抖音直播带货：必知的100个专业术语
抖⾳直播带货：必知的100个专业术语
1.起号
释义：从0到1，启动⼀个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。
⽬前主流起号⽅式为：
活动起号：通过各位福利、促销活动，拉起直播间数据进⽽实现冷启动；
收纳盒
短视频起号：通过优质短视频，获取系统⾃然流量，为直播间导流的起号⽅式；
千川单品起号：通常通过优质的短视频素材进⾏千川投放，⽤付费流量完成直播间冷启动。
2.三频共振/四频共振
释义：三频共振：短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了，三者之间，互相影响；
四频共振：短视频、⼴告投放、直播间、商品四个元素互相影响。
还有其他说法，以你相信的为准。
3.七天螺旋起号
释义：⼀种起号玩法，通常指让你的直播数据在7天内，每天都螺旋递增
4.连爆/瞬爆
释义：
连爆：短视频爆量，连带直播间爆量；或者直播间爆了，连带短视频爆量。
瞬爆：给⼀个视频或直播间，同时投N个⼴告
5. 个⼈IP
释义：Intellectual Property，即个⼈知识产权或个⼈品牌。
IP是⼀种虚拟符号，包括明星达⼈的达⼈IP及各类⾏业专家的专家型IP，有名⽓有强信任度有强粉丝黏性。
6.算法
释义：抖⾳系统分发短视频或直播时，采⽤的计算机制。
典型的算法如下：
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99.9% 的⼈做不好抖⾳直播带货，只有⼀个原因
7. 标签
释义：
系统给⽤户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。
从直播带货⾓度，通常可分为3类：
（1）基础标签（年龄、性别、地域等基础信息标签）
（2）兴趣标签（美妆、旅游、汽车等浏览兴趣）
（3）交易标签（下单商品种类、平均下单⾦额、下单频次等标签）
8.养号
释义：即模拟⼀个正常⽤户使⽤抖⾳，让系统不要认为你是来捣乱的。
⽞学养号，是认为可以通过⼩⼿段，提升新号的权重，99%是⽆效的。
正确养号，是模拟真实⽤户的正常⾏为，刷视频直播，评论互动等，告诉系统我是⼀个正常的帐号，不是灰产⾮法号。
9.流量池
释义：1.短视频和直播的流量池是独⽴的，⽬前抖⾳短视频⽇活⽤户6亿+，直播⽇活2.5亿+。
2.据多⼈经验推断，短视频和直播的流量池，都可以分成8个等级。
3.不要太在意这些流量池的数值，因为算法⼀直在变的，知道⼤概的区间即可
10.权重
释义：短视频/直播间流量层级，据经验推断，均有8个层级。
权重越⾼，即初始层级越⾼。
⼀般认为，影响权重的三要素：
食疗便秘
短视频为（1）完播率（2）互动率（3）转粉率
直播间为（1）平均停留时长（2）互动率（3）UV价值
11.限流/断流
释义：被关了⼩⿊屋，限制推送流量甚⾄不推送流量
12.DAU/MAU
释义：
DAU：Daily Active User,⽇活跃⽤户。
MAU：Monthly Active User，⽉活跃⽤户。
MAU：Monthly Active User，⽉活跃⽤户。
13.直播推荐
栀子花黄叶
大乐透新规则释义：直播间出现在推荐页中
14. 直播⼴场
释义：抖⾳的“直播”频道，⼊⼝⼀直在变化，⽬前已并⼊“关注”Tab中。
15.卡直播⼴场
释义：
“直播⼴场”，就是抖⾳的“直播”频道，⽬前已并⼊“关注”这个Tab下⾯。
“卡”有两种，早期是频繁的开播再下播，⽬前流⾏不断播。
这个词本来是指⽤各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引⼤量看热闹的⼈留在直播间，以此欺骗抖⾳算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的⼈过来。
