锁定营销⽬标的四个⽅式
图书营销⼯作者在识别了竞争对⼿和其战略以后，要制定⾃⾝的营销策略，就必须锁定营销⽬标。锁定营销⽬标的⽅法有两种：⼀种是根据市场需求、⼈分布、⾃⾝营销的基础条件和能⼒等予以假设；另⼀种则是根据竞争对⼿的⽬标予以推测。前⼀种的风险性⽐较⼤，⽽后⼀种可以帮助竞争者预测竞争对⼿对⽬前的市场地位和财务状况是否满意，还可以帮助竞争者避免那些可能引发激烈竞争的战略⾏为，更能为⼈所接受。周星驰影片
人类削减计划营销⽬标是由多种因素构成的，主要包括财务⽬标、市场地位、技术地位、营销表现、市场规模、产品特⾊、结构⽐重等。从市场营销的⾓度来说，主要通过四个⽅式就可以锁定。
朝闻道 夕死可矣的意思市场营销⼈员通过多种途径，获得竞争对⼿在市场销售上的可靠性数据或销售额度来预计其市场营销⽬标。以竞争对⼿的图书市场销售状况来设定营销⽬标要重点调查和研究的有：（1）竞争对⼿年度⽣产图书的品种数和⽣产码洋；（2）竞争对⼿年度动销品种数量和销售实洋；（3）竞争对⼿的特⾊板块的⽣产数量和基本销售利润及对整个出版单位的贡献率；（4）特⾊板块的跟风营销和超越可能性研究；（5）下阶段竞争对⼿市场的重点和可能性销售⽬标。国内奶粉排行榜10强
竞争对⼿的⽬标消费正是竞争者意欲赢得的⽬标受众。以竞争对⼿的受众消费⾏为来确定市场营销⽬标需要研究清楚受众的需求，这⽐研究竞争对⼿更为重要。⼀般来说，要重点研究的受众消费⾏为包括：
（1）消费体的整体特征描述；（2）图书消费在其整个收⼊中的⽐重；（3）购买图书的主要场所或主要⽅式；（4）图书⽬标受众的消费习惯尤其是图书阅读习惯。
竞争对⼿在⽬标市场的营销效果决定着竞争者竞争的空间和可能性。以竞争对⼿的营销效果来设定基本的营销⽬标，其营销效果主要包括如下七点：（1）竞争对⼿在⽬标市场的知名度或其在⽬标市场的销售⽐重；（2）读者对于竞争对⼿图书产品的偏爱程度或⼼理影响效果；（3）竞争对⼿近年的市场销售盈利情况；（4）竞争对⼿的品牌建设情况；（5）其营销队伍调整和⼈员配置情况，尤其是近三年吸纳⼈才的情况；（6）其近三年的市场销售⽬标变化情况；（7）财务⽀持⼒度与对接程度。
科目三考试注意事项>肖战在哪个卫视跨年2021图书市场的竞争是可以通过市场营销活动来窥探端倪的，结合其活动策划和市场营销效果，可以清晰地展⽰出竞争对⼿的营销策略规划，从⽽为竞争者确定营销⽬标打下坚实基础。这种结合性的调查与研究，从实质上说，是对竞争对⼿的品牌建设情况予以考评。根据美国著名的⼴告策划⼈马洛尼1966年提出的品牌产品需求程度划分为知名、接受、购买、满意四种层次标准，图书竞争对⼿在⽐较成熟的⽬标市场如果已经成为知名品牌，竞争进⼊者必须采⽤跟随的办法⽽不能与之抗衡，⽽在其他三种层次标准中的竞争进⼊者都有获胜的机会。
来源：《新华书⽬报》
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