珠宝玉石文化产业新境界
珠宝玉石文化产业新境界
——访云南省珠宝玉石文化促进会首席高级顾问 摩㑀
文/陈耀姝
针对新一期杂志的主题“新境界”，从商家、消费者的角度，在当下市场的特殊时期，有没有新的境界，新的突破，新的思路
一、 要懂得把市场和经济环境及政策结合起来
咱们做珠宝的人，以往多不与大环境，大的经济环境及政策结合起来，尤其在市场经济好的时候更应当考虑到不好的时候要怎样应对；现在的市场是不正常的，珠宝的销售是世界经济的晴雨表，要随时关注经济大环境对珠宝业的冲击。国家经济发展已经进入新常态，我们不能只着眼做一个商人，更要关注研究国内外政治经济动态，政策法规的出台和突发事件及资金的局部流动。
二、 要把珠宝文化企业文化建立起来，培养消费者的关注度及忠诚度
如果没有如果如果说不能结合大的市场来看待宝玉石产业是这个行业的第一大弊病，那么第二大弊病就是没有做出企业的文化，不注重珠宝的文化建设，诚信，品牌建立的问题；企业文化是指：企业的精神文化，即企业主与员工之间在经营活动中所形成的共同持有的理想、信念、行为准则、价值观及道德规范的总和。它是企业能否成功的条件之一。“只知道低头赚钱”在当下的市场是不行的，建立珠宝品牌的误区，珠宝产品的同质化，珠宝管理上的落后，珠宝人才的短缺，珠宝教育质量的底下，珠宝文化挖掘的不足。这些都是与企业文化与宝玉石文化有关联的，都是阻碍珠宝发展的内因。珠宝企业文化是企业软实力的表现，而珠宝文化是一门综合性很强的知识，我们珠宝人一定要努力学习掌握宝玉石各方面的有关知识，丰富自己使企业走上专业化的道路。世界知名珠宝企业，都是以建立品牌为基础的，要求做精做强。重视设计创新，而不是去追求市场的门市占有覆盖率。珠宝业永远都不能盲目扩张而是去做精做强。要去思考企业怎样吸引消费者的关注度，怎样培养消费者的忠诚度，要不断累积经验，注意品牌建设，重质量重精品，从长远着手打造世界名店。
三、 要有夯实的珠宝玉石文化知识基础
在我们这一行，不少人是没有珠宝知识的，比如现在翡翠市场低迷了，转做其他珠宝，就
贾立平做不了了，为什么呢？因为不懂，不学习，没有一个全面的珠宝玉石知识，只能眼巴巴的看着。无宝玉石知识，不了解各种宝玉石的特征、性能及市场需要的管理者，不可能经营好珠宝企业，我们的一些大型珠宝企业竟没有懂珠宝的专业人才，这使企业失去方向产生巨大损失。掌握丰富的宝玉石知识是很必要的，除了对珠宝理论知识的基本了解与掌握，对珠宝文化信息，宝玉石艺术美学，宝玉石的佩带文化等信息的了解与掌握也很重要。另一方面来讲，在市场经济形势不好的时候，这些知识会也帮我们规避一些风险，知识就是力量嘛。
四、 要创新，把“宝石中国化、玉石国际化”
创新的目的就是要增强市场的竞争力，通过创新获得财富以及因创新而推动行业的发展，并给人们带来精神享受。
郭碧婷素颜现身无人识创新永远是企业的主题，任何事业都要不断创新才能在市场竞争中前进。具有创新精神能力的人总能把握时机，不怕挫折与风险。没有创新，宝玉石是走不出去的，不但要设计创新，思想意识创新，企业文化、市场经营模式、宝玉石资源配置上也要创新。要把文化和玉石放在一起，要做玉石中国化，中国的文化是透明的，是博大精深的，没有文化的是没
有生命力的，不但要结合中国的文化，还要结合“走出去”的当地的文化，世界的文化，借着国家 “一带一路”发展战略让我们的宝玉石走出去。
目前我们国家还存在着产能过剩的问题，10年前翡翠的产量是1000吨，20年前的产量是600吨，而2012年光是缅甸政府公盘的产量就是4万吨，而当年产量总共高达7万吨；我们再从另外一个方面看，2008年以前云南的珠宝店就3600家，2012年以后光门店就有3万多家。从这个大数据可以看出2008年以前，珠宝业的增长都是随着经济形势的，经济好就增长，经济低迷的时候它也低迷，而2008年以后就以每个月50%的速度疯狂的增长，这预示着翡翠的拐点要来了。
我们要根据社会的进步，市场的变化以及人们精神面貌的提升，不断历练企业文化的高度与深度，使它更好地服务于社会，参与市场的合作与竞争，提升企业的核心竞争力。
要关注玉石整个产业链上每个环节的变化，随时调整企业的策略，如首饰及玉雕设计图案上的创新，新的玉雕设备上的创新，电脑设计的创新，互联网在珠宝行业上的运用等，调整企业发展模式，紧跟市场不断进步。
