android播放器运营方案
成绩单家长评语
软件过程管理程序报告
软件总体策划及运营报告
课程名称：全面质量管理的特点    软件过程管理及CMM
实验项目：    基于android的英语听力软件
专业班级：      软件工程0902
组长：王德晨
组员：姚强 马东也 曲国政 王海伦 刘希桐 付明收
软件总体设计：王德晨 曲国政
软件代码编写：马东也 刘希桐 付明收
软件测试：姚强 王海伦
运营方案提纲
• 当前手机播放器行业分析：
• 本播放器的定位：
• 本播放器基本构架:
• 播放器的服务对象：
• 本软件的产品和服务：
• 本软件的运营规划：
• 播放器的投入：
• 播放器的营销计划：
手机密码忘了怎么解锁
手机软件分析
• 综观现在的手机软件多以图书、游戏、视频为服务平台通过对各类新产品的引入，使软件内容不断丰富从而获得利润．
• 本播放器应以整合已有的主流音乐为主，并大批量的接收软件音乐主题产品。
一、便于优质资源的有效整合。
二、目前来讲播放器大多数是为消费者提供一个优质的欣赏，我们要建立的软件目前处于一个策划阶段，可以利用当前已有的软件进行搜索，整合已有的电视音乐，游戏音乐，电脑音乐，以及各个平台的音乐的优秀资源，并可以整合其他优质的播放器厂商的技术如千千静听、酷我音乐盒等优质作品为用户提供更多的产品享受。
• 从整个播放器行业来看，上游的发展是相对比较稀少的，多以各大小播放器厂商开发完成，并进行直接或间接的宣传以便于销售盈利，而下游用户的发展是比较白热化的．每家软件都想着怎么样获取更多的用户并通过用户创造最大的利润．而真正把中间商做大的就是千千静听，QQ立春是几点音乐等．
• 目前，手机播放器用户集的设置，分五个方面
• 一、服务于手机音乐用户．（提供品种多样的优质音乐产品供用户下载体验）根据动物发明的东西
书画拍卖行• 二、服务于音乐周边商品用户．（提供与音乐周边商品商家便利的链接以及）
• 三、服务于音乐相关主题下载用户．（提供样式繁多经典的主题软件产品，当然部分主题软件仍可以使用免费模式吸引用户体.）
• 四、服务于以音乐为主题的阅读用户.（提供多种效果好的优质的辅助小说阅读软件供小说阅读用户下载）
• 五、服务于娱乐软件用户。（提供各种视频软件，看图软件，或音乐开发以及编辑软件供娱乐用户下载）
• 门户软件在前期积攒了庞大的用户，并针对不同的用户体进行了早期导向型培育，但培稳育的用户相对更具专业性，盈利模式相定。
• 非音乐戏类门户：
• 新浪网-新闻类用户
• 搜狐网-综合类用户（各板块均有用户进驻培育）
• 凤凰网-娱乐类用户（时尚娱乐）
• 小说阅读网-各类型小说用户 
• 综合类门户：
• 腾讯网-综合类用户（靠已有产品累计的大量用户）
• 3G门户-综合类用户（老牌WAP门户，多年用户积累）
• 淘宝网-专业的老牌网购门户
• 专业音乐播放器类门户：
• 酷狗-专业音乐类门户
• 酷我 –音乐类门户
• Easymule-综合资源类门户
• QQ音乐-绑定音乐类型门户
• 以上简单列举几个典型的音乐门户站点及功能。就目前市场用户构成而言2011年1月中国播放器市场中，MP3、wma和视频结合这三个主流播放器类型的市场关注份额均有所扩大。其中结合试全能播放器的关注比例提升最为显著，升至31.7%，在整个播放器市场中的优势更加明显。MP3类游戏的关注比例为21.1%，排在第二位。即时wma游戏排在第三位，关注比例为15.9%。其他类解码器和周边播放器分别排在第四位和第五位，关注比例分别为7.8%和7.0%。其中周边类播放器的关注比例在1月份有较大幅度的下滑，关注比例下降2.8个百分点。
•
播放器的定位
• 市场定位：
锁定音乐资讯，音乐软件主题下载，提供全程服务，打造行业旗舰．
• 属性定位 ：
最全、最新的音乐信息，便捷、最新的音乐导航、专业的评述。
• 客户定位 ：
以android手机用户为主要使用平台的用户
• 特定位：
帮你随时随地听音乐，寻娱乐．提供最便利的音乐资源以及相关产品的下载，收听以及购买。
网站基本框架
软件的服务
1.音乐信息发布，精品音乐及其主题的展示以及下载．
2.音乐周边产品的在线销售网站连接．
3.优质图书的查询和下载服务．
4.解答用户疑问．
5.外接产品的经营等．
6.针对不同的用户兴趣的定向营销.
