案例分析：分析图片中流量的来源,下一步如何调整方案？
台式电脑组装案例分析：分析图片中流量的来源，下一步如何调整方案？
鲁迅作品集一、流量概述
流量是店铺发展的基石，流量是店铺发展的基石，流量不提高，其他再高，店铺也无法发展，流量是所有一切的基石，只有有流量，才能去考虑接下来用户的转化以及用户的价值；没有一定数量的流量作为基础，店铺是不可能成功的。流量是指全店各页面的访问人数和店铺页面被浏览的总数。流量的重要指标主要有访客数、浏览量、跳失率、人均浏览量等，还包括转化率、页面停留时间、访问页面数、流量来源、流量来源ROI等等。
从流量总的概况知道网店的浏览量、访客数多少及其变化。从跳失率、人均浏览量、人均停留时长，了解入店访客的质量高低。从流量的付费免费结构、新老访客结构、PC无线终端结构，了解网店流量的整体布局，可以查看同行同一时间段的流量情况进行数据对比分析。从流量来源中，可以了解各种流量的具体来源及所占比例，更可以知道流量比例分配是否合理。常见的流量来源：活动流量、搜索流量、直接点击流量、硬广或钻展流量、直通车流量、淘宝客流量等等。
二、流量分类
一个淘宝网店的所有流量可以分为两部分，商业流量与非商业流量，商业流量也就是付费流量、即通过付费获得的流量；非商业流量即非付费流量也就是免费的流量。
1、非商业流量
非商业流量中，键盘流量、鼠标流量和自主访问流量是最重要的部分。自然搜索指买家在淘宝搜索框输入关键字进来的流量，要用到键盘，所以可以叫键盘流量。类目流量主要是买家从淘宝首页或各分类首页通过鼠标点击类目属性，筛选
宝贝进来的流量，所以可以叫鼠标流量。这2块的流量都是因买家的购买意愿主动产生的，所以它的质量是非常高的，非常精准的，相对其他卖家推介买家被动接受的方式带来的流量(例如广告、站外流量等)，其转化率要更高。而且，最最重要的，它是免费的，而且还是主动进来的。
这两块流量是淘宝免费流量的基础，也是最最重要的，一个健康良性发展的店铺，它应该占到一半左右，而对于新店铺，它的比例更高，可以达到70%左右。它是店铺的生命，没有了它就等于店铺失去了生命，失去了生存的基础。免费流量于淘宝店铺的关系，就好比金钱于你我的关系，免费流量也许不是万能的，但没有免费流量的店铺是万万不能的。无论是1颗小红心的新卖家，还是5皇冠3金冠的高级卖家，无不对它趋之若鹜，求之若渴，为了它可以废寝忘食，赴汤蹈火。
自主访问里面包括：直接访问，购物车，店铺收藏，宝贝收藏。直接访问它等于什么？顾客直接通过你给的域名，直接输入网址就可以浏览。购物车就是你之前有买过东西的人，应该知道，就是把你想要买的东西添加到淘宝后台的购物车里。店铺收藏和宝贝收藏也是这样。这一块主要是老顾客、回头
国产奶粉品牌排行榜客，也是免费流量的重要部分，而且老顾客、回头客越多对淘宝店铺越好。对外汉语专业
2、商业流量
商业流量也就是付费流量，即在淘宝店铺重通过向淘宝平台等付费获得的流量。淘宝的付费流量有哪些？直通车，硬广，淘宝客，钻展，聚划算。直通车是一种CPC按点击付费的广告。用户每点击一次，你的广告大概需要多少钱。淘宝客是按照成交付费cps，如果有一个人在帮你推广你的商品，如果那个帮你推广的中间人带来了顾客成交，你要付给他一定的佣金。这个佣金就是这个淘宝客
的费用。
钻展、钻石展位它是一个图文进价的一个展位，cpm就是每千字展位付费的。淘宝官方会提供很多图片和文字类的进价展示图，这个广告图需要很多买家来争相卖家，就像拍卖一样。来获得这个展示图的资源。出价就来自于每千次、每千次展现，也就是被一千个顾客看到的。谁出的价最高，那么这个时间段谁就优先展现。直通车、钻展和淘宝客适合所有淘宝店铺，资金量不大，流量可控硬广，就是指淘宝的广告，包括淘宝首页、淘宝商城首页的常规广告，阿里旺旺聊天窗口、每日焦点的客户端广告，淘宝首页撕页的富媒体广告。硬广比较适合大品牌商，资金量需求高，获得流量也多。
商业流量即付费流量对淘宝店铺是非常重要的，尤其是对一些小卖家或淘宝新开店铺更重要，因为淘
宝免费流量的获取对他们来说可能得不到预想的效果，而商业流量可以使淘宝店铺获得比较稳定的流量来源，所以付费推广是必然的结果。当然付费流量也要用心去做才行，淘宝付费流量只要用心运用了了就会有好的效果，我们使用商业流量就是想促进点击转化然后拉高系统对宝贝的好感度，从而带动更多的免费流量，从而给店铺带来更多稳定的流量。
3、非商业流量与商业流量的比例
通过上述，我们知道非商业流量是基础与关键，是淘宝店铺发展的基石与追求；商业流量是淘宝店铺发展的必要手段，可以为淘宝店铺获得稳定的目标消费。那么他们之间的比例多少合适呢？一般来说，作为淘宝店铺流量一个比较健康的比例，就是非商业流量(自然流量)：商业流量=7: 3，这是比较合理的，商业流量会带动非商业流量健康增长，当然，应该根据自己的店铺发展阶段适当调整一点比例。可以用下图来表示非商业流量与商业流量的比例。
三、案例图片流量来源分析
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1、案例分析
流量地图旨在帮助我们看清网店的流量入店来源、入店后在店内的流转路径、流量从网店出去后的去向。流量地图的分析使用，可以针对PC和无线两个终端切换进行。从流量地图可以看清流量的主要来源、各种到达页浏览量及其所占比
例。本案例中，主要是一个网店的流量来源图，经由此图，我们可以分析出该店铺所有流量的来源及所占比例等。
本案例中，从该图中可以看出它的流量主要有站外流量占比0.21%、淘宝站内流量占比77.81%、直接访问流量占比12. 79%和淘宝推广付费流量占比8.31%。从图中的数据对比来看，该店铺的流量大约占比:
非商业流量：商业流量=9: 1
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根据我们关于流量中非商业流量与商业流量的合理比例，应该是7:3左右的论述，我们可以发现本案例中该店铺的商业流量比例过低；同时，发现直接访问量只有12. 79%，比例过低，这两个过低会导致该店铺缺乏固定稳定的目标消费人。所以，该店铺的流量分配比例是非良性的，需要改变。
2、调整吸引流量方案
针对这样的情况，我认为应该对流量占比进行调整，加大淘宝推广付费流量占比使之达到30%，如加大直通车、钻石展位、淘客、硬广的投入，使店铺的流量大约占比达到:
非商业流量：商业流量=7: 3
这样的调整，有固定稳定的目标消费，同时商业流量将能支持店铺快步发展。我认为，该店铺的流量需要优化，优化可以从三个方面进行，即搜索、浏览和收藏三个方面入手。
店铺的搜索与店销信誉、店铺好评率、店铺动态评分、产品成交量、产品和店铺支付宝交易量、产品和店销的浏览量、产品和店铺的收藏量有关。这些都跟客服服务、单品销售、店铺细节等有关，我们必须精心设计商品标题、合理利用橱窗推荐位、完善店内商品结构、更好的商品描述等，才能做好淘宝搜索优化，

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