广西本土会计师事务所战略转型研究
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现代商业128
广西本土会计师事务所战略转型研究
王小兰
瞬杀特性
广西财经学院　广西南宁　530000
摘要：近些年，我区本土会计师事务所数量呈逐年上升之势，行业内部竞争加剧，甚至陷入价格战。低价格强竞争，为了保持自身市场份额和拓展新市场采取低收费，业务虽然多了，但随之而来的是更多的审计人员需求、更低的工资待遇、更高强度的工作、更少的培训时间和培训机会、更高的人员流失率、更低的执业质量、更高的执业风险和更低的盈利。本文将对广西本土会计师事务所的发展现状进行分析，重点剖析其发展过程中遇到的瓶颈问题及成因，分别从人才战略、业务竞争战略和整体发展战略三个层面对广西本土会计师事务所在未来的发展及战略转型中给出建设性的建议。
关键词：会计师事务所；战略转型我国注册会计师行业在最近二十多年时间内取得了巨大发展，会计师
事务所总体规模和竞争力有了很大提升。据中国产业调研网发布的《中国会计师事务所行业市场调查研究及发展前景预测报告》，截止2017年12月31日，我国共有会计师事务所8600多家，执业注册会计师十多万人，其中总所7300多家，分所1000多家。
我国会计师事务所的数量庞大与我国经济发展有着必然联系，注册会计师行业在国民经济发展过程中扮演着审计监督的角，为经济的规范运行和资产的保值增值起到了保障作用。在注册会计师行业中，中小型会计师事务所数量占比巨大，随着注册会计师行业的发展，中小型会计师事务所不断在恶性竞争及大型会计师事务所的打压中慢慢蜕变。
一、广西本土会计师事务所的发展现状
(一)广西本土会计师事务所的数量、执业人员数量
根据广西注册会计师协会2018年5月3日公布的《关于印发我区2018年度注册会计师任职资格检查公告的通知》，我区在广西注册会计师协会注册的会计师事务所共121家，执业注册会计师人数为1572人。
(二)广西本土会计师事务所的业务收入规模
根据广西注册会计师协会公布的广西2017年度业务收入前50家信息，排名第1的致同广西分所2017年
度业务收入4014.46万元，排名第50的广西华信2017年度业务收入256.29万元，在广西121家会计师事务所中，业务收入超过1000万元中型会计师事务所仅17家，占比仅为14.05%，广西当前以本土小型会计师事务所为主。
(三)广西本土会计师事务所的收费、执业质量及人员流失率
当前广西区内的会计师事务所参考的收费标准是桂价费(2012)74号《广西会计师事务所服务收费标准表》，近几年未出台新的收费标准，虽然物价部门授权各事务所可按照业务适当调整审计收费，但由于没有新的收费文件可供参考，向客户报价时依旧以该文件作为依据，导致区内整个行业收费不高，特别是鉴证类业务。
广西本土中小会计师事务所执业质量良莠不齐，近几年，广西注册会计师协会在行业相关质量检查会议上通报批评了几家由于执业质量差而被客户投诉的会计师事务所。据不完全统计，广西中小会计师事务所每年离职率超过30%。
二、当前发展遇到瓶颈及成因分析
(一)低收费价格战，低盈利
广西地处西部，且主要以发展农业为主，工商服务企业少，收入占比较低。上市公司等公众利益实体
少，需要第三方提供的业务少而且类型单一。会计师事务所的主要服务对象是中小企业和行政事业单位，以提供传统业务年报审计业务等鉴证类业务为主，业务单一，缺乏新类型业务扩展和创新，为客户提供价值少，客户忠诚度不高，最终导致事务所低收费，陷入价格战，盈利水平低。(二)人员流失率高
广西本土会计师事务所由于盈利水平低，没有足够的经费用于审计人员的培训。中小会计师事务所由于平台小，不稳定，福利差等原因，对人才也不具备强烈的吸引力。加之出差频繁、工作强度大等因素，人员流失率极高。
(三)执业质量差、风险高
经过抽样进行实地调研和问卷调查后发现，50%以上的广西本土中小会计师事务所并未制定清晰明确的公司发展战略、业务竞争战略和人才发展战略，他们对自身业务和竞争能力缺乏准确的定位。首先，他们中的大部分缺乏核心竞争力和市场份额，不具备被国内较大的内资所进行合并的优势和潜力。由于有一定的退出壁垒，自身又拥有着一定的客户和市场份额供其生存，秉持船小好调头的思想，他们不愿意退出市场，也不愿意跟其他区内小所兼并合作。其次，就业务竞争战略方面，这部分中小型会计师事务所由于缺乏人才吸引力，不具备走提供差异化审计咨询服务的人才资源。由于没有足够的科研培训机会，所使用的审计工具自动化水平低，审计成本高，也不具备走成本领先战略的条
件。因此，这些中小所处于比较尴尬的位置，为了生存，他们有时候财务降低收费或者降低审计质量等方法降低成本。最后，中小型会计师事务所在人才引进、培训、考核、晋升和激励等方面缺乏科学规范的机制，导致人才难引进、难培养、难留下。缺乏清晰准确的战略定位，导致这些中小型会计师事务所执业质量难以得到保证，执业风险居高不下。
三、广西本土会计师事务所战略转型的对策及建议
(一)以“联盟”思维为导向的人才战略
人才是核心竞争力，对于中小型会计师事务所而言亦如此。将事务所视同一个联盟，员工便是组成这个联盟的成员。中小型会计师事务所在引进人才后，应该给予足够的培训和锻炼机会，采用老带新、团建活动等方式加深联盟成员间的感情和联系，事务所所长等高管应定期或不定期地进行员工谈话，特别是跟表现突出的员工进行谈话，员工离职时也应进行谈话，加深彼此的了解，让员工了解事务所的目标定位和优劣势，了解员工的需求和会计师事务所存在的问题，形成合力。员工离职后，应建立原职工联盟，定期不定期举行联盟活动，或多或少提供一些福利，让联盟会员持续拥有归属感。以“联盟”思维为导向的人才战略不仅能激励在职员工，也能让已离职员工时刻保持对事务所的感情和忠诚度，有利于培养新客户和拓展新业务。
