长尾理论视角下拼多多营销策略分析
Business Management企业膂理长尾理论视角下拼多多营销策略分析
曲木雅怡
(北京印刷学院，北京102600)
摘要：在电子商务发展如火如荼的今天，拼多多作为一个新兴的电子商务企业能够在短时间内迅速发展，以黑
马的形式驰骋电商界，并一跃成为国内第三大电商平台，它的成功与其背后支撑与其发展的营销方法有很大的
联系。本文在长尾理论的视角下对拼多多的营销策略进行了分析，总结出营销中存在的问题，并提出了相应的
优化措施。
石榴什么季节成熟关键词：长尾理论；拼多多；营销策略；电商企业
中图分类号：F713.5文献标识码：A
1拼多多与长尾理论概述
锂聚合物电池1.1拼多多简介
拼多多是上海寻梦信息技术有限公司于2015年9月上线的一家专注于 C2B拼团的第三方社交电商平台[1]。该 平台客户在A P P或小程序上通过参 与拼团或砍价的方式来获取低价商品。2018年7月拼多多成功赴美上市，创下 了史上最快上市记录。与国内另外两家 电商巨头相比，京东用了 10年，淘宝 用了5年，而拼多多只用了2年就达到 了千亿销售额|21。在国内仅用3年的时 间就一跃成为国内第三大电商平台，其 独具特的营销方式功不可没，但随着 企业的发展前期的营销模式也渐渐出现 一些不足，这需要拼多多不断修正自己 的营销模式，来寻求一种可持续发展的 未来。
1.2长尾理论概述
长尾理论由美国作者Chris Anderson在一篇文章中首次提出，他发 现当某一商品的仓储量和流通渠道足够 大时，并且同时满足库存费用和物流成 本极低的情况下，冷门商品也能在市场 上有一席之地，这些冷门商品的累计销 售额足以与市场中热门商品的销售额相 媲美[3]。这里的冷门商品就是长尾理论 中的长尾市场。根据长尾理论的定义，在本文中依据所研宄的企业特点，故将 头部市场界定为那些被高消费能力的顾 客所青睐的高价格高质量的商品。长尾 市场界定为那些低消费能力的消费者所喜欢的相对低价格低质量的商品，并且
这一部分的商品品类众多，消费人有
广阔的选择余地，因此每种商品的销售
量都会很大，见图1。
电脑显示器闪烁2基于长尾理论的拼多多营销策略
长尾理论的出现打破了市场上一
直遵循的二八定律，让人们的注意力从
“头部”转向了“尾部”。对于尾部市
场来讲它的营销策略与头部市场不同，
原本长尾理论的出现就来源于数字音乐
市场，因此它更倾向应用于网络营销的
活动中。本文的研宄对象拼多多是新兴
的电子商务企业，它的迅速成长与长尾
乳胶漆排名
市场脱离不了关系，因而从长尾理论的
视角分析拼多多的营销策略，有利于从2023年供暖结束时间
本质上发现拼多多成功的根本法则。
2.1商品长尾营销
随着互联网移动时代的到来，人们
越来越依赖于手机，依赖手机购物提供
的便利服务。在拼多多成立初期电商领
域己经被淘宝和京东两大巨头占据，淘
宝推出T-M A L L与京东抗衡争夺头部市
场的利润。正是在这样的背景下拼多多
选择进入电商领域的尾部市场。拼多多
成立的初期几乎不设门槛限制来吸引商
家入驻，又通过拼团购买的方式给消费
者提供低于淘宝和京东的网购价格，因
中国指纹锁十大排行榜此短时间内拼多多的用户就达到了三个
亿。用户的增加带来的是大量商家入驻
拼多多，由于门槛不设限制，许多冷门
商企业也成功地在拼多多上拥有了自己
图1长尾理论图
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