拉杆箱推广方案
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12306几点开始售票箱
推
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方
案
背景
随着国内旅游业兴起，以及越来越多的学生踏入大学，行李箱的需求量在这几年不断增长。而且随着人们网络消费习惯的改变，行李箱的网络销量不断增加。现需要针对更加详细的市场定位重新制定销售计划。
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一、市场需求
学生体在开学季都是销售的旺季，2月份和8月份占比较大，商务人士和高薪人士中旅游的时间却相对集中，可以开发适合30岁以下男性的包包品种以成为箱包厂商的重点，但是女人更爱包，买越多越爱，所以在老客户维护方面必须更加注意曾经购买2次的女性消费者。长假都是旅游的高峰期，注意旅游行业的优势，适当的将拉杆箱行业的重点结合旅游行业的消费者需求。对于旅游中行李箱的需求较大，对于区域方面，最密集的是沿海地区，根据淘宝数据中，宝贝“累计评价”中可知，在颜这块，奶油白的拉杆箱是比较受欢迎的，其次是紫拉杆箱和奢华银拉杆箱。网商品牌市场竞争很大，要推广的这款产品品牌甚至不在排行榜上出现，因此想要超越龙头品牌难度很高，。看数据可以得出，许多购买拉杆箱的都是会选择天猫官方旗舰店的，表明消费者对于产品的正品质量很追求。
二、投放区域
通过量子恒道和淘宝指数给出的数据分析得出，箱包行业的销售区域还是相对集中，最密集的是沿海地区，比如珠三角以及广东、浙江、上海、天津、福建等地的需求比内地省份的需求大很多，内地销售区域比较分散。而从数据里面分析也看出，大学密集的地区和比
较发达的地区，对拉杆箱的需求也相对较大。综上选定两个目标区域，珠三角以及江浙沪一带。珠三角为第一目标市场，因为相同地域，方便物流、包邮促销以及售后服务。江浙沪一带为第二目标市场，有稳定的需求。
三、产品定位
搞笑说说根据目标客户为学生体和商务人士，产品的风格定位为年轻时尚的款式。注重品牌的打造，提供多选择，突显个性化,同时根据天猫前20款宝贝得出15款产品使用PC材质硬壳，把材质定为PC硬壳，注重产品的质量，滚动方式定为万向轮，价格区间为200－450元区间，产品尺寸定为20、24寸。

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