加盟成功案例
加盟成功案例
1：
陈斌今年大学毕业打算创业，想在南京的大学附近开一家奶茶加盟店，无奈手头上资
金并不宽裕，兼职收入加上家里七七八八凑的钱才不到3万。在网上看到很多奶茶店加盟
的信息，打电话过去咨询发现品牌奶茶的加盟动辄5,6万甚至十多万，心里很是着急。一
方面想尽快一家大品牌让人放心的奶茶店，另一方面又希望奶茶店的加盟费在自己的承
受范围内。
好玩的魔兽防守地图偶然在一次高中的同学聚会，小陈的一个同学加盟奶茶店，不到半年生意就风生水起，现在都开上了豪车。经不住小陈的反复追问，同学才道出自己加盟的是“茶桔便奶茶”。
加盟费不高，而且哈姆特奶茶还是一家发展近10年的老品牌茶饮企业，茶桔便加盟店全
国已经有600多家了。小陈兴奋之情溢于言表，立马联系的茶桔便奶茶的总部。
在茶桔便奶茶总部，小陈受到热情的接待，从谈加盟到装修培训程序都非常高效和专业，陈斌在短时间内，就轻松地开起了属于自己的奶茶店。专业的培训、高品质的原料、
先进的奶茶配方技术，以及服务完善的后期营销管理团队。小陈的哈姆特奶茶加盟店生意
蒸蒸日上，门口经常排起长队，他经常忙的不亦乐乎。第一个月的利润就已经超过了6万，小陈激动地说，是茶桔便奶茶让我体会到创业的成功，让我的人生展开了新的篇章。
2：
中国有句古语叫“民以食为天”，人活着，就要吃饭，这是最简单的道理。随着生活
水平的提高，生活节奏的加快，人们对就餐又增加了新的需求：快!这就催生了一个产业——快餐业。也给很多的投资创业人士提供了一个好的创业方向——快餐加盟。
但是，纵观整个餐饮市场，品牌越来越多，竞争是越来越大，而且鱼龙混杂，对行业
不了解的投资人很难辨别哪个项目更适合自己加盟经营。那么，如何让自己选对项目并且
能够在竞争激烈的餐饮市场中经营成功呢?
所有成功的快餐品牌，从麦当劳、肯德基、必胜客到中式快餐品牌吉野家、永和豆浆、骨汤倾诚、味千拉面等等，都有许多共同特征，如QSC——标准化的品质、服务、清洁，
出餐快，大众消费等等。当然在各个品牌发展之中又有自己独有的优势，鉴于文章篇幅，看好书
笔者只能从一个角度--产品定位去解读餐饮品牌。这也是许多投资人不太专业的一个点。
产品定位说白了无非三个问题，卖给谁?卖什么?怎么卖?
先说卖给谁。麦当劳、肯德基被人称为垃圾食品，可无论如何也不能阻止广大年轻人
的追捧，原因就在于它的美味、时尚，它是卖给儿童及年轻消费人的食品，这一类消费
人相对来说更注重美味时尚，而非营养健康。骨汤倾诚，企业资料显示其消费人定位
在6-80岁的人，这个定位看似过于笼统。其实中国三大传统饮食，米、面、饼，骨汤
倾诚占了两项，其面，不添加任何食品添加剂，现做现卖，荞面又是一部分有疾病困扰人
的饮食首选；其饼和现打粉汤，只有个人喜好差异，也很难划分出消费人的不同层次。这就是两种不同的产品定位，但却一样成功。要么只卖给一部分人，要么你的产品适合大
部分人。
同样都是卖汉堡，麦当劳、肯德基却是全世界卖的最好的，同样是卖饸饹面，骨汤倾
诚全国第一。这就是卖什么的问题?或者说这些品牌真的只是在卖产品吗?任何品牌之所以
能运作成功，都是因为不仅仅在卖产品，更卖产品的附加值。年轻人吃汉堡，选择了肯德
基就是在消费时尚。消费者吃饸饹面选择了骨汤倾诚就是在选择了品牌保障。品牌保障就
是品牌承诺及传递给消费者的品牌印象。同样是一碗面，街边小面馆也许没有卫生保障，
但是骨汤倾诚作为一个品牌，有企业的态度、有相关部门的监管、有网络舆论的监督、有
