销售类书籍优秀读后感优秀10篇
销售类书籍优秀读后感 篇一
我是怎么教HR挖人过来的呢？
我做电商运营。有一晚，我收到了竞争对手电话，想挖我。但她并非直接提条件，而是“靠近-提出”策略，先询问我司情况，包括架构，业务，薪酬福利之类的。但我私人原因并不算跳，不过还是继续聊聊，想了解一下情况。
这位HR业务还行，一方面是“靠近-提条件”策略效果确实不错，但另一方面，感觉总是没抓到重点——总是不能抓到促使人行动加入的点，我想了想，于是这么跟她说：
“我知道你们HR也就是这几个大公司相互之间挖的，你也应该打了不少电话。虽然我不太感兴趣，不过可以给一些建议，让你从我们这里挖的时候，效率更高。”
然后就围绕《销售脑》的四个观点出发了：
考研订房间 一、是围绕痛点，我们痛点算比较多的了
我们公司算外包，压榨得算厉害，薪酬福利压得厉害，甲方事多压力大；但有相对规范的流程，适合新人或刚转行，对那些薪酬福利要求不高，想获得入行经验的人。所以痛点会比较多，前期靠近可针对性筛选。
二、是凸显诉求，这就对比来说
比如对手有打车补贴，我们没有；对手能平衡工作生活，压力小，双休，不用做自己总结，我们工作压力大，对接甲方，单双休，要做恼人自己总结。
三、是价值证明
日式料理店 可以推荐App第三方软件评价公司，或者跟跳过来的同事联系也没关系，这边可以提供。
银行房屋抵押贷款 四是传递旧脑，这里可操作的点更多了
侧重讲讲生活与工作，以及学习的东西，毕竟在这里确实很忙，工作压力很大。
最后HR说我特别有挖人的天赋，因为就这套东西真的挖了好几个哈哈哈。
销售类书籍优秀读后感 篇二
读过《99%的人都用错了销售技巧》一书，对于本书作者河濑和幸所讲述的各种销售技巧，感觉到耳目一新，平时在义诊工作中和患者沟通中存在的问题和这本书中提到的一些技巧惊人的吻合，我感觉到销售（或者说市场）工作就是一个细节决定成败的工作。作为一名市场人员，一定要描绘一个宏伟的蓝图，树立一个短期的可预见的目标，每天工作结束后都要做一个总结和反思。在日常工作中要经常换位思考，把工作中每一个步骤仔细思考，出症结所在，制定合理的方式方法给予解决。
河濑和幸用10年的时间访问了近2400家商铺，凭借学到的购买心理学和经济心理学创造出了自己的销售技巧。在这个过程中，他学会了制作诸多小商品和开发小游戏的方法，并且在小商品界获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号，因此而成名。他一边不断访问其他的大型店铺积累销售经验，一边通过做演讲活动和研修会培养优秀的销售员。可见，他的成功不是一个偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以复制的。
营销工作与其说是推销商品或者推销服务，不如说是推销你自己。作为我院一名市场人员，是患者了解医院的第一扇窗户。在以后的工作中，我要更加努力的学习，提高自己修生猪价格网
养，提升医疗及市场营销知识，把20某某年的业绩搞上去。
销售类书籍优秀读后感 篇三
久闻大名的《阿里铁军销售课》就是这样一本书，可谓期望越高失望越大的代表。
这本书讲的许多有关阿里铁军的销售方式或技巧，应当来说都是非常普遍也很常规的。但凡是做过几年的老销售，应该都会有这种体会。当然，销售是相通的，理论和技巧都是相通的，各行各业似乎都差不多，最难的地方就在于把这些浅显易懂的销售的原则和技巧反反复复地加以实践，达到融会贯通的地步。这应该也是所有想要成为topsales的销售想要达到也必须达到的境界。
在看这本书的时候，我一直在想，阿里的销售经验的总结也不过如此，为何阿里铁军的声名会如此远播。我想无非是以下几个原因：
其一，阿里销售经验体系化。阿里的销售经验已经模块化、成熟化、可复制化了，易于学习掌握和实践，这样整体企业培训和运营的成本会大大降低，人员效能可以得到比较大的发挥。
其二，阿里的销售能吃苦耐劳、能坚持。正如文中所说，阿里的销售，在最初的时候，什么资源也没有，全靠销售人员的地推，吃苦和坚持塑造了一支战斗力强悍的队伍。
其三，顺势而为则更容易达到更大的成就，势比什么都重要。阿里的发展壮大，也是中国对外开放和国内互联网蓬勃发展的过程，顺势而为，阿里的销售做起来也会越来越顺手越来越简单。我想，为什么阿里铁军的销售课这么平平无奇，很大程度上，是平台的势能为销售人员带来的额外光环过于庞大吧。你的成功到底是个人的成功，还是平台的成功，各自的比例如何，这是个有必要界定的问题。