网站产品线
播放器的运营规划
短期：
  一个月时间进行本软件的整体策划，根据互联网上先有的资源进行明确定位和发展战略．同步可以进行设计人员的招纳.
  软件开发所需过程（略）．
  播放器在更新的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行本软件正式上线后的测试.
  软件的推广期（１－３月）合作伙伴待定（暂定为周边商家）.在测试之后会得出大概结论.
中期：
  在1年内实现软件使用人次数量突破2万人次，优秀音乐产品下载量打到专业播放器的百分之二左右，优秀娱乐以及编辑软件链接达到100-200个左右，优秀产品日下载量达到2000次．实现播放器的初步盈利．
  本软件如果要实现在范围内产生影响力，仍需要在众多软件内有一定的知名度．
长期目标
  2－3年内实现行业内30％以上的业内人士了解我们软件，5％以上的用户在使用或者使用过我们的软件．２５％被我们推广的商家通过我们的软件促进了业务．
  日访问量突破2万人次，成为在市内知名播放器以及游戏周边网站之一．
  软件合作伙伴继续增加，续约率不低于50％．播放器在整个传统行业的市场份额能占到１－２％。
本软件的投入
这里只进行人员数量的粗算和本软件推广的粗算，实际金额在测试后而定．
人缘设置结构图
部门设置结构图
部门人员安排
• 推广部：员工1名
• 客服部：员工1名
• 编辑部：员工2名．
• 职责：
• 推广部对软件知名度负责．网络推广，媒体和公共关系建立，线下活动策划推广。
• 客服部：负责用户分析和满意度调查，进行售后指导
• 编辑部：负责播放器信息的录入和审核并参与播放器文案编写以及网站的更新和维护．
营销计划
• 前期通过交换友链进行点击量交换，当达到一定的时间撤掉小量的友链网站，开始往站内导入适度的商业信息，包括广告，遗迹其他商业在线的超链接，在前期换取点击量的时候，增加软件内部内容，包括产品和内容，不断通过用户的留言总结更新播放器，使得在播放器点击量增加的时候我们有足够多足够好的产品去面对这些用户并且留住这些用户.
• 交换链接初期，大量收集市场上各类产品，以游戏，视频软件，阅读软件，主题，还有免费实用的手机软件为主。只要是产品都收，但是收的产品必须不带插件的，因为插件是用户最讨厌的。也是流失用户的重大原因之一。所以接回来的产品必须全部进行安装测试，测试完毕之后再安排上线。
• 首页，精品排行帮助那些栏下面放适量的一到两个广告，最好是一些比较知名的免费的又可以通过产品安装量来互换点击量的实用软件。广告位可以不定时的更新市场上效果最好的产品。
• 可以在一些论坛上发表文章，跟一些坛主混熟，避免帖子被删，或去一些知名的站点社区里面去拉人，有很多网站之前大部分用户都是从社区里面挖的，所以在软件里面社区论坛是留住用户最好的方法，如果播放器暂时不能达到这个技术以及人力和财力的要求，那就去别的社区发展用户。
• 软件的宣传以为全面为佳，注重内容和软件的信誉。
• 软件重点不在于短期盈利，而是经常点击的用户怎么去留住，软件必须有一些大家都需要的免费音乐或者典型好玩的资讯吸引用户。亦可适当采用一些简单的积分以及抽奖活动互动机制增强用户的忠诚度。
• 预期播放器盈利情况：以测试情况而定
• 备注：
• 1、注意产品的质量（包括软件中的所有硬件以及软件商品，游戏周边，连接网站等等。做到信息尽量全面，无插件，无广告，无病毒，以及产品的有效性，资讯的时效性）。
• 2、引入链接的质量（包括本网站所有超链接指向的音乐及其他资源，在线销售商家，必须有信誉保障以及完善的售后服务，绝不能失去信誉）。
• 3、注意投放的广告语（需吸引人的，但是绝不能强制跳出，遮挡必要的视线，或者一切让用户反感的广告，一定要全力避免）。

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