潍坊驰瑞农业科技有限公司成立于2017年9月，注册资金500万元，位于潍坊市寒亭区总部基地，公司现有工作人员24人，公司业务骨干主要毕业于山东农业大学、华中农业大学、中国农业大学等农科院校，公司主要业务范围：国外进口农业机械的代理销售、为国营农场和大型农业公司提供农机作业服务、农业技术服务、与合作社合作进行土地托管。
主要做法
一是做国外进口农机的代理销售，推广先进农业装备。潍坊驰瑞农业科技有限公司主要代理凯斯纽荷兰、意大利马斯奇奥、德国福林格等国外知名品牌，代理销售区域为山东省境内。2020年销售收入为5000万，销售拖拉机、收割机数量42台，农机具100台左右。
二是为农场和农业公司提供农机作业服务。进口农机产品，技术先进，价格偏高，对于个体机手购买来说，经济压力大。潍坊驰瑞公司通过整合购买本公司高端农机的机手，将机手优先按照距离远近划分为小组（3-5台套为一个小组），为各个大型农业生产基地提供标准规范的农机作业服务。目前合作的
单位主要有茅台、江小白、金沙
河、正大、希森薯业、山东水发、
山东土发、河南豫粮集团等，每
年合作面积在40万亩以上。他
们根据农场提供需要作业的面
积、周期、模式，合理做好农机
调度方案，在实施过程中，统一
标准、统一管理、统一结算，不
但帮助机手提高了收入，也来提
升了公司在机手体当中的影
响力和知名度，销售业务也得到
了极大的提升。
三是为种植基地提供农技
技术指导。公司农技核心人员来
自知名玉米种植技术服务团
队——
—墨西哥克鲁斯团队的技
术骨干。现在工商资本投资农业
的越来越多，规模化种植面积越
来越大，但这些投资农业种植的
农场主们基本不懂规模化种植、
规模化管理，经营现状亟需优
化。不只是单纯用好的农业机械
作业，从如何选种、如何种植、
如何管理等各方面，都需要合
理、科学的方案，来帮助他们更
好的管理基地，降低成本、抵抗
风险、增加收益。所以公司从去
年三月份开始就多次邀请农技
专家加入，现在的农技技术团
队，能够满足二十万亩的农技指
导。
四是合作开展土地托管。公
司和山东省供销社合作，在潍坊
安丘，与当地农村合作经济组织
合作开展土地托管，帮助村集体
创收，帮助农民增收，将农村原
来小、散、乱的土地规模化、集
电子商务专业怎么样中化，通过高端先进的农业机
械，降低原来的作业成本、提高
粮食产量，最后做到帮助农民增
收、为村集体创收，同时将当地
原来落后的农机化水平，迅速提
升至国际发达国家的农业机械
化程度。目前公司在安丘当地合
作五个村集体，土地托管面积达
到2200亩，成功帮助每个村集
体创收5万元以上，农户平均每
亩可以比原来多收入400元以
上。
主要创新
理念：只代理销售高端农
机，选择性价比合适且实用的产
品。拖拉机选择凯斯纽荷兰的原
因是其品牌知名度高，全球第
二，性价比高，原装进口，保值
率高，保有量大，技术先进程度
高。机具选择马斯奇奥的原因，
主要是因为在作业环节当中播
种非常重要，然而国内播种机目
前在精准、可靠、稳定性方面跟
国外差距较大，马斯奇奥播种机
在进口播种机品牌里面，性价比
潍坊驰瑞：多措并举共促业务提升
□夏木
比较高，性能良好。
管理模式：
一是不做传统的农机经销
模式“坐商”，主动挖掘客户服务客户，做“行商”。
二是农服业务和销售业务
有效促进和良性循环。整合一批年轻的、有经验、负责任的机手，按距离远近整合成多个服务小组，选出小组带头人，在没有增加人员成本和设备投资成本的基础上，达到了大型农业公司
的农机作业需求，
既帮大型农业公司排除了重资产投资农业机械的困扰，又帮助机手们增加了
收入，两方的认可和宣传，
极大带动了销售板块，
虽然这两年农机销售有大小年之分，但公司销售业务每年保持增长30%-50%。购买我们产品的机手越
多，我们整合的团队就越大，对外承接的作业量也就越大。
从而农服业务和农机销售，形成了一个良性的循环。
实施效果
案例一：潍坊市安丘市景芝
镇长兴家庭农场。总面积800亩。2019年10月份，采用马斯奇奥小麦精量联合播种机播种
面积270亩，原本自有播种机播
种530多亩，在同样的地块、同样种肥水管理的情况下，先进播种机播的270亩地，实测平均产
量808公斤，
原有的530亩平均产量仅600公斤不到，
每亩增产了200公斤。
案例二：邢台市南和县金沙河农场拥有总面积三万亩强筋小麦。2018年双方开始合作，从合作初期的3000亩，到现在的三万亩，产量由原来的每亩450公斤增长到现在的650公斤，平均每亩增产200公斤。姻
新疆天农农机股份有限公司前身为新疆天农农机有限责任公司，于2015年6月公司进行股份制改造，更名为新疆天农农机股份有限公司，注册资本11200万元。公司是全国农机流通行业百强企业、全国农业机械流通行业AAA 信用企业、中国农
机流通协会副会长单位、新疆农机流通协会会长单位，连续多年被评为十优十佳经销商和客户服务标杆。
新疆天农农机股份有限公司为全疆唯一集农机生产研发、鉴定推广、展示交易、金融支
持、物流配送、售后服务、技术培训、电子商务等多功能服务为一体的综合服务商，销售及服务网点遍及全疆14个地州，30多个县，200多个乡镇，有直营店22家、合作经销商70余家、多家合资合作店，并在新疆乌鲁木齐市经济技术开发区自有170亩地的仓储物流中心，公司为百万客户提供主机销售、配件供应、维修服务、信息反馈、技术培训“五位一体”的专业化服务，经营规模连续突破10亿元。公司在行业内率先做到“接到用
户电话立即动身，用户不满意不
得离开现场”，保证“12小时内服务到位，24小时排除故障”，强大专业的售后服务团队为客户提供及时的售前、售中、售后的服务。天农股份还为用户提供二手机置换业务，为购机多年的农机用户全面解决二手机的置换、评估、鉴定、收购、寄售、代销代购、租赁、拍卖、检测维修、配件供应、售后服务等问题，为百余名农机用户免去了后顾之忧。
近年来，新疆天农自有的新疆农机产业园连续承办了新疆农业机械博览会分会、第十五届
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