dds快递公司倒闭真正原因：当理想通向地狱
作者：佚名 文章来源：商界 更新时间：2010-5-26 21:31:42 关注：
文章导读 而据相关专家分析，顺丰一年的销售额大概应该在60亿元左右，我们在这里可以做一个粗略的计算，假设顺丰的纯利润往高里算是10％，也就是说顺丰一年的成本是54亿元、一个月就是4.5亿元、一天就是0.15亿元；如果再算上申通、圆通、天天等，快递行业一灭的成本摊销数额非常惊人。换个说法即郜伟只带了顺丰2天的成本就开始了他妄图称霸全国市场的狂想之旅。
被铐上手铐的那一瞬间，郜伟还是忍不住闭上了眼睛。
12年的摸爬滚打，换来的不是财富和声望，不是幸福与理想，竟是那黑压压一片堵在门外的债主。债主们手持标语、一脸愤懑、甚至恶语相向，总也挥之不去的讨骂声分外刺耳……这一切的一切，他不愿再想，也不忍再见。
迈向警车的步履恍惚而蹒跚，依稀想起自己伟大的理想与荣耀，而在这一刻，被狂热的理想烤得火热的心终于冷却下来。
12年的摸爬滚打，换来的不是财富和声望，不是幸福与理想，竟是那黑压压一片堵在门外的债主。债主们手持标语、一脸愤懑、甚至恶语相向，总也挥之不去的讨骂声分外刺耳……这一切的一切，他不愿再想，也不忍再见。
迈向警车的步履恍惚而蹒跚，依稀想起自己伟大的理想与荣耀，而在这一刻，被狂热的理想烤得火热的心终于冷却下来。
井冈山的梦想
“我们所要建立的公司，从她酝酿诞生的那一刻起，就有别于世界上的一切公司，她是最有理想、最有纪律、最有感情、最有效率、最有发展前途的公司。”
1997年圆通速递价格7月，井冈山之巅，郜伟狂气顿生。
这一年，郜伟35岁。时任深圳邮局速递局总经理。
而70年前，同样35岁的带领着一支只有几百人的红军队伍开进了井冈山，点燃了革命的星星之火。登上井冈山的那一刻，郜伟仿佛有了一瞬间的顿悟：能从井冈山，聚几百人奋斗二十年，解放中国。吾等何不能以数十人之始，立足深圳，占领世界市场?
回到深圳的那个晚上，郜伟彻夜难眠。欲望的烈火点燃了自小就埋藏在他心中的那片广袤的森林。
……
2008年3月，十年转瞬即逝。
45岁的郜伟每每回忆起当初果断辞职下海的决定，仍旧一脸兴奋。
当年，就在从井冈山返回深圳的两个多月后，三个人、三百块钱、一间房子，深圳勤诚快递有限公司(DDS)仓促地诞生了。
“我们所要建立的公司，从她酝酿诞生的那一刻起，就有别于世界上的一切公司，她是最有理想、最有纪律、最有感情、最有效率、最有发展前途的公司。”
1997年圆通速递价格7月，井冈山之巅，郜伟狂气顿生。
这一年，郜伟35岁。时任深圳邮局速递局总经理。
而70年前，同样35岁的带领着一支只有几百人的红军队伍开进了井冈山，点燃了革命的星星之火。登上井冈山的那一刻，郜伟仿佛有了一瞬间的顿悟：能从井冈山，聚几百人奋斗二十年，解放中国。吾等何不能以数十人之始，立足深圳，占领世界市场?