消费者的口碑传播，除此之外还有品牌消费环境、品牌服务态度等等。这才是骨汤倾诚在“卖”的全部产品，是其成为全国第一的原因之一。
怎么卖?肯德基、麦当劳在中国开遍一二三线城市，甚至一些县城现在也不罕见。骨
汤倾诚从北京的世贸天阶也一直开到一些小县城。为什么必胜客不可以?这就是产品的定
位区隔。必胜客的顾客在一二线城市，而骨汤倾诚的顾客遍布全国各地，从一线城市到普
通县城。
快餐消费满足的是多数人日常消费的需求。将一份汉堡套餐定在15--20元，这是大
部分年轻人能消费的起的，骨汤倾诚将一碗面的价格定在8-13元，这是大部分消费者能
消费得起的，而且除了极个别地区，几乎不再存在区域限制。发展限制少，才能够在竞争
激烈的市场快速发展。消费一个汉堡，还要同时消费饮品、小吃等，所以肯德基、麦当劳
不断推出各种套餐供消费者选择。骨汤倾诚这一点做的更好，一碗面配四个不限量免费小菜，免费面汤，更是极大的消费了各个层面的消费者。
对于大多数餐饮投资者来说，选项目，是在合理的投资范围内选产品，中华美食多不
胜数，餐饮项目遍地开花，笔者希望能够通过此文帮助广大投资者在选择项目时，能够能
更专业的从产品角度选择适合市场规律、适合消费习惯，便于经营的、能够长久经营的餐
饮项目。
3：
必胜客欢乐餐厅连锁加盟门店在中国达到了300多家，遍布80多个城市。可以说，
必胜客获得了很大的成功。它成功的奥秘是什么呢?
1、目标消费的定位差异化
必胜客初进中国市场时，面临着与肯德基、麦当劳两大快餐巨头，他们都属于快餐类
市场，而必胜客的主打产品批萨在国外也只属于中低消费的食品，究竟选择怎么样的人
房屋产权证抵押贷款利息作为必胜客的主力消费人呢?
必胜客规避了肯德基、麦当劳的主力消费人——儿童及年轻消费人，而把目标瞄
准了中青年白领这一具有很强购买力的消费人。这样的定位，让必胜客避开了与肯德基、麦当劳的直面竞争，也将自己的品牌提升到一个“开心聚会，分享快乐”的高级版本，直
接和其他快餐品牌作出区隔，成为一种小资生活的聚会场所，开创了属于自己的一片蓝海。
试想，如果必胜客的定位雷同于肯德基、麦当劳，还能有今天这样大的成功吗?谯
2、充分满足目标消费的需求
天津市加成信息咨询有限公司
在确定以中青年白领为目标消费后，必胜客从就餐环境、菜品等方面很好的满足了
这一体的消费需求。
就餐氛围：与肯德基、麦当劳显得有些喧闹的环境相比，必胜客的环境更加安静、舒适，悦目的装潢、舒适的设计、柔和温馨的灯光、舒缓的音乐，训练有素的服务人员等等，让顾客体验到了不一样的就餐体验;
菜品：披萨、意大利面、新鲜的自助沙拉等等菜品，通过精致的容器包装，不但满足
了顾客的味，更是为就餐增添了很多的情趣，这也很好的满足了白领人的“小资”情调。
正是通过对品牌的差异化定位以及围绕目标消费而提供的针对性服务，让必胜客从
竞争激烈的餐饮市场脱颖而出，最终成为全球最大的披萨餐饮加盟企业。
从必胜客成功打入中国市场，并取得如此大的成就来看，必胜客它之所以能够如此的
成功，就是因为它在自身的定位和风险的规避，以及服务的质量上做到了够全，够好，够
四级分数优质。所以，如果您也想让您的餐饮加盟店发展得像必胜客这般的成功，那您就必须好好
地思考一下，您的餐饮加盟店现在所处的是一个怎样的位置，并有效地解决这个位置的不
利因素。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。

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