国网物资公司构建供应链生态及新兴业务创新的关键路径研究
Modern Management 现代管理, 2021, 11(11), 1216-1228
Published Online November 2021 in Hans. /journal/mm
/10.12677/mm.2021.1111152
国网物资公司构建供应链生态及新兴业务创新的关键路径研究
张兵1，王峰1，朱勇1，张敬岷1，庄彦1，肖锋2，董凤娜2
1国网物资有限公司，北京
2上海久隆企业管理咨询有限公司，上海
收稿日期：2021年10月26日；录用日期：2021年11月19日；发布日期：2021年11月26日
摘要
随着我国“国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进”的新发展格局的提出，发展现代产业体系，大力提升产业链供应链现代化水平，抓紧布局数字经济等战略性新兴产业，推动经济发展方式转型，助力产业升级成了热门话题。以互联网技术+ 供应链的创新平台模式相继出现，对于打造企业新兴业务，构建供应链生态具有积极意义。本文以国网物资公司为例，研究企业构建供应链生态及新兴业务创新的关键路径，通过借鉴先进企业新兴业务发展案例，以平台为基础，汇聚电工装备产业链全链资源，打造数据增值服务、供应链金融服务、采购咨询服务等新兴业务，发挥电网企业数据潜在效益。
关键词
供应链生态，新兴业务，数据，平台，电工装备产业链
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State Grid Materials Corporation’s
Critical Path Research on Constructing
Supply Chain Ecology and Emerging
Business Innovation
Bing Zhang1, Feng Wang1, Yong Zhu1, Jingmin Zhang1, Yan Zhuang1, Feng Xiao2,
Fengna Dong2
1State Grid Materials Co., Ltd., Beijing
2Shanghai Jiulong Enterprise Management Consulting Co., Ltd., Shanghai
Received: Oct. 26th, 2021; accepted: Nov. 19th, 2021; published: Nov. 26th, 2021
张兵 等
Abstract
With the new development pattern of “domestic cycle as the main body, domestic and internation-al dual cycles promoti
ng each other”, we will develop a modern industrial system, vigorously up-grade the modernization level of the industrial chain and supply chain, and pay close attention to the deployment of strategic emerging industries such as the digital economy. The transformation of the economy development mode and the promotion of industrial upgrading have become a hot topic. The innovative platform model of Internet technology + supply chain has emerged one after another, which is of positive significance for building new businesses of enterprises and building a supply chain ecology. This article takes the State Grid Materials Company as an example to study the key paths for enterprises to build a supply chain ecology and emerging business innovation. By learning from the emerging business development cases of advanced enterprises, based on the platform, it will gather the full chain resources of the electrical equipment industry chain to create data value-added services, supply chain financial services, procurement consulting services, and oth-er emerging businesses to leverage the potential benefits of grid enterprise data.
Keywords
