淘宝新老爆款的交替衔接处理方法
淘宝新老爆款的交替衔接处理方法
2017年淘宝新老爆款的交替衔接处理方法
淘宝就是你争我夺，尤其是现阶段马上迎来一年一度的双十一大战，更是愈演愈烈。爆款怎么打，怎么维护，一起来看看吧!
一、新老爆款的交替衔接
尤其是换季产品，当旺季过时，已有爆款就会慢慢淡去，这时候我们要做的是老爆款跟下一季产品的衔接，流量导入新产品，预备下一季爆款。在直通车建立新品测试计划，锁定下一季主打产品。
1.老爆款流量迁移
在要换季老爆款流量还没有大幅度下滑时，要由老爆款带动新产品，比如现在都在用老款给秋冬产品导流，并且老爆款积攒的已浏览过的买家和已购买的买家，这些都可以作为之后下一季新品的搜索人定位，为新品集聚人气，还可以在宝贝详情页做好秋冬新品的关联，或者老爆款跟新款做绑定促销。
2.新品提前预热
看准时机，在下一季产品搜索指数逐渐上升期以前预热，为新品打好基础。在直通车建立新品计划，通过不断测试，锁定反馈好的新品作为主推，提前养词优化权重。后期不断上新的产品也要及时关注数据，把好的款式上车测试，及时挑选出更好的产品来作为主打商品。可以用省油宝长尾词计划去测款，数据比较精准，而且效果比较好。
3.店铺活动配合
换季的时候我们可以配合旧款清仓、新款特价的活动主题来带动转化，虽然换季买家需求量降低，但是配合活动吸引买家，即使当下用不到来年还可以再用的嘛，只要让买家觉得有便宜可占，还是
可以很好的拉动转化。同时活动还可以给新品蓄势，为新品带来更多人气。
二、标题优化技巧天窗漏水
无论是直通车推广标题还是宝贝自然标题，对宝贝的搜索排名影响都是非常重要的，为了获取优质排名和更多自然流量，标题一定优化好，但是标题不是一成不变的，比如直通车标题就要随着推广时段来进行优化调整。前期以转化高的精准长尾词为核心，推广中期就要以搜索热度高的大词为核心，标题是为了配合推广获取更多流量。
1.准核心关键词，标题中的关键词影响相关性，加入标题的关键词质量得分也会相对更高，把直通
车投放反馈好的关键词加入标题更有利于关键词投放效果的提升。在流量眼核心流量分析，可以看到宝贝关键词流量数据，根据数据分析筛选出优质关键词，用于标题优化和直通车关键词投放。
2.严禁复制销量高宝贝标题，看到别人宝贝销量高排名靠前就直接复制别人标题这是不可取的。你的产品权重肯定没有别人的高，即使复制了别人的标题也得不到想要的流量，反而更助长了竞争对手的流量，要根据自身宝贝的推广时期不同慎重选取关键词。
3.不让废词占位，推广标题20个字，自然标题30个字，每个位置都很重要。比如一些特殊符号都不要用，占位并且起不到任何作用；空格可以适当使用，加空格的关键词，淘宝系统会自动分成前后两个词，其他情况相同的情况下，加空格的关键词权重更高。
4.不要滥用其他品牌词，看着别人的品牌大流量高就眼红，把不符合自己品牌的关键词加入标题，这样即使吸引来流量也不能形成转化，反而让自己宝贝竞争度下降。
5.严禁关键词堆砌，标题中好几个关键词重复出现并不能增加该关键词的权重，反而浪费了珍贵的字符位置，核心关键词想要增加权重尽量放在标题前后位置就好，并不用重复出现，每个字符位置尽量不要重复，把包含宝贝属性卖点的关键词写进标题。
三、爆款的数据指标维护
1淘宝系统更看重的数据
A点击率：淘宝既然把流量给你，让宝贝有曝光机会，首先你要
接住给予的流量才行，试想如果给你千次展现机会，只形成一次点击，另外宝贝形成十次点击，那淘宝当然会认为你的宝贝竞争力不
足不受买家欢迎，给你流量也是浪费，所以开始必须把点击率优化好。
B转化率：最终形成转化才是淘宝希望的，也是我们做网店的最
自信作文
终目的`，有买家下单是对你产品的最直接认可，转化是直接利益的
体现，如果你的转化率能做到高于市场平均的两三倍，那么你的排
名会很靠前，淘宝也会愿意把流量分给你。
