【word】会计师事务所的竞争战略分析
会计师事务所的竞争战略分析
案例分析
会计师事务所是一个比较特殊的
行业，它不提供产品，只提供服务，因
而主要受政治环境，法律环境和经济
环境的影响.由于我国目前恰好处于
经济的高速发展阶段以及政治经济体
制改革的关键阶段，各种经济业务层
出不穷，企业改制，上市，收购，兼并等
业务活动越来越多，非常有利于该行
业的发展.目前，我国会计师事务所的
数量已达到4500余家，执业注册会计
师6万多人.2003年全国会计师事务
所总业务收人128亿元.供求形势基
本表现为供求平衡.行业市场的需求
分布，从地域上看，该行业属于全国市
场型，但主要集中于经济发达地区，其
中北京高达20亿元，上海为16亿元,
开学第一周600作文两个城市的业务收入之和占全行业的
28.13%.2001年至2003年该行业收人
水平逐年上升，市场增长率较快，在行业的寿命周期中应属于成长阶段.虽然该行业会计师事务所的数量众多, 但主要业务收人集中在前一百家，约占整个行业收人的1/3强.该行业顾客数量很多，既有上市公司，股份有限公司，各类金融机构，大中型国有企业，中外合资合作经营企业，也有很多中小企业，
私营企业和社团组织，事业单位，客户体十分庞大，潜在的客户也非常多.由于该行业主要成本为人力成本，因而行业获利水平很高.
注册会计师行业的竞争力分析
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1.潜在的进人者.由于该行业目前
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已基本放开，设立会计师事务所的门槛较低，只要有五名以上具有执业注册会计师资格的发起人，注册资本达到30万元，均可以成立有限责任的会计师事务所.可以说该行业已不存在进人障碍，加之利润率较其他行业高出许多，同时该行业退出障碍也几乎
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为零.因而该行业的潜在进人者很多, 竞争将会加剧.
2.替代者.替代者是指能够提供与
体育教师个人工作总结本行业服务内容相同的竞争者.从目前国家有关法律法规的规定和要求来看，审计，验资等业务只有会计师事务所才能从事，其他企业均不具备这种资格，因而该行业提供的审计，评估等主要业务是没有替代品(者)的.
3.购买者(客户)的讨价还价能力.
由于该行业目前竞争十分激烈，中小会计师事务所收费低廉，因而客户的讨价还价能力较强.但并不是所有的客户都具有讨价还价能力，一般来说, 凡是在(含香港)上市的公司，往往只能聘请国际四大会计师事务所审计，而国际四大会计师事务所又结成了价格同盟，而想在上市的公司很多，四大会计师事务所的业务非常饱满，因而这部分客户根本不具备讨价还价能力.更确切地说，只要能够达到上市目的，客户可以不惜一切代价,
iphone 6 plus因为上市以后，客户可以获得巨额资本，审计费对于客户来说自然是小菜一
碟.
4供应者(注册会计师)的讨价还
价能力.众所周知，由于注册书目前是国内各种资格证书中最难考的，在企业界享有很高的认知度，因而近几年来注册会计师的考试人数逐年递增,2001年竟高达60多万人.随着考试人数的增加，取得注册会计师资格的人数也在骤增，目前该行业共有会员1O多万人，其中执业会员6万多人.而很多尚未取得注册会计师资格的人也愿意加入该行业，造成该行业人员供大于求，员工的工资非常低，很多中小会计师事务所的注册会计师工资只有一两千元，因而员工根本不具备与老板的讨价还价能力.
5.行业内部现有竞争者间的抗衡.
目前，我国会计师事务所无论从业务收入还是人员数量，差异都非常大.大
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体上可以分为以下几个层次：第一层次，年收人在1亿元以上的国际四大会计师事务所，即普华永道，毕马威,
德勤，安永.从2002年度和2003年度全国百强会计师事务所的排名来看, 第一至第四名均为这四大会计师事务所把持.这四大会计师事务所2002年度的业务收人合计为16.39亿元，占会计师事务所百强总收入的比重为3698%，注册会计师人均创造的业务收人为208万元.第二层次，年收人在3000万元至1亿元的会计师事务所, 从2002年度国内百强事务所排名来看，约在第5位至37位，总收入合计14.63亿元，注册会计师人均创造的业务收入为36.5万元；第三层次，年收入正业a一与■曩2005年第5期
案例分析
在1000万元至3000万元之间，排名约在38位至100位，总收入合计13.30 亿元，注册会计师人均创造的业务收

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