Supply Chain Ecology, Emerging Business, Data, Platform,  Electrical Equipment Industry Chain
Copyright © 2021 by author(s) and Hans Publishers Inc.
This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY 4.0). /licenses/by/4.0/
1. 引言
“十四五”以来，党中央要求构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，持续强化基础设施支撑引领作用，发展现代产业体系，大力提升产业链供应链现代化水平，抓紧布局数字经济等战略性新兴产业，推动经济发展方式转型[1]。国网公司积极响应“十四五”号召，提出“一业为主、四翼齐飞，全要素发力”总体布局，全面推动产业升级和高质量发展。国网物资公司为更好地支撑服务主业，从电工装备产业链供应链着手，研究构建供应链生态及新兴业务创新的关键路径。
本文从平台型新兴业务的角度出发，在肯定打造供应链生态现实意义的基础上，通过研究先进企业创新业务的案例，得出实施新兴业务的关键要素，并与国网物资公司的核心资源进行对比分析，从而研究其发展新兴业务的可行性并设计公司新兴业务体系，进行业务效益分析。
2. 国网物资公司打造供应链生态的现实意义
2.1. 贯彻国家构建新发展格局的需要
国网物资公司打造电工装备产业链供应链生态是贯彻国家构建新发展格局的需要。“十四五”提出构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，推动经济高质量发展，要求国家持续强化基础设施支撑引领作用，发展现代产业体系，大力提升产业链供应链现代化水平，抓紧布局数字经济等战略性新兴产业，推动经济发展方式转型。国网
物资公司作为电工装备产业链供应链的主导者，可通过打造供应链生态、创新链上业务提升现代化水平，构建电工装备产业链供应链的新发
张兵等
展格局。
2.2. 助力国网推动产业升级的需要
国网物资公司打造电工装备产业链供应链生态是助力国网推动产业升级的需要。国网公司提出“一业为主、四翼齐飞，全要素发力”的总体布局，要求全面推动产业升级和高质量发展，提出到2025年基本建成具有中国特国际领先的能源互联网企业的战略目标[2]。国网物资公司作为国网下的支撑服务企业，可通过打造供应链生态、创新业务提高自身基础能力，以便将来更好的支撑服务主业，助推电工装备产业供应链升级。物资专业促进供应链创新和绿发展。
2.3. 培育公司可持续发展动能的需要
国网物资公司打造电工装备产业链供应链生态是培育自身可持续动能的需要。公司要求顺应能源和数字革命浪潮，推动物资业务与数字技术相融并进，提出向供应链运营平台型企业发展。通过运营智慧管理平台，可发挥数据资产价值，培育供应链生态，统筹推进供应链各专业运营智慧化转型，落实提质增效、产业升级和科技创新要求，打造具有行业带动力、影响力的互联网生态企业，从而打造公司长远发展动力，培育公司持续发展动能。
3. 先进企业创新业务案例研究借鉴
3.1. 典型案例研究借鉴
3.1.1. 易派客平台基本情况
易派客平台隶属于中国石化物资装备部(国际事业公司)，国际事业公司中国石化物资装备部和国际事业公司于2006年3月合并重组成立的平台型企业，履行中国石化“物资管理部、中央采购部、国际贸易公司”三位一体职能，负责对中国石化大宗、通用、重要物资实施全球化采购。其中，物装部负责物资决策管理、国际事业公司负责具体采购执行。拥有干部员工约1200余人，其中中国石化物资装备部(国际事业公司)本部300余人，国际事业公司20家控股子公司及机构合计900余人。易派客作为中国石化结合公司物资采购与供应实际建立的电商平台，于2015年4月1日正式上线，以工业品交易为核心，前身是建成于2000年的中国石化电子化采购系统，是以服务中国石化为核心企业的供应链巨量需求而集成建立的SC2B电商新模式，即供应链对企业，提供基于“互联网+ 供应链”模式的采购、销售、金融、综合服务。并通过实践成功探索出“纵向贯通产业链、横向融通供应链、金融助通资金链、多向打通业务链、嫁接联通制造链、合作互通贸易链”的商业运营模式，融通供需，共创价值[3]。2019年易派客平台年交易额达4784亿元，其中中国石化集团外部占60%，中国石化集团内部占40%。实现收入35亿元，全部收入均来自中国石化集团外部。
3.1.2. 欧冶云商基本情况
欧冶云商隶属于中国宝武钢铁集团有限公司，中国宝武是原宝钢集团和原武钢集团于2016年合并成立的全球第二大、中国第一大钢铁集团。中国宝武在钢铁电子商务领域有近20年的积淀，于2015年2月整合优质资源成立了欧冶云商股份有限公司，注册资本10亿元，是以全新商业模式建立的，集交易、金融、仓储、运输、加工配送、数据、技术、资讯等综合服务为一体的第三方数字化、智慧化平台[4]。
2017年5月，欧冶云商开放28%股权成功实施了首轮混改，募集资金10.5亿元，引入包括本钢集团、首钢基金、普洛斯、建信信托、沙钢集团和三井物产等战略投资者，126名核心骨干员工实现持股，成为国务院国资委首批10家央企子公司员工持股试点企业之一，是国资国企改革的排头兵。欧冶云商股份有
张兵等
限公司及其分公司的干部员工约1200余人。2019年欧冶平台缔造500亿元人民币的营收，2020年营收突破600亿元人民币。
3.2. 基于生态模式的新兴业务关键要素分析
