会销精典案例：旅游聚会
计算机的发展会销精典案例：旅游聚会
第一部分旅游前：保证顾客质量
XX本次活动流程如下：28日凌晨4点集合。两辆公交车上共有104名员工和客户。
有没有歌词他们于下午12:00抵达青岛，享用晚餐并办理入住手续，下午前往奥林匹克帆船中心。29日，崂山、栈桥、五四广场等一日游。30日上午，专家们进行了推广讲座，下午返回。
警句大全旅游营销的核心工作70%在旅游前，20%在旅游中，10%在旅游后。旅游前的工作内容
很多，但最核心的还是保证参加旅游人的质量。一、无费用旅游营销的前身
会议营销中引入旅游营销主要是为了回报老客户的购买行为，而旅游销售占据次要地位。在XX市场的发展过程中，客户名单越来越少，他们开始尝试通过支付旅游费用来收
集名单。
xx周边的著名景点“天下第一城”知名度很高，但许多老年人并没有去过，xx市场
高压油泵打出38元一日游的宣传，进入居委会、社区收集旅游名单。这样做的特点是：物超所值。顾客自己去香
河“天下第一城”旅游，往返路费和门票费约80元，还不含午餐。
XX市场38元的价格是经过仔细计算的。说到最低的票价，公共汽车的价格是最低的。只要账目良好，一般向客户收取的38元基本费用就足够了，而且可以免费雇佣多名员工。员工的职责是照顾和熟悉客户，在回程中推荐产品，并邀请他们参加下一次会议。
在成功操作短途旅游，达到收单目的后，xx市场开始操作出省收费旅游，并开始在旅游中销售产品。如何成功操作？我们以“328青岛三日休闲游”为例讲解。二、制定单次
活动激励政策
良好的动机是销售的动力。在日常激励的基础上，单一的活动加上激励政策。激励措
小浪底导游词施应针对员工和客户。1.客户推广
单一的促销政策，灵活性差，顾客选择空间小。所以促销政策要不仅有单种产品的优惠，还要有综合的优惠，比如累计优惠，转介绍累计优惠等。优惠也要具有连续性、连环性。2、员工激励
无论采取什么样的激励政策，前提都是大多数员工都能实现，有些员工能获得最高的
回报。只有这样才能起到激励的作用。激励政策因地而异，因市场而异。
附：xx3月员工激励政策和顾客促销政策（见下页）三、筛选顾客保证质量
XX本次活动的客户构成为：老客户、潜在客户和新客户，比例为1:1:1。常客包括对
服用产品有较高忠诚度的客户和中国科学技术卫生院负责人；潜在客户是指多次参与活动
列表但未购买的客户；新客户是指新发现或由员工介绍并对产品感兴趣的客户。
（xx养生理事会是xx市场针对忠诚老顾客成立的虚拟机构，目的是顾客管理顾客，
让忠诚顾客保持比员工还高的营销激情。职务有理事长、副理事长、理事，这些顾客没有
工资，但可报销日常交通费和手机费。工作职能是在各大区域的专卖店或服务中心，与顾
客一起理疗、娱乐、讲解产品、推荐产品等。针对理事长等级别顾客的管理方法有两种：
精神管理，如给与荣誉、大会发言表彰、内刊上发表文章等；物质管理是免费旅游、参加
聚餐、适当的赠送或提成等。）只有保证了顾客的质量，才能保证旅游销售的成功。xx虽然是收费旅游，但依然多参加旅游的顾客有严格的筛选。他们遵循以下原则：顾客来源：
购买小额产品的老顾客、经过周边短途旅游筛选顾客、转介绍顾客及预热到位的新顾客。
新客户预热要求：严格执行三访一邀。三次拜访：相互了解后的第一次拜访，增进亲
情和爱的回访，以及提前参观和讲解产品的三次上门拜访。一个邀请函：说明浪漫景点的
特点，说明活动内容，明确邀请函的针对性。
四种顾客不能邀约：同行业等敏感人士不邀，高年龄有严重疾病的危险顾客不邀，同
一个单位或同一个住宅小区三人以上的团体顾客不邀；通过三次家访感觉不到火候和特别
没有开单把握的顾客不邀。四、景点采集费用核算
这个环节的核心是“精打细算”，因为我们不仅要保持低价格，还要保证旅游质量，
让顾客觉得比旅行社便宜，还要包括多名员工的费用，这是没有仔细预算无法做到的。
旅游环节包含“吃、住、游、行”，压缩旅行的费用，xx是这样操作的：1、压缩收
费景点，增加免费景点；2、自己设计旅游路线，由旅行社报价；3、联系多家旅行社，比
较价格，选择最低价；4、“吃、住、游”由旅行社解决，“行”自己解决。租用当地大
巴车，只付租车费，高速费、汽油费、司机食宿费独立承担，比大包节省，而且没有争议；
5、尽量保证多的人数，人数越多，费用越低。
XX市场客户每人收费398元，旅行社收费210元，包括一天半的旅行、两晚的住宿、两个上午和五顿正餐。租一辆公交车，每天每辆车900元，高速费和燃油费每人平均110元，总共320元，加上不可预测的成本和员工成本，398元就足够了。旅行结束时，有一
点剩余。而参加旅行社的顾客要花费100多元。
xx市场在xx举办一场百人会议，基本费用是6000元，所以xx市场的底线是将费用
控制在6000元以内，力争旅游不花钱。五、下发正式通知、联系顾客、收费用
通知应反映对员工的要求和对客户的优惠待遇，并应通过召开全体员工大会进行解释。明确奖惩，动员员工积极参与。
核心点有：1、顾客本次旅游只花费398元，中科公司每人补贴100元；2、本次活动
请不到顾客的员工100元；3、请到顾客而活动中没有销售的自己承担200元的旅游
费用；4、购买产品顾客满4000元，享受原有优惠外，免除本次旅游费用。
出发前会提醒客户所有旅行费用。否则，后续工作还会遇到其他问题。（通知及优惠
政策）
第二部分旅游中保证开心快乐
纳西族服饰旅游业有五个主要环节：快乐出发、快乐旅游、家庭服务（搬家环节）、场地推广、快乐回归。原则是确保顾客在整个旅游过程中始终感到满意，基本上就是愉快地接受我们推荐的产品。要实现快乐旅游，每个环节都有很多工作要做。1、再见。
在《通知》中有这样一条：“充分准备车体文化流程、策划好顾客感动环节。”这是指从xx启程到青岛大约5小时多的路程中，需要做许多工作，让顾客愉快高兴。
每辆车都需要一位主人。常见的方式有：唱歌游戏和身体放松游戏，如手指练习、起重机点头等。你还可以讲故事、笑话等。为了提升娱乐效果，车内的顾客可以根据座位分成几组进行比赛，也可以鼓励个人比赛，主人可以适当安排小奖品。
入住安排房间时，一般都是把老顾客和新顾客安排在一个房间，起到间接促销作用。

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