回到深圳的那个晚上，郜伟彻夜难眠。欲望的烈火点燃了自小就埋藏在他心中的那片广袤的森林。
……
2008年3月，十年转瞬即逝。
45岁的郜伟每每回忆起当初果断辞职下海的决定，仍旧一脸兴奋。
当年，就在从井冈山返回深圳的两个多月后，三个人、三百块钱、一间房子，深圳勤诚快递有限公司(DDS)仓促地诞生了。
经过精心调查，郜伟总结出了同城速递的几大特点：成本相对较少，规模相对较小，一人一辆自行车就能跑一个区。在这种“轻资产”的运作模式下，郜伟有能力实现在低价的同时保证盈利，在这个阶段，市场占有率起着至关重要的作用。
这一调查结论，使郜伟在深圳几乎演绎了70年前的井冈山传奇：
十年的打拼，勤诚快递在深圳地区已经拥有了10％左右的市场份额，并成为令行业巨头顺丰快递在深圳地区最为担心的竞争对手之一。
然而，也正是这一调查结论，为此后DDS的惨败种下了第一颗种子。
源头哑弹
“东道是理想，是信仰，是目标。DDS是旗帜。快递是道路。东道人是高举旗帜，在快递道路上奔向理想的一人。”
深圳市场的成功，直接刺激了自小就开始萌芽的疯狂计划在郜伟心中提前开始酝酿。
在郜伟看来，同城速递的经营理念和经营方式同样适用于全国市场的开发。各省各市之间就好比深圳各区县之间，只不过是范围放大了而已，本质上并没有多大的区别。
这一调查结论，使郜伟在深圳几乎演绎了70年前的井冈山传奇：
十年的打拼，勤诚快递在深圳地区已经拥有了10％左右的市场份额，并成为令行业巨头顺丰快递在深圳地区最为担心的竞争对手之一。
然而，也正是这一调查结论，为此后DDS的惨败种下了第一颗种子。
源头哑弹
“东道是理想，是信仰，是目标。DDS是旗帜。快递是道路。东道人是高举旗帜，在快递道路上奔向理想的一人。”
深圳市场的成功，直接刺激了自小就开始萌芽的疯狂计划在郜伟心中提前开始酝酿。
在郜伟看来，同城速递的经营理念和经营方式同样适用于全国市场的开发。各省各市之间就好比深圳各区县之间，只不过是范围放大了而已，本质上并没有多大的区别。
至于成本和预算，这些都不是问题。在郜伟看来，手上的3000万元应该够了。
而据相关专家分析，顺丰一年的销售额大概应该在60亿元左右，我们在这里可以做一个粗略的计算，假设顺丰的纯利润往高里算是10％，也就是说顺丰一年的成本是54亿元、一个月就是4.5亿元、一天就是0.15亿元；如果再算上申通、圆通、天天等，快递行业一灭的成本摊销数额非常惊人。换个说法即郜伟只带了顺丰2天的成本就开始了他妄图称霸全国市场的狂想之旅。
很显然，郜伟完全没有意识到这一点。
DDS开始尝试使用疯狂的低价战术攻击同行、争取市场。其当时的快递价格定在同城5块，甚至一度降到同城三件10块的至低点。这种在同行们眼中无异于“自取灭亡”的倾销方式，却在市场用户不断扩大的刺激下，成为郜伟“以赚养亏”的开始。
当然，关于DDS的经营，郜伟有他自己的想法。在他看来，要真正做到称霸全国市场，规模是决定其成败的核心要素，只有在最短的时间内将规模做到最大，才具备在整个行业内的话语权。“到那时，赚钱还不是水到渠成的事?”
而不得不提到的是，郜伟在深圳创业的十年，也是中国民营快递飞速发展的十年。
1993年，顺丰快递和申通快递分别在珠三角、长二三角成立；1994年初，宅急送在北京成立；2005年12月，中国按照WTO协议全而对外资开放物流及快递业；2007年9月，《快递服务》邮政行业标准发布为快
而据相关专家分析，顺丰一年的销售额大概应该在60亿元左右，我们在这里可以做一个粗略的计算，假设顺丰的纯利润往高里算是10％，也就是说顺丰一年的成本是54亿元、一个月就是4.5亿元、一天就是0.15亿元；如果再算上申通、圆通、天天等，快递行业一灭的成本摊销数额非常惊人。换个说法即郜伟只带了顺丰2天的成本就开始了他妄图称霸全国市场的狂想之旅。
很显然，郜伟完全没有意识到这一点。
DDS开始尝试使用疯狂的低价战术攻击同行、争取市场。其当时的快递价格定在同城5块，甚至一度降到同城三件10块的至低点。这种在同行们眼中无异于“自取灭亡”的倾销方式，却在市场用户不断扩大的刺激下，成为郜伟“以赚养亏”的开始。
当然，关于DDS的经营，郜伟有他自己的想法。在他看来，要真正做到称霸全国市场，规模是决定其成败的核心要素，只有在最短的时间内将规模做到最大，才具备在整个行业内的话语权。“到那时，赚钱还不是水到渠成的事?”
而不得不提到的是，郜伟在深圳创业的十年，也是中国民营快递飞速发展的十年。
1993年，顺丰快递和申通快递分别在珠三角、长二三角成立；1994年初，宅急送在北京成立；2005年12月，中国按照WTO协议全而对外资开放物流及快递业；2007年9月，《快递服务》邮政行业标准发布为快
递业提供了规范服务行业标准，我国快递业已经形成了一个规模庞大的产业；2008年，我国登记备案的快递企业已经达到5000余家，从业人员达到23.1万人。
要想在这样一个庞大的市场上出类拔萃，扩张成为郜伟的唯一选择，且时间相当紧迫。
整个2008年下半年，郜伟在短时间内理清了DDS未来的发展思路。
思路可以概括为两条：
一是继续巩固并推进现有的深圳、广州、东莞三个利润点，用这三大市场的利润来拉动整个华南区市场的运营，从而进一步保证那些亏损地区的正常运作；
二是积极准备将“以点养面”的经营思路作为进一步占领全国市场的核心武器。
称霸全国市场，郜伟等这一刻等得太辛苦了。早在2005年8月，化身东道物流(简称DDS)的勤诚速递就以一种极高的姿态走入人们的视野。东道，取“东方神灵，道行天下”之意，这无疑体现了郜伟称霸全国的决心。当然，这种缺乏市场认知的盲目转型也为DDS在进军全国市场的起点埋下一枚致命的哑弹。
降价!扩张!
