互联网+驾校推广方案
“互联网+驾校”推广方案
一.市场背景
市场饱和、同质化严重、价格战普遍
二.市场分析
1.驾校需求
(1)国家政策调整
2015年12月,国家出台相关规定:在有条件的地方,试点非经营性的小型汽车驾驶人自学直考。但是由于自学直考办理手续繁杂,规定出台后,还是没能从根本上解决学员参与驾考的种种问题。
(2)购车刚需
近几年,汽车销售量趋于稳步上升状态,尤其是家庭用车需求量大。年轻体的购车需求,直接导致了市场上驾校数量的急剧增长。
(3)市场竞争趋于价格战
随着驾校的不断增多,行业间的竞争日益激烈。驾校的竞争让广大学员有了更多的选择机会,而学车费用无疑是学员选择驾校所看重的重要因素。
(4)利润点单一
驾校的利润比较大,相对来说利润点比较单一,除了前期的报名费以及后期的考试费用以外,出去灰收入,相对而言,利润点还是笔记哦单一化的。
2.消费需求
(1)选择驾校难
市场上的驾校繁多,很多人在选择驾校的时候,不知如何如何选择,费用低的担心质量无法保证,各种类型的消费人直接催生了多种多样的消费形式。
(2)上班族时间成本
皈依
由于驾校的练车、考试等时间相对随意,上班族的时间相对比较固定,两者之间时间无法合理匹配,导致上班族面临着工作与学车之间的两难选择
(3)教练态度
驾校的大多数教练态度比较差,学员报名参加驾校的培训时,很不愿意接受这样的教练,但是驾校市场已经形成这样的风气。
(4)吃拿卡要
教练利用自己手中的职权,通过直接或间接的方式向学员索要物品或现金,不主动送礼者,往往成为被“卡住”或“考试挂科”的对象
3.数据
(1)购车量(如上图)
(2)每年学车人数
全国目前每年驾驶学员人数突破2000万。据2011年不完全统计数据:北京、上海50万以上;天津、重庆35万以上;15个计划单列市,平均超过13万,其中广州、深圳等超过30万;以上城市学车比例超过1.5%。在人口偏少的海南省,人口826万,年驾驶学员超过10万,比例为1.2%;中部的江西省,人口总数4368万,年驾驶学员超过26万,比例为0.6%。
(3)山西人数
山西省统计局公布2014年全省人口变动情况抽样调查主要数据公报,根据抽样调查推算,我省2014年底常住人口为3647.96万人,5—64岁人口为2759.95万人,占常住人口的75.65%。
(4)平均费用
以太原市为例,c1本地平均费用大概3500元,外地3600元。
三.互联网+
1.信息化冲击
选择驾校线上信息搜索
伴随着相关商业模式的出现,互联网之于传统行业的改善也日渐精进,大部分人在选择驾校的时候都会在网上进行搜索,通过网上信息综合衡量驾校的可选择性,因此,驾校的良好发展离不开互联网这样的推广平台。
大数据分析细分市场
  目前,一些地区已经开始实施网上报名,网上预约等,这些技术的应用,直观的给消费者提供了一个收费标准、技术标准、考试标准、考核标准等等,这些都能通过互联网辐射到普通消费者的世界里,从而让驾校处在一个全民监督的环境中。
对驾校教练的评论体系必将实现
考核标准的实地应用必然将改善教练的服务态度,不管是灰收入的变相索取还是态度的
好坏等其他问题,都将会成为该教练的考评内容,学员通过淘宝式的点评方式或者点赞累积的数量,评价教练的行为。这些评价数据将会直接影响到更多的消费者对教练的选择。
2.服务冲击
驾校服务
驾校服务质量的好坏直接关系到消费者选择的取向。在这样的北京环境下,驾校也积极寻全新、便捷的服务模式。
教练服务
教练恶劣的情绪态度的背后是索要灰收入的利益熏心,要点芙蓉王、玉溪的烟那是蜻蜓点水,收取各种费用才是真正的目的,比如包过费、排队费等等。实现网络选取教练的方式,能够让每一位教练置于公开透明的互联网平台中,这种行为将会逐渐改善。
第三方服务
驾校市场存在的巨大的商机,互联网平台的介入,让驾校的发展将会更加的完善。第三方
平台也积极开发使用于驾校的新的软件。这些软件的应用将会继续细分市场,拓展跟多的利润点,让学员和驾校、以及第三方平台都成为最大的受益者。
外围体愿意服务进入市场
3.手机依赖
移动化冲击用户
用户习惯逐渐从pc端向移动端转移,目前为止,移动端的用户远远多于pc端的,相对于传统的线下办公的方式,用户更加青睐于移动端的线上app的使用。
时间精细化
  现代生活快节奏,高效率的办公模式下,使得用户对时间管理更加重视,互联网的应用,能极大的简化线下办公的费事,费力,直接通过网上预约便可合理有效的安排时间。
4.资源整合
突破驾校行业壁垒
驾校市场行业较为混乱,但又相对垄断,为打破这种格局,为驾校行业带来更多的利润空间,许多企业纷纷开始探索“互联网+”下的驾考新模式。未来的几年内,驾校行业壁垒消失,国家干预较少,产能过剩,驾校想要在两三年后的自由竞争中立于不败之地,其核心是差异化,这是驾校必须面对的终极问题,因为只有差异化驾校才能够生存,而获取利润是驾校差异化的结果。
驾校的联合
