服装店竞争环境分析
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每个服装店都不是一个单一的个体，而是存在于整个服装环境中的。在同一区域中，每一个服装店或是品牌店都可能会和自己的竞争对手相邻。因而，除了把控服装进货服装批发渠道，悉心进行服装经营的同时，如果能够多观察对手的一举一动，或许更有助于提升自身店铺的整体实力。因为之所以会成为竞争对手，一定是在服装品牌定位、客定位等方面有所相同。
在观察对手的时候，应当注意三个方面，即店员、顾客和店铺。
1. 店员方面，我们可以从语言、行为和形象三个角度去观察。
语言上，应当尽可能地收集对手店员向顾客打招呼的第一句话的内容，并且注意观察打招呼的时机及顾客的反应。随后则可以记录在推销过程中，对手店员都与顾客进行了哪些内容的交谈，同时要观察顾客对于不同谈话内容的不同反应。
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行为上，可以去观察对手店员在没有顾客的时候都在做哪些事情；有没有一些特别的举动来招揽顾客进店；当一名店员在接待顾客的时候，其他店员都在做哪些事情。
在形象上，则需要关注对手店员是否统一穿着制服，制服的风格款式又是怎样的，以及员工自身如发型、配饰等方面的情况。因为作为定位相同或相近的品牌，在这些方面都是值得互相借鉴的。
2.  顾客方面，需要店长观察的是，有哪些类型的顾客进入对手店中购买商品，他们有哪些共同的特征，他们在什么时间购买了哪些款式。同时需要观察，导致他们决定购买的关键性因素是什么。
一句话赞美老师3.  店铺方面，则可以比较一下对手店和自己店铺在面积、服装店铺布局、服装陈列、装修风格上的异同，汲取对方比自己好的地方。
通过以上三方面的细心观察，本着有则改之，无则加勉的态度，不仅能够意识到自身店铺存在的不足，同时也能够做到知己知彼，在销售大战中力争百战不殆。
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