能还是有不少人用不起，那我们再降，降到几千块，这可以让更多的人用的起。我们价格还是定在3万，但是我们只针对金融机构、准金融机构、媒体、科研院所这批机构，因为我们是实名，只要你试用，只要在今年用过20次以上，我们认为你喜欢用，我们针对这个用户的价格，2014年起就可享受3年内每年1999元的价格，这个价格是非常具有震撼力的，但是也担心有人会误认为产品有质量问题，便宜没好货，我觉得互联网时代不应该有这个概念，互联网时代很容易比较，用户自己很容易判断，它到底值什么样的价值，所以我们现在推出使用20次，明年起三年内是1999元/年，这个价格经过我们反复考虑，但是首先是你要在今年用到20次，否则我们的定价是29999，因为这是这款产品应该有的价值，当然明年对没有试用过的用户，到底什么样的价格，我们还没有考虑，因为今年是免费的。
提问：你怎么解决金融数据的及时性和准确性的问题？因为您刚才谈到自媒体。
其实：新闻只是非常小的一块，大家选择这套终端的主要原因是因为大量的数据，比如说现在中报出来了，我们第一时间可以看到中报数据，第一时间可以让你看到相关比较，第一时间可以让你看到用户的评论，这是因为我们有足够多的数据来源，我们更多的优势是在我们的数据产品里面。明天中午12点以后大家可以在东方财富网上登记，用你的媒体邮
箱，你登录以后就可以去尝试，看看我们的数据是不是最快的，数据是不是最真实最完整的，可以马上测试。
提问：为什么能够最快呢？
其实：因为并发数据量是很大的，在并发数据量很大的情况下，有很多是需要技术来实现的，而且这个数据的采集中还不能有误差，不能有错误，我们会有很多的技术手段来实现这些功能，我们也看过一些其他的产品，在数据的准确性、及时性、完整性上还有一定的区别，这也是我们的后发优势，我希望大家习惯用于Choice资讯，我们的数据样本、数据源都是非常的完整。
提问：你们在同行里是做得不错的，您认为你们在竞争激烈的同行当中，你们的核心优势是什么？
其实：我觉得东方财富网从它产生开始，一直想做的就是刚才我说的事情，是符合时代潮流的，是符合用户需求的，是市场化竞争的，基于这样的原则，我们一直在做一个非常开放的平台，因为互联网行业最大的特点，当一个用户使用以后，他会告诉第二个或者第三个用户，而第三个用户告诉另外的，所以口碑传播非常快，我们的对外宣传也非常少，主要是因为口碑传播足够使互联网得到非常快的扩张，所以东方财富网在2005、2006年刚刚上线的时候，我们的用户量已经是第一位了，大概到2007年，我们的用户量日均登录用户数已经超过3千万，那个时候逐渐开始告诉大家你在访问的东方财富网是一个权威网站，是中国访问量第一大的财经网站，用户能不能认可是最重要的。互联网发展速度非常快，包括我们东方财富网的发展，天天基金的发展，包括东方财富通，我们做一个产品，我们每推出一个产品的时候非常慎重，我们做产品首先是想我们自己会不会成为中国市场占有率第一的网站，只有这样的想法，才有可能把产品做到极致，
让用户先发现你。
提问：另外像余额宝推出之后，你们推出了“活期宝”，类似的产品，你们的“活期宝”跟他们的不同之处在什么地方？

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