要实现“互联网+”的驾校运用系统,可以利用“以点带面”的方式,逐渐推广,先在某一驾校形成完整的一体化驾考系统,然后逐渐推广,将更多的驾校联合到一起,应用互联网线上报名,线上预约、线上定制专属服务,线上考评等方式,联合推广互联网+驾校的新型模式。
对接贷款
后续如果要和金融公司合作,给学员提供p2p金融服务,比如学员要买车可以实现分期贷款业务。需要提前洽谈分期贷款业务。
专车接送
凡是参与报名的驾校学员,均可享受到专车服务,学员可以合理的安排自己的时间,我们会安排专车接送您,让您享受到便捷,高校的一站式服务。例如你明天我要练车,我们会派车过来接您,请注意,是专车,练完后再把您送回家,什么早起等破旧没座大巴班车,什么驾校在偏僻郊县,有专车接,那有什么关系。
与外在对接
与政府
当软件已经成熟的运用于驾校行业的时候,我们可以利用现有的技术申请专利,通过政府采购的方式,将此技术应用并普及。
我们可以将现有的“互联网+驾校”的新型模式推荐给政府,通过政府为驾照提供的公共服务的方式,将这种模式逐渐推广。
与保险
每一位成功考取驾照的消费者,都是保险公司的潜在客户,驾校通过与保险公司的合作,形成学车--购车---购保险的全套服务,既拓展了驾校的利润点,又便捷的解决了学员的后续问题。
与大数据用户分析
通过消费者的个人消费爱好,消费水平消费类型方面等综合考量该用消费习惯,最终制定出适合该消费者的专属服务。
与未来消费/车
  学员都是驾校的优质用户,他们是有一定的消费水平的年轻人,不仅仅有学车需求,未来还有陪练、买车、租车其他等多种需求,具有很大的开发潜力,所以要改变传统的思维方式,以互联网思维来看待自己的学员,守住他们,为他们提供终身服务。
 
    互联网模式的核心是学员用户化,终身服务学员,交叉补贴,打造生态化驾校。许多驾
校不注重学员资源,就希望领证以后再也不要联系我了。而互联网驾校则是把学员当做最重要的资源,借助网络平台和大数据分析学员,由一次服务变为终身服务。如学员学车在我这里学的,那么陪练可不可以也来我这里?租车是不是也可以来我这里?买车可不可以通过我?修车是不是也可以通过我?等等
四.服务流程
1.论坛
了解驾校
  在实施“互联网+驾校”的新型模式时,我们要了解清每一个合作伙伴,结合合作伙伴的资源优势打造一家便捷,高效,现代化的驾校,同时也要围绕学车构建生态圈,建生态型驾校。
了解学员
    从学员的实际出发,解决学员时间问题,出行问题,考试进度等问题,让每一位报名的
学员都真正的享受到“互联网+驾校”模式带来的便捷,最终在用户之间形成良好的口碑效应传播,增强用户的黏性。互联网思维的核心是用户思维,驾校所做的一切必须紧密围绕学员,借助大数据展开,如班型设计、营销招生、服务体验等,追求专注、极致、口碑,高体验。
了解模式
    通过将驾校的、、app、微博全面打通成为一体,形成大数据,让驾校的经营智能化、精准化。
    用户通过平台报名后,会有专属业务人员登门办理后续手续,如录指纹、填写资料等。
    一人一车,手机预约;一费到底,杜绝吃拿卡要;专车接送,保姆式服务;优质教练,最短时间拿证。
了解资料
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(一费到底制:从开始选择我们的驾校起,不会再交一分钱,科目二没过,那就再考一次,加强练习和考前突击都是教练带着我,不用再单独给教练塞钱,也不用给教练买烟,每次练车教练都会给你准备一瓶矿泉水,从学车开始到拿本,半路没有任何费用,是真的没有,(当然不包括当地交管所收取的补考费和考试食宿费)
3.选择服务
(1)一人一车
(2)三人一车
(3)十人一车
如果您明天有一天的时间学车,那我们就可以让这个教练带您一天,这个车上除了您就是教练,一个蚊子都别想飞进来。
4.选择班级
(1)学生班:(4580)(仅供参考)18-24周岁学生专享
培训承诺:
一车最多3人,科目二一车三人,科目三一车三人,集训根据实际考试指标训练
一费到底:学车一费到底,拒绝吃拿卡
接送服务:练车全程接送,舒适安心
(2)社会班:(4980)(仅供参考)服务上乘,性价比高
培训承诺:
一车最多3人,科目二一车三人,科目三一车三人,集训根据实际考试指标训练
一费到底:学车一费到底,拒绝吃拿卡男性的符号
接送服务:练车全程接送,舒适安心
(3)尊贵特权班:(8680)(仅供参考)一人一车,尊享特权
一人一车,科目二、三一人一车,集训根据实际考试指标训练
全程接送:体检,上课,模拟,考试,练车,车接车送,便捷高效
免费金牌:补考,考场租车,考试食宿,使用场训,全部免费
专属管家:代办所有手续,学车过程全程服务
培训承诺:
一车最多一人:科目二一人一车,科目三一人一车,集训根据实际考试指标训练
一费到底:学车一费到底,拒绝吃拿卡要
接送服务:练车全程接送,舒适安心
(4)VIP班:
商务班 C1  一对一教学,提前预约训练,免费享受学车用餐  8800(仅供参考)

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