经销商区域市场运作策略
——巩固品牌地位
——做强做大区域市场
培训对象：经销商、大客户
培训课时：1天7小时
培训目的：
1、强化经销商在经济危机下的品牌意识和品牌忠诚度
2、提高经销商的对手的意识 ,提出防止被竞争对手超越的策略与方法
3、提升区域内品牌地位,做大做强区域市场的实战策略
4、让经销商明白区域品牌维护和投入的必要性
5、教会经销商在新经济形势下快速成长的实战策略
6、教会经销商强势占领区域零售市场份额的策略与技能
授课方式：实战情景案例、图片、录像案例剖析,案例研讨、小组研讨、角扮
演、双方辩论、实战演练、等多种方式,并与品牌实际情况结合;
课程内容：
一、布局：成就真正的区域第一品牌
1、成为区域第一品牌有什么好处
2、衡量是否区域第一品牌的几大标准
姚星彤透视门事件 店面布局、店面位置、店面大小、市场占有率、品牌忠诚度等
3、自检：你真的成为当地第一品牌吗
二、经销商区域市场运作中遇到的挑战
1、市场开发上遇到的挑战
2、人才招、选、用、留遇到的挑战
3、品牌推广过程中遇到的挑战
4、向现代企业转型过程中遇到的挑战
三、竞争对手是否有机会打败我们
1、警钟：第一品牌是如何失败的案例
2、为什么我们不能安枕无忧
3、竞争对手打败第一品牌的常用手段与措施案例
4、经销商自己打败自己的四大致命错误
总结：打败我们自己的4大致命错误
错误一、观念守旧案例
错误二、战略失误案例
网上志愿填报 错误三、不思进取案例
错误四、不修内功案例
四、经销商维护自己区域品牌地位的原则
1、让竞争品牌永远成为追随者
案例：泰州经销商如何保护自己的领导地位
2、基于战略,大舍方能大得
案例： ××经销商如何进行战略创新
3、立于品牌,大赌方能大赢
五、经销商区域市场运作的二条渠道发展策略
一独立自营店向加盟连锁发展策略
1、直营与加盟店的合理布局
2、样板店工程在终端渠道中的强大力量
二区域分销渠道开发与区域品牌提升及维护策略
1、将您的经销品牌打造成区域第一品牌之策略如何做强做大区域市场
1站好队伍：始终与其它第一品牌站在统一战线案例
2跟随对手: 坚决不让竞争对手有露脸的机会案例
3颠覆自己：坚持创新,不断增加自身优势案例
4把守第一：把守最好市场、最好位置、最大店面、最佳广告位等案例
5 警惕对手：将竞争对手优势提前化解案例
2、低成本高效率的区域品牌推广技巧如何提高零售市场份额,强化品牌形象
六、经销商如何进一步做深做透区域市场,巩固品牌地位
一网点力：经销商做深做透区域市场,进一步积极开拓空白区域
1、如何进一步开拓二三级市场
纸嫁衣3攻略第四章a)如何选择合适的二三线分销商
b)如何选择政策重点支持的区域与分销商
c)如何重点帮扶下属二三级分销商
2、如何进行区域布局,寻市场空白点函
3、渠道优化“九星布阵”的分级管理操作方法
4、渠道反“”的控制技术
5、二形象力：经销商做深做透区域市场,进一步系统提升店面硬件与软件形象
a)如何系统改善自身硬件
b 品牌的软性服务该怎么做经验分享1、经验分享2
三导购力：经销商做深做透区域市场,进一步提升导购的推介力
1如何对销售人员进行精细化的实战情景式培训案例
2店内进行低成本培训的8种方法
四推广力：经销商做深做透区域市场,进一步从坐商向“行商”转变,开拓更
多外围销售渠道
1方法二、如何做好团购案例研讨
2方法三、做好会议营销案例研讨
3方法四、如何做好品牌联盟案例研讨
五服务力：经销商做深做透区域市场,进一步强化服务营销,形成口碑
1）服务老客户的好处
2）经验总结：如何服务老顾客
3）做好口碑营销的策略与方法案例
六团队力：经销商做深做透区域市场,进一步强化团队建设
1如何选聘具备优秀潜质的导购
2）营造高执行力销售团队的14个要点真实经销商案例分析
具体内容会根据实际调研情况做增减、调整,具体讲课内容以讲课当天为准
家居品牌与加盟商如何深层次合作实现共赢
中国的家居产业经过几十年的发展,在家居业界不断涌现出大量知名家居品牌企业的同时,也带动了一批有实力、有思想的品牌终端经营队伍随之浮出水面;家居连锁专卖模式已经成为当今品牌家居销售的主流发展模式;
目前中国市场的家居品牌连锁主要有以下多种经营方式：直营、加盟、代理、联营;家居资金雄厚的国际顶级品牌出于品牌维护的需要,一般都采取直营方式;但这种经营方式对发展中的品牌存在较高风险；在人力、物力、财力方面均需较大投入,且对管理、物流配送 等环节也有相当高的要求,所以国内企业普遍都采取混合型的经营方式;特许加盟的方式具有加快
入市时间,加快资金回笼,借助个加盟商当地现有的渠道,进行有效网点扩张,能有效开发市场盲区,特别是对二、三级市场的有效渗透开发;节约资金投入,减少投资风险等优势;因此特许加盟的合作方式更适应中国企业的发展;
进入品牌时代,品牌企业和其加盟商队伍都随着市场发展变化不断提升,加盟商投资更加理智,经营水平越来越高,品牌的发展也越来越需要加盟商的鼎力支持,品牌的竞争将逐渐演变成其加盟商能力的竞争;许多品牌提出：不到好的加盟商；加盟商越来越难管理,不够忠诚；如何与加盟商建立良好的关系等等的疑问;我认为首先应明确加盟商对品牌发展的利害关系：肯德基有以下的描述“加盟商提供企业主要的利润；加盟商不成长,肯德基就不会成长；加盟商输了,肯德基也会输；加盟商赢了,肯德基也会赢;”由此可见,品牌必须站在双方共赢的基础上考虑,才有可能让加盟商给你带来丰厚的利润;
提供以下几个建议：
一、 是否准适合品牌的有实力的加盟商,是品牌发展的关键;
台湾名酒 家居品牌的经营者要明确加盟商不能简单的用“好”或“坏”来衡量,加盟商的经营模式与品牌是否吻合,理念能否一致,“合适”是关键; 月升沧海多少集
品牌通过什么途径寻加盟商应在全国范围寻,以前品牌惯用的手法是借助展会招揽加盟商,但现在,参与展会的品牌和专业人士众多,双方在展会现场的接触时间短,针对性不强,因此,品牌不能只局限于参加展会招揽加盟商;终端高额的销售业绩,统一优异的店铺形象,具专业水准的品牌网站,卓有成效的活动都是吸引代理加盟的手段;
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