主持人：感谢所有嘉宾参与对话环节,现在还有一个重量级
车损险赔偿范围  主持人：感谢所有嘉宾参与对话环节，现在还有一个重量级嘉宾的分享，下一位嘉宾分享的主题非常重要，是MR.ING总经理尹志强先生。掌声欢迎！
   
    尹志强：各位泉州的老朋友，晋江的老朋友大家好！我今天上来只讲男鞋，别的不讲，只讲一些我个人的思想，不去讲具体怎么运营，在下面会提到很多品牌，我希望说得不对的，品牌商不要介意，我只是用品牌名称来作特殊的说明。
    我先说一下传统男鞋的现状，首先是传统品牌，现在半壁江山，我凭借多年线下的经验积累，品牌红利，还有平台给的特殊红利，2014年还会继续，我认为总体状况是有一些品牌在烈日党风，内部扩张，早就不以比较苦的男鞋为主业，并且他们在其他类目也取得了极大的成功，并且慢慢壮大起来，有的品牌已近黄昏，比如说客单价从200块拉到150块，还有少数品牌枯树逢春，他们将一种奇特的线下代理模式搬到线上，疯狂的开店，价格敢卖，销售节节攀高，这是很奇葩的做法，但是产品设计或者品牌未来持续能力，这个情况是不荣乐观的，说一下淘品牌，我们自己也包含其中。
    因为平台抛弃了淘品牌，再加上传统品牌的冲击，使得淘品牌陷入了一种无奈的无底线无节操的小贩，我们自己也是这样，经常用一些比较奇特的营销策略自娱自乐，我觉得很可怜，比方说举几个例子，头层牛皮29块钱包顺丰，老婆不喜欢可以退，偶尔有一种创新，但无法持续，我们自己也是这样经历过来的。
    还有一些品牌比较值得敬佩，出淤泥而不染，坚持自己的风格，坚持自己的价格，坚持自己得高大上，慢慢煎熬，有的品牌一年只搞两次，夏季搞凉鞋，冬季搞靴子。有的品牌一年都在争取，但是策略不大，缺乏战略部署，努力下来，断断续续，折腾一年，掐指一算，亏了几百上千万，我们就是这种情况。
    我讲一下我们面临的问题，刚刚讲淘宝的千人千面，这是打造爆款非常致命的影响，曾经老板一声令下，亏定钱，一个爆款就搞起来了，打广告价格越来越贵，打造出来爆款以后，广告停止了，刚刚大家也在讨论爆款到底怎么样，我觉得确实很难打造，并且投入成本越来越大。产品缺乏创新设计，天天都是基本款，没有哪几家敢做一些创新款，夏天除了网鞋就是网鞋，冬天除了加绒就是加毛，还有库存，如果不敢压库存，就做不了聚划算，库存是一个非常伤脑筋的事情。
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    这一切问题根源都在于毛利率的问题，因为毛利率太低，所以这些问题都是问题，如果毛利率有所提升，我想这一切将不是问题，为什么我们没有毛利率空间？是因为没有差异化，现在依然面对着窘迫的情况，依然是有机会的，鞋服行业一直在剧变，我举几个例子，彪马早就不做运动了，阿迪耐克主流产品已经不是运动鞋，而是休闲类，现在最流行的NB也不是运动鞋，我始终认为一个刚刚进入社会工作几年的这些人将会成为社会的主流，我始终不相信他会脱掉曾经穿过的阿迪、耐克之后，直接换成金利来，我相信中间有一个很长的过程，在安踏、李宁和金利来、奥康之间有一个很大的市场机会，这个就是男鞋从业者的机会。
    鞋子始终都是服装的配饰，看男鞋就得看男装，男装从曾经早期的花花公子、金利来中，杀出来了太平鸟、卡宾等等，并且成为年轻男装的主流，我相信一定有一个品牌中从奥康、红蜻蜓里面杀出一个某某，这个某某是谁？不一定是谁。女装里面有裂帛、韩都衣舍等等，女鞋同样也会出现棉麻女鞋、民族女鞋等等，都会有机会。我就问一下谁能为花生记提供一双鞋？泉州的户外鞋是天下无敌的，谁又敢为户外鞋提供一点时尚，而不再是笨头笨脑，也不再是黄棕加卡其。我在这里借用音曼（音）老板一句话的，个小众坚持下去，一定会成功，大家会反问，做高毛利的东西一定需要资本支持的，如果钱少怎么投
神话主题曲广告？如果钱少怎么坚持？我觉得越是没资本的，越要搞小众，定位是一个方向，坚持才是保障，我觉得在座有多少做男鞋和我一样感觉不能苦逼的男鞋从业者，我建议大家放下抄袭、价格战，散会以后，回到家泡壶茶，叫上产品经理，我们的产品怎么突围，定一个自己的位，坚持搞下去，一定会慢慢地体会到路子越来越贩了，产品越来越多粉丝了，品牌也会越来越有味道了，坚持下去，五年以后一定会取得巨大的成功，我就打算这么做。
    我要说的就是这么多啊，如果大家觉得有几分道理，请给一点掌声！顾名思义的顾是什么意思
    中间提到了很多品牌，有一些冒犯，全是我个人的观点，请大家作为借鉴，谢谢！
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    主持人：我想非常重要，尹总提到了成功经验，提到了男鞋电商和所有电商的希望在哪里，他提到两个关键词，到自己的细分市场，小众市场，在整个品牌战略中，每一个企业家真的要和团队好好思考，我们应该如何走未来电商之路，非常感谢大家参与今天的运营专场，同时要感谢承办单位泉州市经济贸易委员会、环球鞋网，泉州市电子商务协会，感谢各位的真心参与，今天的分享到此结束，希望我们有机会再见。感谢大家，再见！
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