如何下载单机游戏 不管怎么说，阿里巴巴号称互联网行业的黄埔军校，无数优秀人才出自阿里，这绝不是一件偶然的事情。因此，与其研究阿里铁军的销售课，倒不如从企业整体的架构和文化体系上做做研究，收获可能更大。
销售类书籍优秀读后感 篇四
销售是一整套的流程，有章可循，销售是一种古老的职业，要创造奇迹，必须推陈出新。
什么动漫 销售永远是满足客户需求
小的时候母亲就教我，要真诚的对待身边的人，如果别人需要帮什么忙，能做到的一定要尽力而为。而后走上了社会，走上了销售的道路。听得最多的要满足客户需求，但是服务了几家公司，我还是没有真正的从骨子里明白什么是真正的满足客户需求，我知道要满足客户需求，我也会人云亦云的说着满足客户需求的话，但是我到底怎么做？我怎么知道客户的真正需求？我迷茫在这几年的销售生涯中，还是以老一套的销售方法毫无新意的走着机械的流程，没有进步。而如今《销售圣经》跟我说，要提高质量的问题，要提专业的问题，“销售还是不能销售，这是个（重大）问题”。以往做销售也知道去问一些问题，问的也是一些初级销售问的问题。而看了《销售圣经》才知道只有那些好的问题，才能知道客户的真正需求，知道了需求才能顺理成章的去满足客户的需求。新一代销售员——非销售员。
销售需要创新
销售的大军充斥着各个行业，人数之巨，已达7000W，而这么庞大的数量里，有很多都是芸芸众生，也有很多都是历史的过客。想想当初我为什么要选择销售，无不是想做出成
绩，干一番事业。而从事销售以后，发现销售是一个苦差事。每天都在出售着自己廉价的苦力几年下来没有进步。蓦然回首，我曾经的壮志豪情去哪了？我老了吗？而今才30，是否还依然可以再次武装自己重新出发？是的，我能。于是我要把自己的一些老的套路慢慢改变，要创造能能感动客户，让客户惊叹，让客户称赞的销售流程。然后才水到渠成的销售成功。
销售需要把关系放在首位
竞争的压力，急攻近利的心态，让我在做客户关系时没有耐心，也没有恒心。但是从《销售圣经》看到，“在相同的情况下，人们愿意和他们的朋友做生意；在不同的情况下，人们仍愿意和他们的朋友做生意。”于是我知道也许以前太急着把东西推销出去了，而忘记维持客户关系这一块了。也忘记在一个行业里想长久的有所建树，其实是需要广泛人脉的。
销售需要持之以恒
销售需要勤奋，销售是一个由量变引起质变的过程。在这条路上，客户会给我们无数的
拒绝。我们要把拒绝转化成机会。然后循环往复的一个客户一个客户的坚持。长此以往，销售可成。
销售类书籍优秀读后感 篇五
初接触这本书，是在一个同事的办公桌上，我随手抄起随心一翻，看到很多图表，心想这本书还真是教条啊，少有作者把要传递的思想用如此规矩的方式罗列出来，真心说没打算认真阅读。
渐渐身边很多人在说这个书名，怀着对专门写服务书籍不多的好奇心拍下一本，当看完序后，我发现也许草草下的结论是不对的，序言中点出了很多我们平时触手可及但却没有梳理出来的业务理论，巧妙的用一副对联道出了在服务中成功营销的一精一髓。在接下来一段时间的阅读中，我越来越觉得这是服务业务发展中的一本教科书，能引导服务一团一队的管理者去思考服务业务发展之道，教导服务工程师掌握一套可行的在服务中增值方法。
在读书的过程中，我也在不断的对部门业务策略进行思考，通过对过度服务与过度销一
售的学习，我梳理了“左手服务要创新，右手销一售要突破”的具体业务策略。这个梳理不光对年初规划的部门策略进行了呼应，又做了进一步的深化，原来我们总说服务是本，要抓服务质量，但是根源在哪里？服务业务的本质就是要创造服务的价值，在服务中不断的鼓励每一个工程师在日常工作中不断的围绕“为客户创造价值”的中心思想开展工作，我想提高服务质量与服务满意度的问题将迎刃而解。
傀务增值也是业务盈利中需解决好的问题，我们在一团一队中经常在讨论如何让工程师即能修又能卖，通常我们去培养工程师的沟通、销一售能力，但两者兼备的工程师总是凤一毛一麟角，好的增值案例总不能复制。“授之以鱼！不如授之以渔”是我在读了第三章：“有效驾驭客户期望”后对服务增值如何开展的感想！想让每一个员工熟练的驾驭客户的期望值和需求是不容易的，但是从服务流程的设计环节就将服务和营销的环节加以融合，固化每一个工程师的服务过程是服务管理中可以做到的；不在像原来那样单纯的教工程师在处理故障的过程中去买商品，而是通过反映客户在应用中的问题，在对工程师加以指导，有目的进行服务营销，以达到送鱼不如教会打鱼的方法的目的。我想客户的需求将不断的涌现出来，让工程师有更多的机会去创造服务价值。
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