浅谈市场占有率分析
浅谈市场占有率分析
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简单教师节贺卡市场占有率是指某⼀品牌或产品某⼀时段在某⼀细分领域所占的市场份额，即某⼀产品所占整个市场销量的⽐例。本⼈就产品的市场占有率分析内容、⽅法、和步骤等浅谈略见：
第⼀、分析市场占有率的分析前的定位
第⼀、分析市场占有率的分析前的定位：
1、产品线定位，产品功能相同或相近的产品范围确定产品线。
2、价格定位：划定⾼、中、低三个档次的价格范围。
3、市场定位：划分⾼、中、低三级市场；
苹果手机怎么发送彩信4、市场区域划分：可划分为华南、华中、华北、东北、华东、西北、西南等⼤区域市场。
5、对渠道进⾏细分：汽车⽣产商、汽车贸易商（流通代理商）、4S店、汽修店、洗车店、加油站、经销商代理商等销售渠道。
穿越火线bug教程第⼆、市场占有率分析⼿段：
第⼆、市场占有率分析⼿段
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1、公司市场部⼈员根据相关公司财务报表进⾏分析。
2、组织市场部⼈员对⼏个竞争品牌进⾏市场组合调查。
3、聘请专业的市场调查公司进⾏市场占有率调查。
4、市场同线产品（价格、功能定位相同的产品）销售总量可有⾏业协会、⽹站或专业媒体等渠道获得。
第三、市场占有率的计算⽅式：
第三、市场占有率的计算⽅式
1、绝对市场占有率，即公司产品销售量占市场总销售量的⽐例。
2、相对市场占有率：；即选择三家标杆企业，公司产品销售量占有三家公司产品销量总和的⽐例，相对占有率超过33%就属于绝对强势品牌即领导品牌。
3、可达市场占有率：根据SWOT分析，得出与竞争对⼿的相对优劣势，建⽴更加强⼤的核⼼竞争⼒，通过努⼒可以完成的市场占有率。
在计算市场占有率时，三种占有率都应该进⾏统计与分析，对公司建⽴长期竞争优势提供强有⼒的现实依据。
第四、对于嘉实多、壳牌、⼒魔三个品牌的市场占有率的分析：
1、绝对市场占有率：通过当事企业发布的财务报表上的产品销售额占市场销售总额的⽐例。
2、相对市场占有率：选择三家标杆企业（如：可选壳牌、长城、美浮等品牌）计算相对市场占有率。
3、可达市场占有率：通过SWOT、PEST等分析，可总结出相关品牌的优劣势，规划可达市场占有率。
第五、分析所需数据及来源途径：
1、相关产品的市场销售总量，可通过⾏业协会、⾏业⽹站及其他途径获取。
我只在乎你 日语版2、各相关产品的销售量，可通过其公司的财务报表获取（主营收⼊栏⽬反映出来），或通过相关公司的市场销售⼈员出获取。
3、各相关企业的产能、⽣产总量、不同市场的销售⽐例、国外品牌的进⼝量、市场销售量、相关市场或渠道的销售量等，可得出相关企业的真实销售量可库存量等数据。
第六、划定分析范围：
1、产品：a根据产品功能性不同（范围）划分；b根据价格划分。
2、根据市场区域划分（具体可参前述的市场划分⽅式）。
3、根据渠道划分（见前述）。出所有重叠部分，即同⼀功能、同⼀价格范围、同⼀市场区域、同⼀渠道划分为⼀个分析模块。
第七、按照产品线、价格线、区域市场、渠道等分为若⼲市场数据组合来分析各个细分模块的市场占有率，及其产品销售在不同市场和渠道的分布⽐例。
第⼋、经过对市场绝对占有率和相对占有率的计算⽽得出的数据，根据SMART原则制定出公司相应产品可达市场占有率。按照PDCA⽅法制定执⾏⽅案。

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