基于对易派客及欧冶云商两个企业创新业务案例的研究，识别出供应链新兴业务的特点及业务实施需具备的关键要素。案例中，供应链新兴业务最大的特点为基于互联网技术搭建平台系统，通过平台将供应链上下游企业、资源、产品、服务整合，从而打造高效优质的服务。同时，利用平台收集数据、引流的特性衍生数据增值及金融等新兴业务。
基于平台与供应链生态模式的新兴业务实施的关键要素包含数据、客户、服务商、人才队伍及新兴技术等。依托平台汇聚数据、客户、服务商等资源构建生态，并应用新技术赋能模式创新、业务创新以提高整体服务水平。在平台基础能力不断升级的情况下，再整合更多生产要素，为内外客户提供数据、金融、在线商品交易等多元化新兴服务，提升平台的服务范围。最终从数字智能、平台生态、创新模式、价值创造出发驱动平台生态运营。
3.3. 研究小结
先进企业创新业务案例的研究为公司开展新兴业务提供了借鉴和启示。公司可依托已有的5E平台创新业务，打造供应链生态。一方面以平台运营为基础，强化内外协同运营能力，支撑供应链业务稳定运行；另一方面以平台为媒介汇聚上下游资源，培育新兴产业，服务内外用户多元需求，构建互利共赢的生态体系。未来，通过开拓创新、管理优化、人才建设、数据赋能，强化支撑业务，融合金融服务、打造新兴业务、开拓国际业务，促使公司有力支撑国网“一体四翼”发展布局。
4. 公司发展新兴业务的可行性研究
4.1. 新兴业务发展基础研究
4.1.1. 核心资源分析
国网物资公司深耕电网产业链供应链，汇聚了上下游供应商、内部需求单位，以及物流服务商、检测机构等配套资源，
并承接国网公司智慧平台运营职责，积累了供应链全链条业务数据和经验，为新兴业务发展提供基础支撑。平台资源方面，围绕电网物资供应链服务主线，依托“五E一中心”平台集，为电网客户提供全方位供应链服务[5]。客户资源方面，公司目前对内服务70余家主业单位；ECP2.0平台注册供应商12.1万家，用户31.68万人。合作伙伴方面，包括电工装备企业、检测机构、、物流服务商、回收商等供应链参与者。基础运营资源方面，公司建立了一支300人的专业供应链运营团队，运用“大云物移智链”技术打造具有智能化、网络化、协同化特性的数字化供应链，依托运营数据开发协作性业务辅助应用工具，推动业务向智慧运营转变。
4.1.2. 关键能力分析
利用商业模式画布分析工具，研究公司平台转型应具备的关键能力，通过科学的分析方法帮助国网物资公司锁定战略方向，准战略重点及关键成功因素。基于商业模式画布的应用，分别比对上一章节两家外部先进平台企业运营要素，围绕九个维度分析，涵盖价值目标、核心资源、收入来源、关键业务、客户关系、客户细分、重要伙伴、成本构成、渠道通路，能够协助公司系统全面解读发展新兴业务所需的各项关键能力，为公司打造新兴业务提供理论支撑[6]。
基于易派客、欧冶云商两家平台企业与国网物资公司的商业模式对比分析，获得如下结果，如表1~表3所示。
张兵等
Table 1. Nine-dimensional analysis table of Epec
表1.易派客商业画布九维分析表
对比指标对比项易派客
价值目标企业定位专业第三方公共采购平台。
发展战略贯通产业链供应链，打造工业品交易电商新模式。
核心资源
人才队伍易派客员工约100余人。
新兴技术应用利用大数据、区块链技术为生态圈用户提供产业融通及金融服务。
增值服务定向推送、易权通：应收应付清账服务。
供应链金融产品
资源
易支付：支付担保。
易保理：融资渠道。
易权通：应收债权拆分转让和保理融资。
收入来源收入来源供应链相关服务佣金；平台销售赚取差价；在线支付、保理、
保险等供应链金融服务收益。
关键业务境内业务
一是向集团内部提供两级电商交易服务；二是向外部用户提供采购服务、
金融服务和综合服务；三是向平台用户提供销售服务。
业务上线多语言版本的国际业务平台，实现跨境网上交易。
客户关系战略联盟关系。
客户细分平台用户内部需求单位、外部平台用户。会员总数9.4万、用户总数达27万，其中国内与国际的会员(用户)比重约为6:1。
重要伙伴
平台伙伴
供应商、金融机构、贸易商、制造企业、物流服务商、认证机构、
检测机构、技术服务公司等。
合作金融伙伴易派客商业保理有限公司、银行、保险类企业。
成本构成平台维护成本；平台开发成本；运营成本。
渠道通路自有电子商务平台
Table 2. Nine-dimensional analysis table of Ouyeel
表2. 欧冶云商商业画布九维分析表
对比指标对比项欧冶云商
价值目标企业定位大宗商品交易服务者、基础设施提供者和信用体系构建者。
发展战略
打造集交易、物流、行业资讯、大数据、专业知识等综合服务为一体的
第三方产业互联网平台。
核心资源
人才队伍公司总部及分公司员工共1200余人。
新兴技术
应用
运用大数据、物联网、区块链等技术，为平台用户提供交易风险预警、
物流跟踪、金融服务。
增值服务
现货交易及产能预售：供需匹配服务；预先发布产能信息。
“通宝”：以应收账款债权为载体的电子凭证。
供应链金融产品资
源
基于信用的融资。
基于供应链的融资：供应商融资、买方融资、应收账款保理。
基于动产质押和不动产抵押的融资。
收入来源收入来源交易服务费收入；物资服务收入；基础物流服务收入。
关键业务境内业务
一是提供现货交易、预售产能、循环物资交易服务；二是开展MRO交易、平
台统购分销、跨境电商交易；三是仓储、配送和加工等物流服务；四是售前咨
询、供应链金融等其它服务。
业务与钢厂共同投资或独立投资设立属地化电商平台，实现跨境业务。

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