红酒活动策划方案(优秀5篇)
红酒活动策划方案（优秀5篇）
红酒策划方案 篇一
    红酒策划方案
    红酒策划方案
    (一)、目前市场及消费趋势
    1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
    2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
    3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出(二)、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
    (三)、竞品概况 1、云南红：
    系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。1999年5月，被指定为国宴用酒。201X年8月，荣获 2、新天干红： 3、沙城长城： 4、烟台长城：(五)、活动及其广告 1、活动目的：
    通过5-6种由xx-xx葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。
    2、广告媒体：(1)报纸广告，(2)适量的电视和电台广告(3)公共宣传
    (4)DM单、POP、易拉宝等(六)、葡萄酒的购买动机 1、健康，2、时尚，3、习惯性，4、宴客，5、换口味，6、气氛，7、便宜，8、嗜好。(七)、葡萄酒市场的预测及未来情况中国加入WTO后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。xx-xx作为长城葡萄酒
    系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。
    二、xx-xx的企业背景及其商品特点(一)、企业背景：
葡萄酒情人节
    华夏公司成立于1988年，是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业，隶属于世界500强之列的中国粮油食品进出口公司，即中粮集团。1989年法国 我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定相当的基矗对葡萄酒业界而言两者难分伯仲，也是我们最主要的对手。
    3、就消费者的口味习性而言：
    他们似乎更偏爱口味较甜的葡萄酒。(这也是云南红销势良好的原因之一)。
    4、以包装外型：
    xx-xx的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。
    5、对季节而言：
    天气渐暖，因此目前我们推出活动，势必付出更大的代价。(二)、机会
    1、以消费者时尚的心理而言：
    xx-xx是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。
    附送：
    红酒策划案
    红酒策划案
    1、活动目的：
    通过本次活动，加深长城红酒品牌在长南京民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
    2、活动时间：
    201X年4月29号至5月2号(南京春季房交会期间)3、活动地点：
    南京春季房交会现场或相关楼盘现常 4、活动对象：
    南京春季房交会现场人、及其他市民。5、活动构思：
    房交会历来是每年吸引南京市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新奇的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。
同时必会引起媒体的适度关注。
    6、活动创意：
    制作一只南京有史以来最大的风筝(4Mx5M，用鲜艳的颜填充蝴蝶风筝，鲜艳的巨型蝴蝶风筝飞翔在天空中，代表了长城红酒未来在南京市民的心中永远都是那么的鲜艳美好，未来发展前途无限光明)。放飞于交易会场或是楼盘。利用黑的蝴蝶制作一个个绑在长城红酒瓶上的小饰品，既有创意又突出了长城红酒的心意，暗示了长城红酒就像一匹黑马一样出现在市民的眼中。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝长城干红”的现场促销活动。
    7、宣传策略：
    首先，通过招募领养者的方式寻合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。(期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞长城红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点)春季房交会期间正式露面。同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新奇的活动形式将会为我们带来各种媒体
    竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。
    8、方案实施分解：
    A、4月10号，前期预备阶段(风筝造型及活动小饰品物料预备)前期文案宣传“招募巨蝶领养者”(寻合作楼盘发展商)B、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。C、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。中期文案宣传“招募南京放风筝的高手”。(适度暴光，引起关注，可以请报刊记者，新闻记者来进行采访宣传)D、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。文案：
    “看巨筝，喝红酒----长城红酒邀您来逛逛” 9、活动实施问题点：
    巨型风筝的制作问题。春季房交会现场情况、天气情况。红酒品尝会应注重防止出现哄抢，酒杯注重收回。
红酒推销活动策划方案 篇二
    红酒推销活动策划方案
    案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。一、产品定位
    1.产品定位为中高端产品；
    2.以健康美容与口感独特为差别优势； 3.以大学生和白领等阶层为目标消费体；
    二、宣传广告及公关活动
    1、基本信息： 广告产品：湘云红酒
    广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段：导入期 广告区域：湖南本省
    广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主 广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸 广告费预算：待定 广告期间： 2008年06月―――2008年12 月
    2、电视广告
    ㈠、电视媒体选择：湖南电视台 ㈡、广告播出时间：每天21：30以后 ㈢、广告创意：  广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 ――中高端。）画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下（或许可以搭配上几根高尔夫球球棍），在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红的饮料。”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。乖，我的宝贝！”此时，爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！” 儿子尝过后，连声夸奖：“嗯，……”（口感的诉求点）
    画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味！”
    3、网络广告
    ㈠、网络媒体选择：湖南大学生网（x21ux）㈡、广告创意：
    诉求方式：小视频
    标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！
    画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。（此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样）画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。（此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩！”）画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。
    4、杂志
    ㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊 ㈡、广告创意：
    广告篇幅：单页
    广告语：享受成功，享受健康；    品味湘云，品味生活！（两句分开，可采用左右对称分布。）
    画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。
    5、报纸
    ㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》 ㈡、广告创意：参见杂志广告创意。6、公关活动
    ㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。
    ㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。
    三、主题活动
    1．超市促销方案
    策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。
    策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。
    策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。
    策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。
    2． 2008年百对新人百年双喜“同舟共济 爱在天地”大型婚庆活动 ㈠、组织机构
    承办单位：湖南新闻网、湖南日报社
    协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司 ㈡、报名须知
    ①报名方式：
    ·湖南新闻网xhnxwx 网上报名

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