统一鲜橙多的营销策略分析
摘 要
随着社会经济的迅猛发展，大众生活水平的不断提高，以食品饮料、洗护用品为代表的快速消费品迅速进入千家万户。
果汁饮料作为快速消费品中一个分支，发展非常迅速，市场容量不断扩大。2001 年，台湾统一企业推出其果汁产品统一“鲜橙多”，以“多C多漂亮"为品牌主张, 在消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的独特形象。统一“鲜橙多"采用PET包装,在大陆饮料市场掀起一股风潮，引得竞争者纷纷效尤，统一“鲜橙多"由此登上了中国果汁饮料市场的领导地位,果汁市场占有率为20％，深受消费者喜爱。
本论文以台湾统一企业及其统一“鲜橙多"为案例，运用现代营销管理理论4P理论和SWOT分析方法,分别对其市场组合产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析，并通过对其主要竞争对手市场营销组合进行分析，最终出统一企业存在的问题，指出统一企业的对策。
本文可为从事果汁饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律，为我国企业进行和拓展该行业提供实际和理论上的指导.
关键字：果汁市场 市场营销组合 营销策略
THE ANALYSIS OF THE UNI-PRESEDENT FLESH 重头再来过
ORANGE JUICE 会计工作流程MARKETING STRATEGY水煮肉片是哪里的菜
ABSTRACT
With the rapid development of social economy and population's living standard continuously raises，with provisions beverage，wash to protect supplies for the representative’s rapid consumer goods quickly enter family。
Fruit drinks is a branch of the rapid consumer goods, deveolp very quickly, capacity in the market continuously expands.In 2001， Taiwanese Uni—President Enterprise Corp relea
ses its juice product"The uni—presedent flesh orange juice” ．They advocate healthy vitality and pretty unique form．The UNI—PRESIDENT adopt PETpackage and became mainstream。 So the competitor to follow the example of it。 Therefore，the uni—presedent fresh orange juice is a leader in Chinese drink market，which occupy 20percent，win customers over 。
This paper with Taiwanese Uni-President Enterprise Corp " The uni—presedent flesh orange juice” is a case to make use of a modern marketing supervision theory 4 P theory and SWOT analysis method, distinguish as to it's the market combine product strategy, rate strategy， channel strategy and sales promotional strategy progress analysis, and pass as to it’s the main rival market marketing combine progress analysis， finally point out the problem of Uni-President Enterprise Corp。
This thesis gives reference of universality rules for the corporation who doing the business of fruit drinks produce and sales．Also,give the practical and theoretic supervision for the company of our nation to enter and develop in this trade． Key words： Fruit drinks Marketing Marketing Mix Marketing Strategy
Key words： Fruit drinks Marketing Marketing Mix MarketingStrategy
1 引言
1.1 研究背景
随着我国经济的迅速发展，人们的生活水平逐步提高，消费意识不断增强,以食品饮料、洗护用品为代表的快速消费品迅速进入千家万户。近几年，我国越来越多的消费者关注健康和保健，尤其是在饮食方面.因此,国内饮料市场对饮料品种的需求结构发生了明显的变化，果汁占有的市场份额快速攀升。果汁饮料作为快速消费品中一个分支，发展非常迅速，市场容量不断扩大。2001年,台湾统一企业推出其果汁产品统一“鲜橙多”，圭贤 新不了情凭借响亮的广告语“多C多漂亮",在消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的独特形象。统一鲜橙多采用PET塑料瓶及TP利乐包各式不同包装，满足了各种不同情境所需，无论于工作闲暇、逛街休闲、家庭果汁会都能享受到统一鲜橙多的甜美滋味.
统一鲜橙多自上市以来已深入到所有人的生活之中,产品已涵盖到全国各地，为目前全国果
汽车过户费汁市场占有率的第一品牌.一时蔚为风潮，销售量独领风骚，果汁市场占有率为20％，ubuntu安装教程占半壁江山达数年之久.如今，老大宝座易人，市场占有率也一路下滑到20％左右.
1.2 研究意义
近年来,果汁行业发展迅速，通过大量实证性的调查研究，台湾统一企业卓越的品牌运作、严谨的调研方法、创新的营销思路以及细致的分销管理等，显示出该行业市场营销策略的成功经验。本论文以统一鲜橙多的营销策略及其运作为分析对象，应用现代营销管理理论和分析方法,对统一鲜橙多的营销策略设计过程中体现的思维方式、设计方法、企业如何有效进行市场营销管理、如何基于行业分析、消费者行为分析和竞争对手研究等方面的成功的经验进行分析和总结，从中总结出的成功或失败的经验甚至可以为从事快速消费品生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律，为我国企业进入和拓展该行业提供实际和理论上的指导。而总结分析得出的这些对策不仅将为今后我国的果汁饮料行业指明了发展方向,而且对发展我国经济，提高我国的综合实力都是有深刻意义的
本论文以台湾统一企业及其统一“鲜橙多”为案例,运用现代营销管理理论4P理论和SWOT分析方法，分别对其市场组合产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析,并通过对
其主要竞争对手市场营销组合进行分析，最终出统一企业存在的问题，指出统一企业的对策。
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