企业销售如何做到合理市场占有率
泰剧妒海企业销售如何做到合理市场占有率
河北省疫情最新消息做到合理市场占有率的要点一、加强市场网络建设
做销量和做网络具有本质性的区别，做销量与做网络的方法也大相径庭。做网络的本质是培育长期、持久的销售能力，销量只意味着昨天和今天，而销售能力则意味着明天和未来。昨天已经过去，今天将要过去，而明天对企业才至关重要。
很多企业尽管一时业绩骄人，但市场基础工作却非常薄弱，经销商缺乏忠诚，价格混乱，产品自相残杀。无“网”不胜，没有网络基础的市场占有率，是不足以体现企业市场地位的，这样的经营业绩是不可能持久的。
个体销售只能做销量，体系销售才能做网络。当业务员为了一已之利，为有效地加大提成数量而奔波时，企业一般来说只能取得销量，很难建立扎实的市场网络。因为提成最容易“一好遮百丑”，最容易伤害团队精神，最容易培养既得利益者，最难形成市场一体化。提成只适合个体销售，在提成的工资体制下，根本就不可能造就体系销售，也不可能真正将市场基础工作做好。
做到合理市场占有率的要点二、合理规划，追求业务“均衡”。
合理规划具有两方面的含义：其一是合理规划区域市场数量和区域市场规模，其二是合理规划区域市场
内网点数量和网点规模。过分集中或过分分散都不可取。
元宵节短句
第一，合理确定一批数量区域数量和一批规模单个经销商的销售数量。
最满意的结果是拥有满意的一批数量足够多的区域和满意的一批规模单个经销商的销售量较高。如果单个经销商经营规模无法足够大，就主要通过增加经销商数量来提升销售量。达到满意销售规模后，再回过头来提升单个经销商区域的规模。也就是说，先进行外延开发，再进行内涵开发。
第二，合理确定二批数量和二批规模。
先取得满意的二批数量，再集中提高单个二批规模。没有满意的二批数量，就不可能取得满意的铺货率，没有满意的铺货率，就不可能取得满意的市场占有率。
做到合理市场占有率的要点三、树立目标顾客概念，只向目标顾客推销。
一种产品只有向目标顾客推销时，其销售费用才能最低，效益才能最好。不少企业根本没有目标顾客概念，盲目推销，其结果必然是对非目标顾客的拉动广告或促销造成销售费用大幅度提高。
向非目标顾客推销的另一危害是产品具有不确定性。对于既定产品，目标顾客比较满意，而非目标顾客则要么对产品质量意见较大，要么对产品价格意见较大。企业就不得不
在品质和价格之间游离。对品质的调整影响成本，对价格的调整危害收益能力。
做到合理市场占有率的要点四、加强产品开发工作，建立科学、合理的产品结构体系。
向我们咨询的很多企业都存在产品过于单一问题，这种情况一方面由于主导品种缺乏
保护没有助攻产品使主导品种竞争压力过大，一旦出了问题整个市场就会崩溃；另一方面
主导品种创造的市场机会，没有相关品种填充。
不少企业的市场占有率是靠一两个好的产品，或某个时期的市场机会，运用大力度广
告促销形成的，带有明显的赌博性质和偶然性，很难“复制”，也很难持久。
为了便于理解，我们有时习惯于将企业的产品牵强附会地划分为“打市场产品”和
“守市场产品”，以此提醒企业靠一二个“元勋”产品是不可能包打天下的。那些产品更
新换代慢、缺乏创新的企业或行业都无不充满危机和暮气。
做到合理市场占有率的要点五、建立与销售规模相适应的营销队伍。
古迹
企业必须拥有与市场占有率相匹配的营销水平，超越营销水平的市场占有率，只能是
昙花一现。
电磁炉能用高压锅吗做到合理市场占有率的要点六、谋取与市场份额相对应的利润水平。
二十年来，中国的很多行业，在企业盲目追逐市场占有率的影响下，从高利润到低利润，到无利润，甚至到不惜亏本经营。如果没有利润，企业就无法进行必要的积累，如果
没有积累，企业还想“发展”，就意味着企业只能不停地进行再投入。一且资金来源出了公路收费
问题，企业将难以为继。不要说规模和实力都还很小的中国企业，就是创造了“东亚奇迹”的日本和韩国企业，在席卷东亚的金融危机中也都栽了跟头。
市场占有率不等于利润大，没有赢利能力和赢利空间的市场占有率，只能使企业貌似
强大，不可能赋予企业真正的实力。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。