合伙人模式
从直营、加盟、联营到合伙，如何设计合伙模式？
2019-02-02 17:17
2019年已经到来，连锁企业经过三次的浪潮，中国的民营企业不断地进行模式创新，从传统的直营复制，到加盟的快速扩张，到联营的管控扩张，到最终的全民合伙时代。
相信大家也听过海尔的这几年的转型，即平台＋合伙人模式，像当年改革开放的农村承包责任制，把员工的活力一下子激活了，这样我们就大大简化了管理，提高公司的业绩，就是把大公司化小，人人都有机会当老板。
所以连锁团长今天跟大家分享的主题是，门店合伙人，如何裂变人才和门店？
分为三个主题：
门店合伙人现在和未来的痛点
门店合伙的三个案例分析
如何打造门店合伙人来解决裂变人才的问题
连锁门店的三个痛点
连锁一般来说，是以终端门店为主，特别是中国的民营企业，特别明显的三个痛点：
【迅速开店】如何既快又稳开出更多的门店？
【复制人才】如何大批量培养人才，裂变人才？
【业绩增长】门店开出来后，如何保证业绩的持续增长？
这三个痛点：店、人、业绩，一直困扰着很多连锁企业，那到底如何去解决这些问题呢？
在传统的思维中，我们会想到加强各种管理和请咨询公司进行诊断，这是外企的一般做法，但在中国不一定行得通，因为我们没有从根本去解决问题，尤其是模式的为题，不能从简单的机制去解决。
我们知道传统的连锁企业的门店刚开始是直营门店，因为直营扩张太慢，设计了特许加盟模式，后来发现了加盟管控出现问题后，又兴起了托管和联营的模式，成就了海澜之家和名创优品。
最后，又衍生了门店合伙人的模式，就类似海尔的这种平台＋合伙人的迷失，把品牌企业做成平台的方式，让员工入股成为了合伙人，即把员工变成了加盟商。
会计电算化专业也就是说，员工自己管理自己，每个店长都是老板，那他们的责任心会越来越强，这就把老板解放出
来。
例如，如图所示
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麦当劳和传统的夫妻店，夫妻店是典型的合伙式形式，麦当劳是西方的管理模式，两个企业差距很远，管理也差得很远，但是管理的结果是一样的。
我们再看一张图：
芒种是哪天火车（雇佣）：传统的管理，跑得快全靠火车头带，每个小时只能跑100多公里。高铁（合伙）：创新的管理，每一节车厢都是动力，轻松可以跑到每小时300
多公里，每个人都是动力。
也就是雇佣和合伙的区别。
那什么是门店合伙人呢？【定义】
我们简单用321来定义一下
3出：出资、出心、出力
2分：分担风险、分享成果
1心：一条心共同管理门店
那又为什么采用门店合伙人体系呢？【优势】
对于老板来说：
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可以激活人才
可以裂变门店
可以聚合资源
一见倾心再见倾情可以简化管理
可以解放自己
对于人才来说：
相对于做职业经理人，钱更多、权更多、名更好。
相对于创业来说，起点更高、风险更低、成功率更高。
接下来为大家分享四个案例，从合伙机制去分析
一个是喜家德水饺358合伙人模式
一个是理疗养生馆的532合伙人模式
一个是教育行业的分享合伙人模式
最后一个是母婴行业有加盟商转换为合伙人的模式
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