推
广
方
案
公司名称：
策划人：
推广方向
一：年度目标
二：年度运营核心规划
三：市场分析
四：市场定位
五：淘宝天猫拼多多京东推广
六：唯品会垂直电商推广
七：和店铺关联推广
八：人员配备
九：小结
一.年度目标
1.2019年1月—2019年12月，预计营销推广费用为50-75皮到爆炸的句子万，第一年销售额目标为500万左右，推广费用占10%-15%左右，前期推广费用比较大，后期稳定降低推广费用，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。
2.运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理。
哥斯达黎加足球队实力二.年度运营核心规划
1.运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造
2.全年各阶段的运营规划和计划，目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人。
3.产品定位，风格定位，拍摄图片，天猫上新，详情页制作，店铺管理丶装修与视觉营销，策划文案。
4.店铺推广引流主抓直通车，钻展，淘宝客，店内关联搭配与套餐优化。
5.活动策划丶大促策划及双十一丶双十二大促活动等。
6.社交媒体的运营，丶直播丶微博的日常运营与推广。
7.会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动。
8.日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）。
9.团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）。
三广西图书馆.市场分析
1．行业分析
婴儿护肤整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有50家以上。行业整体流量及成交趋势,一般年度1-2月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏， 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划。
2．竞争对手分析(月销售笔数在30000笔以上品牌)，以宝宝霜搜索为例
2.1青蛙王子旗舰店月销售笔数为9w笔左右，预估月销售额为200万左右，消费人是25-40岁宝妈人，品牌定位中低端：润肤霜19至49元，这个价位占90%销售额，其余不到102023年兔年贺词%，主要推广方式为恐怖童谣 明星大侦探自然流量+淘宝客+直通车+钻展+聚划算+淘抢购等活动。
2.2青蛙王子爱洁丽专营店类目月销售额笔数为7w笔左右，预估月销售额为140万左右，品牌定位是中低端，消费人25-40。价格定位19至49元，产品主要同旗舰店相似，主要推广方式是自然流量+淘宝客+直通车+钻展+聚划算+淘抢购等活动。
2.3润本旗舰店月销售笔数6w笔，预估月销售额为120万左右，消费人25-40岁，价格定位19至69：店铺主要是以宝宝蚊香液为主推款，占据50%销售额，其次是宝宝护肤类，主要推广方式长期淘宝客高佣金活动+小部分直通车等。
2.4红小象旗舰店（林志颖代言，偏高客单价）月销售笔数5w笔，预估月销售额为200万左右，消费人为18-40岁。产品主要集中在39到79元的中高低护肤品。长期淘抢购+聚划算+直通车钻展（小部分）。
2.5郁美净，婴儿+成人护肤产品为主，其中婴儿占据50%左右，客单价在49至59，国内品牌，消费人90后并有一定消费能力的宝妈。主要推广方式为直通车+聚划算+淘抢购。
2.6 强生中国旗舰店，月销售笔数5w，月销售额在250万以上，知名品牌，客单价在49至109，主要靠其品牌影响力，儿童沐浴露占据了70%以上销售额，消费人主要针对对品牌要求高的客户，经济实力比较好的宝妈，主要推广方式为官方自然流量+聚划算+淘抢购+少部分直通车
2.7 小涴熊旗舰店，月销售笔数4.5w，月销售额在100万左右。客单价在9至39元，主要靠低价策略引流，纸护销售额各占一半，主要推广方式淘宝客+直通车+聚划算+淘抢购
2.8 青蛙王子一佳专卖店，月销售笔数4若水生花爽肤水.5w，品牌定位是中低端，消费人25-40。价格定位19至49元，产品主要同旗舰店相似，主要推广方式是自然流量+淘宝客+直通车+钻展+聚划算+淘抢购等活动
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论