专业线绝密促销百法
促销可以很好的帮你的美容院增加营业额、提高知名度，使您的美容院生意越来越红火，在激烈的市场竞争中脱颖而出，现在促销的手段五花八门、形形，但万变不离其中，都该遵循客户第一、客户至上的原则，促销在某种意义上讲就非常规销售，是一种做品牌形象的途径。作为一个有长远规划的美容院应做好一年的促销方案。促销对美容院的业绩提升和品牌的铸造有至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造、基于此我们说促销是战术、不是战略。有许多美容院的老板对促销有一个狭隘的观点：促销就是为了卖产品、赚更多钱。还有一个误区：促销就是打打折、送送产品。这些都只是促销的一部分、还忽视了促销中其他东西，忘了以人为本的概念，更有甚者，许多美容院的老板在渔利心态中还包着祸心，把变质滞销的产品卖出去，变相涨价强化诱导客人购买产品，为噱头轰动炒作不实际等负面作用。切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好的促销，切忌把促销做成恶性竞争只求手段与方法，而忽视客人的利益和心态，千万不可本末倒置、缘木求鱼、以方法为目的。
本篇促销百法从日常生活的促销手法入手、结合美容业特性、旨在对您的美容事业有所帮助，希望能开启您的思维，选用其中若有孤陋怪异之处，万乞勿笑。
美容院促销分为十大类：爱国作文800字高中
常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销、连环促销、无促销式促销
常规促销：是美容院运用最多的方法，主导其他一切方法，是促销的基础与本源。
1、 折扣促销：具统计资料显示，折扣是美容院最常见的促销方式。有35.7%的消费者接触 这类方式。是美容院常规做法是将产品按厂家提供的零售价加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。
2、 开卡促销：开卡形形。卡有若干种，如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、 积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。另可考虑陈瓶是否可以装新酒？
3、 大学生自我总结免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后在免费做这么一个循环。但有美容院在做过程伺机强说服顾客买产品，有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次性将很多产品卖给客
户，后续服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的很坏的印象。
4、 买二送一的促销：买二送一、买大送小、买客送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心的设计， 可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复罐装使用的，时尚造型。
5、 返点促销：消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可以其美容护肤卡做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。
6、 消费积分促销：积分，是美容院为客户冲量而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高、可做小返点、大返点。如三重喜、五连环等，用连绵不断的促销方式
把客户联系起来。
7、 次数促销：是常规促销的一种变化，设定好做第几次护理时可免费，第七次护理又免费（比做三赠一说法好），若干次为一个促销段。以次数来设定。另可用前十名10元，后
者正常价格错位反差价格促销，以价差大来吸引消费者。
小小父母官8、 可退换货促销：对客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退、换货。
9、 会员促销：培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝，据调查许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录，定期的活动、美容讲座沙龙，免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。
广告促销：通过大众传媒来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。
10、 电视促销：是做店形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店的知名度、吸引客户前来消费，与其他促销一起来做、效果更佳。在某些县市费用不高，效果很好，不妨一试。或与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告。
11、 电话促销：通过收集名单或确定客户回访来给意向客房打电话做促销，注意电话促销的技巧。
12、 报纸促销：在广州，许多较大的美容院都采用此模式推广，如果疗效型产品此类促销会更好，可做硬性广告、软性广告、分类广告、栏花广告，剪下栏花可以做奖券用。
13、 灯箱路牌促销：如果可能的在城市的繁华位置做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不要为厂家赠送所吸引而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其他经营同一品牌的美容院的雷同。
14、 自编刊物促销：自己出刊物可以很好的宣传自己，与在其他杂志上广告的最大区别在于可全而深入的介绍自己，可大量派发，可显示实力，增加影响力。
15、 公关促销：公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，如美协，和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响力的代理商，与他们建立良好的关系，以使获得诸如：放心美容院、百佳美容院、消费者信得过等奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大影响与知名度。
16、 博览会促销：参加区域内的美容美发博览会，借这个行业盛会来扩大影响与提升知名
度，通过树立美容院品牌而吸引下属加盟连锁，并游资促销结合，为开分店，品牌输出打基础或做有益的尝试。造梦西游3配招
17、 VCD促销：在美容院播放产品的VCD，告诉客人相关美容知识与操作手法，长久能形 成品牌效应，还可将VCD作为礼物送给客人，让他们回家使用。
18、 杂志促销：在女性杂志如《时尚》、《都市宝贝》、《FLLE》上做广告，同时考虑到地区媒体的发行量和消费体，可购买若干赠送给会员或意向客户。另外许多化妆品厂家也会出自己的媒介与刊物，可要求在上面刊登美容院广告。
19、 CIS促销：又称形象促销，美容院有完整的CIS（以后会陆续讲到大店如何做店格），自己视觉形象的如主题曲、吉祥物、成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计，又如将大店自身的LOGO做成激光防僞标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。
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