C持续上升趋势：一时的流量和成交爆发并不能时排名稳定，点
击率和转化率长期形成上升的趋势，才能使获取流量能力稳定，证
明你的产品确实有足够的潜力价值，所以在提升点击和转化的同时，注意稳定趋势。
这是淘宝系统认定你宝贝的最直接数据，另外收藏和加购数据也是参考的一项，说明宝贝受欢迎程度。
2自身必须做好的数据
A平均点击花费
洛克王国打出头鸟ppc是我们开车非常重要的一个指标，如果ppc都两三块，恐怕
坚持几天就烧着心疼了，降低ppc就必要优化好点击率和排名位置，降低或者删除点击率过低的关键词，把反馈好的关键词提升位置，
优化把控好计划整体点击率，这样ppc才能降下来。
B质量得分
质量得分是项基础指标，也会直接关系到我们开车花费，影响因素这里不做详细说明，相信大家都知道，相关性不好的关键词删除，优化创意图片和标题，经过测试保留点击率好的创意，计划中质量
分在5分以下的删除，调整优化后保持计划中80%以上关键词在8
分以上。
CROI
直通车后期都要以ROI为指标，是盈亏的直接反馈，如果你宝贝利润有50%，roi做到2才能保本。这就要分析关键词长期数据，剔
读书成语除花费过多roi低的关键词。
这些数据都是爆款形成的重要指标，每一项数据都是环环相扣，经过不同时段的不断优化筛选，把每项指标优化调整控制在行业平
均以上。
四、多渠道引流
如今淘宝流量非常碎片化，尤其是占主导的无线端流量更明显，单一引流渠道是不能够支撑一个爆款的，必须形成多渠道引流才能
让产品有足够曝光，想要爆起来，流量才是王道。
1.自然流量
2.活动流量
淘宝官方活动流量比较优质，比如聚划算、淘抢购是流量非常巨大的，一般top店铺每个月都会参加一次这样的活动，就是为了通
过活动来冲销量，提高人气。另外就是自己店铺设定主题策划活动，通过满减、满送、折扣的形式吸引买家，促进成交。
巨龙之魂入口3.淘客流量
淘宝客也是不错的引流之选，今年的华美不就是主要靠淘宝打造了类目第一爆款，寻大淘客合作，设置足够高的佣金，只要你宝
贝可以，他们就会愿意推，流量眼核心流量分析，可以看包括淘客
流量、自然流量、直通车、钻展流量等，随时关心自身店铺数据，
把握好数据指标，才能更好的优化提升店铺。
4.直通车、钻展流量
打造爆款付费推广是必须的，直通车是比较精准的引流工具，能达到增加宝贝权重提升排名的目的；钻展可以短时间内满足流量的需求，当然要看推广人员技术，优化调整的好才能起到正面效果，对
爆款是更好的催化剂。
5.老客户流量
店铺的回购率是长期经营的必要流量，如果只是靠一味的拉新，没有老客户体的话，店铺也能长久良性经营，可以通过会员折扣、老客户福利等手段去吸引客户回购。
6.直接点击流量
这部分流量是针对已经加购、收藏、或者下单未付款的客户，可能还处于犹豫阶段，可以有针对性的发放优惠券，适当给予赠品优
惠等等，吸引顾客达成交易。
五、多方面提升转化
流量进来了，接下来就要把控好转化了，再多的流量进来不能达成交易最后还是个零。转化除了把控直通车投放的精准度，然后就
是宝贝详情页的描述与店铺营销的配合。一般顾客的转化分为以下
几个阶段：
1.宝贝基础转化因素
宝贝自身的条件基础决定了转化的高度，必须宝贝的销量和好评基础，宝贝的价格、以及是否包邮、是否赠送运费险等都会影响到
转化，对比同行别人有的自己宝贝也要设置，别人没有的争取也要有，这样在竞争中才能实现优势，吸引买家下单。
2.直通车的展现转化
既是直通车位产品展现在消费者面前，消费者是否能够产生点击行为，有点击此次展现才是有效的，也就是直通车的点击率指标，
推广图片、标题、产品价格、销量都会影响到点击，多从这几方面
优化。
3.页面的浏览转化
>2023的父亲节是几月几日

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