后来也泛指，⽤各种正当（送东西抽奖或新奇特直播创意）或⾮正当⼿段（奇淫技巧），吸引⼤家停留在直播间的⾏为。
16.完播率
完播率是衡量⼀个视频质量的重要指标之⼀，是视频被播放完的次数占所有播放量的⽐例。
完播率越⾼，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。
17. MCN
释义：MCN(Multi-Channel Network)，即⽹红孵化中⼼，是专业培养和扶持⽹红达⼈的经纪公司或者机构。
18.消耗
释义：已花费的⼴告费。
19.OCPM
释义：⼀种新型亏钱模式。
这类⼴告第⼀阶段按曝光量收钱，第⼆阶段按转化量收钱。
你感觉是东西没卖出去，就不扣⼴告费；
实际情况往往是不管东西卖不卖出去，都扣你⼴告费（扣少点）。
释义：每把你的内容推送到1000台⼿机上，抖⾳可以赚到的钱。
通常⽤这个数值，来预估你的⼴告是否优秀，进⽽推算你的⼴告费可以多久烧完。
21.巨量千川
释义：抖⾳电商⼴告的⼀站式平台。
22.巨量引擎
释义：字节跳动旗下的⼴告聚合平台，汇聚了字节系产品（抖⾳、头条、西⽠等）+联盟产品（穿⼭甲平台）的⼴告投放。
23.巨量百应
释义：抖⾳电商平台官⽹。
24.巨量星图
孝心小故事释义：抖⾳达⼈合作的官⽹。
25.巨量云图
释义：管理⼴告投放⼈数据的平台。
26.巨量算数
释义：字节旗下各类数据分析及⾏业报告发布平台。
27.巨量学
释义：官⽅各类在线教程和学习中⼼。
28.⾖荚（DOU+）
释义：抖⾳⾮电商类⾃助⼴告投放⼯具。
29. 随⼼推
释义：抖⾳电商⼴告⾃助⼴告投放⼯具。
注意，DOU+投不了电商类⼴告，只能⽤随⼼推投放。
30.feed、feedslive
释义：feed此前是信息流⼴告的俗称，⽬前电商类投放已基本被巨量千川⼴告取代，只能投放⾮电商⾏为类商业⼴告。
feedslive是⼀种承诺曝光量的品牌⼴告，多⽤于达⼈投放。
31.引流款/福利款/利润款/战略款
释义：直播间不同商品的分类。
引流款⼀般与其他三款产品，不能是替代关系，以免影响正常售卖。
例如做⼥装
引流款：9.9元的丝⼱/冰袖；
福利款：看起来值三四⼗的T恤，成本20，实际卖19.9
利润款：看起来值七⼋⼗的T恤，成本30，实际卖49.9
战略款：看起来值两三百的⽜仔裤，成本59，实际卖99.9
32.⽤户定向
释义：投放⼴告时，选定的筛选条件，⼀般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。
32.达⼈相似
释义：投放⼴告时，选择投放给指定⼤V的粉丝，⼀次最多可以指定20个抖⾳号
33.徕卡定向
释义：投放定向中，选择⾏为+兴趣定向。
34.通投
释义：采⽤系统智能定向，即不⼈为设定任何定向。
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35.ROI
释义：投资回报率，通常指⼴告消耗/⼴告直接销售⾦额的⽐值。
36.ACU
释义：Average concurrent users 直播间平均在线⼈数
37.GMV/LTV
释义：GMV：Gross Merchandise Volume，直播间销售总⾦额
LTV：life time value,⽤户终⽣价值
⽤户在你那买⼀次东西，是GMV；
⽤户这⼀年这⼀辈⼦都在你这买东西，是LTV。
⼤佬总会教育你，要从GMV思维，过渡到LTV思维。
38.CTR
释义：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指⼩黄车点击率。
39.CVR
释义：转化率，即直播间成交⼈数/直播间观众⼈数的⽐值

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