“在理性与感性的抉择中我们常常无所适从，那是因为我们的信仰不够坚定。”
要想在这样一个庞大的市场上出类拔萃，扩张成为郜伟的唯一选择，且时间相当紧迫。
整个2008年下半年，郜伟在短时间内理清了DDS未来的发展思路。
思路可以概括为两条：
一是继续巩固并推进现有的深圳、广州、东莞三个利润点，用这三大市场的利润来拉动整个华南区市场的运营，从而进一步保证那些亏损地区的正常运作；
二是积极准备将“以点养面”的经营思路作为进一步占领全国市场的核心武器。
称霸全国市场，郜伟等这一刻等得太辛苦了。早在2005年8月，化身东道物流(简称DDS)的勤诚速递就以一种极高的姿态走入人们的视野。东道，取“东方神灵，道行天下”之意，这无疑体现了郜伟称霸全国的决心。当然，这种缺乏市场认知的盲目转型也为DDS在进军全国市场的起点埋下一枚致命的哑弹。
降价!扩张!
“在理性与感性的抉择中我们常常无所适从，那是因为我们的信仰不够坚定。”
2008年下半年，DDS扩展的首战场定在了上海。
2009年2月，“降价降价再降价，打造全国最低价!”的口号响遍东道。而后短短两个月的时间，如此低价的快递服务迅速被市场接受，DDS不仅开通了江浙沪皖全境通达的网络，招聘了2500多名员工，日收件量更是迅速膨胀到两万件。
准电没法阻挡DDS疯狂扩张的势头，所有的员工似乎也被郜伟的伟大理想所感染着。
这一天，华东地区的、Ik务员们意外地收到一封来自老总郜伟的邮件，邮件中提到了公司新颁布的三项员工激励措施：一是把加盟制公司、加盟商的利润全部取消，转让给员工；二是公司通过大规模的资金投入，打造通达全国的网络；三是公司对业务员实现月结结算，使每个业务员当天收到的现款全部落进自己的腰包。
新规定意味着：其他公司的业务员拉一个十块钱的件只能得到一至两元的提成，而东道的业务员能拿到四至五元、甚至更多。
员工们开始变得疯狂，谁也没有意识到郜伟是在DDS内部资金链出现了何等程度的危机下才无奈做出了这样的决定。由低价策略攻占的市场迅速扩大，从而导致亏损额随着扩张速度迅猛上涨，3000万元资金早已所剩无几。
问题还不仅仅出在资金链上：大批高速扩张所需要的业务员在一进入公司即投身市场，缺乏必要的员工培
2009年2月，“降价降价再降价，打造全国最低价!”的口号响遍东道。而后短短两个月的时间，如此低价的快递服务迅速被市场接受，DDS不仅开通了江浙沪皖全境通达的网络，招聘了2500多名员工，日收件量更是迅速膨胀到两万件。
准电没法阻挡DDS疯狂扩张的势头，所有的员工似乎也被郜伟的伟大理想所感染着。
这一天，华东地区的、Ik务员们意外地收到一封来自老总郜伟的邮件，邮件中提到了公司新颁布的三项员工激励措施：一是把加盟制公司、加盟商的利润全部取消，转让给员工；二是公司通过大规模的资金投入，打造通达全国的网络；三是公司对业务员实现月结结算，使每个业务员当天收到的现款全部落进自己的腰包。
新规定意味着：其他公司的业务员拉一个十块钱的件只能得到一至两元的提成，而东道的业务员能拿到四至五元、甚至更多。
员工们开始变得疯狂，谁也没有意识到郜伟是在DDS内部资金链出现了何等程度的危机下才无奈做出了这样的决定。由低价策略攻占的市场迅速扩大，从而导致亏损额随着扩张速度迅猛上涨，3000万元资金早已所剩无几。
问题还不仅仅出在资金链上：大批高速扩张所需要的业务员在一进入公司即投身市场，缺乏必要的员工培
训，这也是为什么当DDS出现问题的时候，立马“树倒猢狲散”的主要原因。受到繁荣表象的鼓舞，DDS将几乎所有精力都放在了市场扩张上，公司本身的抗风险能力几乎为零。
被称霸全国理想灼烧着的DDS像一头饥饿的豹子，向同行们表演着一场疯狂驰骋的大戏：
被称霸全国理想灼烧着的DDS像一头饥饿的豹子，向同行们表演着一场疯狂驰骋的大戏：
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