图1 近十年智能门锁产、销量情况（单位：万套）
根据我中心对智能锁行业十余年的市场调研数据显
图2 近十年智能门锁工业总产值变化示意图（单位：亿元）
同时，工业总产值也是从2016年开始快速增长。随着直播电商的高速发展和激烈的价格战，单品出厂均价在2021年略有下降，但由于产销量与2020年对比略有提升，从而推动了工业总产值有一定幅度的提升，但增速却放慢了脚步。
2021年，全国智能门锁行业工业总产值在130亿元左右，比2020年略有增加，但是增速开始放缓，全品类智能锁工业总产值预计在200亿元左右，占比全锁具行业的比率维持接近25%左右，仍然保持着锁具行业中增长最快的产品类别。
从企业规模来看，2021年头部企业发展态势良好，延续了自2016年以来的高速发展态势，受疫情影响并不十分严重，头部企业的优势也比较明显。其中大企业总体产销量稳中有升，而中、小企业产销量下滑较大。从目前调研的数据来看，2022年整体开局平稳。例如，德施曼成立于2009年，根据历年的全国市场调研数据显示，从2011-2022年，德施曼品牌连续十一年产销量、增长率在行业内居于领先（取数时间2011年1月1日—2022年4月15日）。据了解，头部企业中凯迪仕、小米等品牌也取得了较好的增长。
从发展的眼光来看，目前处于头部的企业仍然不可掉以轻心，并非目前处于头部领先，就可以长时间占据领先地位，行业机会窗口仍然存在，而且是对每一家企业或外来者开放，只要准机会，仍然可以在智能门锁行业竞争中做大做强，从而占据较高的市场份额。
备注：景气指数介于0-200之间，100为景气指数的临界值，当景气指数大于100时，表明经济状况趋于上升或改善，当景气指数小于100时，表明经济状况趋于下降或恶化，处于不景气状态。更为细致的划分为：0-100为不景气区间，100-120为较景气区间，120-150为较高景气区间，150-200为高景气区间。
通过对锁具行业四个季度的数据调研，锁具行业的企业景气指数为110.37，处于“绿灯区”，景气运行正常。各项子指标中，企业在行业总体运行状况、企业总
体经营状况、产品生产量和产品销售量四个指标给出景气度较高的评价，而订单量（需求量）、产品库存量和
企业盈利状况三个指标虽然处于“绿灯区”但数值低于100，各个企业均遇到“原材料购进价格”的难题，景气度很低，年平均值为33.94。
清明节高速免费吗2022年二、产品情况及现状分析
2021年全自动智能门锁取得了较快的发展，在产品类型中受到了市场的青睐，在零售端占比接近了一半的
比例，这也是得益于最近两年各项技术成熟与稳定。从
图
3 近五年智能门锁头部企业总规模变化示意图
图
4 中国锁具行业景气指数
图5 智能门锁产品类型划分
图7消费者关注产品的主要因素
近几年，随着经济和互联网技术的发展，以及智能
图6 智能锁的外观类型
从外观类型来看，近五年智能门锁的外观类型发展
趋势并没有发生较大的变化，受市场和消费需求的带动，
图8 消费者关注的功能
近两年消费者所关注的功能也有些许的变化，对于生
消费者主要的消费渠道还是以线下为主，占比约为在对智能锁不同价格区间的销量占比的统计中，
图9 消费者对销售渠道的喜爱程度
图10 线上渠道类型
图11 不同价格区间的销量占比
通过对经销商月销量的市场统计，经销商每月的销量占比情况大致如下：销量在10把以内占比为27.35%，10-50把占比为为41.58%，50-100把占比为16.37%，100-300把占比为7.9%，300套以上占比为6.8%，其中300套-500套为4.87%，500套-1000套的占比为1.32%，1000套以上的占比为0.61%。
通过近两年经销商月销量的数据对比发现，月销量10-50把的占比从45%下降到了41.58%，50
套以上的经销商占比有显著的提高，从27%提升到了31%，而月销量10把以内的占比基本上保持不变为28%，也就是说在零售端，近68%的经销商每天零售的智能锁的数量不足2把。
图12 平均月销量
通过我们的数据统计，绝大部分的经销商的销售人员都在5人以内，占比约为70.21%，这才是经销商体的主流，其中约21.18%是发展成熟的经销商，销售人员为6-10人，这部分经销商往往都不只有一个店在销售，是成长最快的体，而对于一线的品牌代理的经销商占比约为5.67%，销售人员为11-20人，这部分经销商已经成长起来了，销售人员在21人以上的占比约为2.84%，比例很小但是销量却很大，据不完全统计，这部分经销
商的销量占比超过了30%。
在激烈的市场竞争下，智能锁的品牌从最初的3000余家，截止到2021年实际在运营的保守估计甚至不足1000余家，智能锁也从指纹阶段进化到人脸识别阶段。在这个过程中，产品的质量参差不齐，对于企业而言还面临着一个最大的挑战就是安装、售后的问题。现阶段
智能锁的安装售后可以划分为三类：即品牌代理体系、服务平台体系、零散锁匠体系，对于一线品牌的企业主要依托于线下的代理商和自有的服务体系，会将线上部
分订单交由线下代理商团队来服务，同时服务利润以补贴的形式给到代理商，这也是扶持政策之一。
2021年根据市场反馈回来的数据，大部分经销商安
装人员的数量在5人以内，占比约为
78.72%，主要是行业仍在发展的初级阶段，普及度及安装的数量无法与空调、电视类比。但是最近两年，某些地区也出现了专业的安装团队，无论是在价格还是在覆盖面都达到了较高的水平，那么在未来品牌方有可能会逐步降低对代理商的服务依赖，服务平台的数量可能仅存一些头部的企业，服务成本也将压缩到极致，追寻到售后服务只是智能锁
整个销售环节中的一个部分。
图13 月销量对比图
图14 销售人员数量占比情况
图15 安装人员数量占比情况
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