河北科技师范学院
李宁运动鞋微博营销策划书
姓 名：
班 级: 市场营销1202班
城 市: 河北省秦皇岛市
学 号:
摘 要 3
1.1 李宁公司简介梁静茹 问 4
1.2 李宁公司现状 4
1.3 李宁公司目标定位 4
1.4 微博策划背景 4
1.5 微博营销活动的优势和目标 4
1.6 微博营销特点 5
超越梦想歌词1.7 活动前期 5
1.8 活动方案 5
1.9 活动方案预期效果 6
2.0 画眼线的技巧方案评估 6
附 录 6昵称简单干净
参考文献 6
摘要
李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。本文是在网上和图书馆查阅,获得的二手资料基础之上调研，分析李宁公司的现状、消费者体以及微博营销的实施方案。
一、李宁公司简介
李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
二、李宁现状
李宁作为以前国内运动品牌的老大，在最近两年不但年销售额，利润额连续下滑，而且面临更加严重的情况是：李宁在大张旗鼓的国际化战略下迷失了！由于对于自身定位不准，造成了现在上面有阿迪，耐克的压迫，下面有安踏，匹克的追击的窘境。2012年数据显示，李宁公司全年营业收入89.31亿元人民币，同比下降5.84%；净利润3.86亿元，同比下降达65.19%，多年来连续攀升的业绩开始下滑。2012年上半年实现销售收入38.8亿元，同比下滑9.54%；净利润0.44亿元，同比大跌84.92%。销售收入和净利润双双下滑。
三、李宁公司目标定位
李宁公司目标消费在15--45岁等距离分布的基础上，以24~35岁为主，二级城市、中等收入、大众化而非专业运动消费。但不是“重度防鼠板体育消费者目标消费。而李宁公司的实际消费的特征则是∶14--28岁学生为主，大中城市、喜好运动、崇尚新潮时尚和国际流行趋势，所以此次微博营销消费体针对14--28的年轻新一代。
四、微博策划背景
李宁作为以前国内运动品牌的老大，在最近两年不但年销售额，利润额连续下滑。而微博的发展是信息时代的一场全民参与的运动，作为一个虚拟的网络平台，微博的应用广泛，号称“史上最快的媒体”，它既是一个公关工具，又是社会的缩影。在微博的世界有草根，有名人，有政治家，也有企业家，你可以在微薄的世界晒自己的生活，也能在微博的世界关注你的感兴趣对象的身边事以及经典语录。微薄的世界如同“蝴蝶效应”一传十，十传百，百传千，千传万，千千万万的人，凝聚了力量，这也成为了营销的巨大潜质，利用微博营销，成为了一种新生的营销手段，其带来的巨大经济效益也是无法估量的。六级分数分布
五、微博营销活动优势和目标
2011年上半年，我国微博用户数量从6331万增至1.95亿，半年增幅高达208.9%。截止2012年12月底，我国微博用户数达到2.5亿，较上一年底增长了296.0%。有这么大网络市场，李宁也应该抓住此次机会，增加以14--28岁的消费体。摆脱目前困境。实现销售额的增长。李宁公司目标消费的特征是：在15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。而李宁公司实际消费的特征是：14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。而这部分人也正是网民的主体，也十分有利于李宁的网络营销。
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