(二)以提供高价值服务等差异化产品为导向的业务竞争战略
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《广西会计师事务所2017年度业务收入前50名》显示，广西会计师事务所的业务收入主要以传统的鉴证业务为主，收入排在前50名的事务所中只有12家事务所非鉴证类业务收入占总收入比重超过20%。传统的鉴证业务像年报审计业务，收费较低且耗时较长，且大部分中小企业年报不再进行强制审计，鉴证类业务市场容量减少。经济发展新常态下，企事业单位需要会计师事务所提供的更多的是咨询、税务
三国英传7全攻略DOI:10.14097/jki.5392/2019.05.061
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论加强事业单位会计内部控制的有效策略
张艳
淄川公路事业服务中心  山东淄博  255100
摘要：事业单位相较于企业而言，是不以盈利为目的，由政府建立，利用国有资源开设的单位组织。事业单位的绝大部分的资金收入来源是由国家财政部门统一拨款而来，从这一点看来，事业单位的发
展与社会经济活动的发展息息相关。基于此，本文通过对事业单位会计内部控制的相关发展策略进行了有效论述，有针对性地提出加强事业单位会计内部控制工作的发展措施，以期为其发展提供有力的理论支持，同时为我们事业单位会计方面的研究者提供参考意见。
关键词：事业单位会计；内部控制；问题；有效策略
社会经济的迅猛发展，各行各业均在建设科学、有效的会计内部控制管理系统，同时也对我国会计内部控制制度提出了新的要求。对事业单位会计内部控制系统进行加强，不仅可以提高事业单位财务管理水平，以促进其单位建设的开展，而且可以通过内部约束和管理能力的提升，来最终实现事业单位更高的发展。
会计工作是事业单位管理的重要内容之一，它不仅涉及资金的使用与规划，而且还涉及相关经济活动的发展，因此，如果会计内部控制工作不能有效地发挥作用，则会造成非常严重的后果。就目前来看，我国事业单位的会计内部控制工作还有待提高，仍需继续完善、健全相关管理制度，以及提高会计工作人员的综合素养。从而做到将资金科学、合理地进行分配，严禁资金滥用、外流的现象发生。因此，事业单位会计工作人员需要从实际出发，具有针对性地制定相关会计内部控制制度，不断完善会计内部控制系统，将资产的整合科学化、合理化，以推进内部控制的有效进行。
一、加强领导层对会计内部控制的重视
圣游侠天赋
领导是一个单位组织管理的核心力量，若要对会计内部控制
进行有效的实施与落实，就需要事业单位领导人员从思想及其制度上重视会计内部控制工作，从而使日常财务工作的监管与控制工作得到全面落实。因此，事业单位领导层必须要树立“第一责任”的理念，对会计内部控制工作的人员进行积极、科学的培训与教育工作，对其内控管理与控制能力加以强化，使会计管理内控工作能够形成一个良好的认同氛围，并通过合理、科学的监督来完善执行任务。
例如，在日常事业单位工作中，可以对相关会计内部领导人员进行内部控制方面的管理培训以及相关法律法规的教育，使其增强责任感，法律意识，从思想上使会计内部控制得到应有的重视，从而确保工作开展的深度与力度。除此之外，相关负责人也需要主动去接受指导与培训，通过自主学习来不断地充实自己，获取丰富的实践技能与知识，并将自己所获得的丰富经验投入到相关会计内部控制建设的工作中去，同时积极的带动部门工作人员共同进步。
二、加强内部监督和外部监督
在事业单位会计内部控制工作中，严格监管是保证其可以合
筹划、投资分析、内部控制建设和优化等非鉴证类服务，这样的服务能实实在在地为企事业单位创造价值，因此也他们愿意付较高的服务费用。中小会计师事务所大部分不具备先进的审计工具更新所需
会车先行和会车让行
的资金，不具备在年报审计这种鉴证类业务竞争中与大所进行抗衡的实力，但是可以就其自身的优劣势进行分析，对市场进行细分，对客户需要的高价值服务进行判断，然后在该服务领域内进行精耕细作和深入钻研，打造有自身特的服务产品。
(三)因地制宜地制定整体发展战略：自己玩或强强联合实现双赢
不同的会计师事务所有着不同的背景、环境、基础和条件，对于那些具备自己业务优势和核心竞争力的会计师事务所，可以继续在自己的领域内做大做强，也可以通过跟大所合作，利用大所的资质和品牌拓展新的市场份额。对于不具备业务优势和核心竞争力的会计师事务所，可以通过优化业务结构建立自身的业务优势和核心竞争力，也可以通过跟其他小所合作的方式达成优势互补。
四、结论
清晰地制定科学合理的发展战略、业务竞争战略和人才战略，能在一定程度上助力广西本土中小型会计师事务所建立自身的核心竞争力，摆脱低价恶性竞争的局面，增加收入和吸引留住人才，提升执业质量。
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作者简介：
王小兰，广西财经学院研究生在读，研究方向：比较经济，宏观经济。
DOI:10.14097/jki.5392/2019.05.062

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