现在我们不仅产能过剩，相关人才也过剩，所以高科技对玉石业的影响也要多注意，要看见市场对我们的影响。密切关注与掌握世界珠宝科技的最新发展与应用；近30年来由于世界科技的进步，给我们珠宝产业带来了空前的繁荣，宝玉石研究也进入了一个新时期。尤其是互联网的兴起，3D打印技术、电脑雕刻设计、机器手雕技术及其它科学技术在珠宝产业上的应用，高科技进入了宝玉石行业内的鉴定、设计、制作、销售领域，促使珠宝行业得到空前的提高。比如之前玉雕机进入这个行业使得德宏1000多玉雕师失业，但是在科技迅速发展的今天，那些中、低端玉石的雕刻是一定会被机器取代的，这样可以降低成本，否则就没有市场竞争力。当然，高端的、顶级的是一定要玉雕师傅来人工雕刻的。现在，新的科技又要来了，我们今后将逐渐不需要玉石的鉴定人员了，现在很多人都在研究一款软件，放到机器里面几秒钟它就可以识别出这是什么玉石，是红宝还是蓝宝，甚至它是否含有外来物质它都可以清楚地告诉你。那么我们要培养什么人才呢？我们要培养的是评估人员，虽然新的科技可以帮我们鉴定玉石的成分，但是却不能告诉我们这块玉石是否是顶级的，它的品质究竟怎样，所以培养专业的评估专家是必然趋势。我们一定要密切关注及掌握高科技对传统珠宝行业的冲击，提前预估它接受它并实际运用它，使我们的企业永远走在市场的前端，掌握核心技术增加附加值。
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预计若干年后珠宝行业内的鉴定、设计、加工等行业将被智能机器人所替代，我们都要有充分思想准备。
五、 要整合资源，对市场保持高度敏感
对各种资源的整合也是很重要的，宝玉石资源整合包括人脉资源、人才资源、资金资源、宝玉资源四个方面的整合。因为珠宝产业受经济政策等大环境的影响，市场随时会产生变化，这就要求珠宝企业要依据大环境的变化而重新整合配置我们的各种资源。
首先是人脉的整合，人脉资源是珠宝企业特别要关注的资源，也是最重要的资源之一，它不是传统意义上的人脉关系。
要把人脉资源当成最重要的资源进行开发、利用、管理与经营。要把人脉进行划分，经济层次、要求爱好以及消费层次都应一目了然。通过各种社团、圈子及培训与大家沟通，来了解未来价值观念和发展方向。制定企业的针对性，提升我们的观念，知识及技术业绩；利用互联网让更多的人了解企业，建立更多更广泛的人脉关系，做到人脉关系的互利互补，提升企业效益；要充分认识到打造人脉关系的重要性和必要性。
第二是人才的整合，人才的整合跟人脉的整合是不同的，我们应使用与培养宝玉石的综合性人才，既懂道理又具有实践经验的人才，才能适应目前我国珠宝产业的发展。我们打比方来说，当翡翠低迷的时候，想转做水沫子或彩宝，可是没有专业的人员，没有人才，还是用翡翠的技术人员，就很容易吃大亏。
以前我国的珠宝商大多为生存型，但现在已向收藏投资理财型转变，我们要培养珠宝市场经济分析师、评估师、市场策划师、珠宝设计师、珠宝职业经理以供珠宝市场的需求；我们也急需引进新技术新科技的专业人才，使我们的珠宝企业配备各方面的人才。
第三，资金的整合也是很重要的。珠宝人很有钱也很缺钱，货品都压在库存上。我们怎样合理使用有限的资金，对珠宝人十分重要，甚至关系到企业的生死存亡。珠宝不是一个快速致富的商品，而是一个细水长流的，在美的鉴赏中和享受中增值的过程；在资金不足时怎么判断市场红利，预测未来，准确计算银行贷款的数额及时间。在看准市场有红利的情况下，应“稳、准、狠”地去借贷，还应“短、高、快”地去库存，赚得满盈。“短”即珠宝压在手上的时间要短；“高”为高利润高档的珠宝；“快”为快速高价位出手。珠宝人应有果断、冒险及不动声的气质。
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另外，还要对珠宝资源的整合，宝玉资源为不可再生资源，它产量十分稀缺，但这里说的不可再生与黄金石油产品的不可再生大不相同。黄金石油大部分或全部消耗在工业上，宝玉石是无消耗稀缺资源，随着时间的延续，世界上留在民间的宝玉石会越来越多。要从宝玉石上下游资源的整合，宝玉石资源配置要具中长期计划，宝玉石的产、供、销也要有合理配置，企业由专业化向资金整合，从宝玉石产业链上整体的来整合。
一定要对宝玉石有全面丰富的知识，要持高度敏感，时刻关注玉石市场，咱们要“赌石”，是要用自己的知识、技术去“赌”。
现阶段处于产能过剩的时期，商家的库存这些情况应该怎样应对？
目前来说，翡翠市场中、低端的可以做些降价，回笼资金，就如同当年“美国倾倒牛奶”事件，然而高端的却没关系，因为资源的珍稀性和不可再生性确立了它的价值稳固性，它是可以传家的。
珠宝翡翠在全国各地的销售是很不平衡的，北京、广东及云南严重积压，市场萎缩。但那些珠宝文化欠发达地区，目前生活迅速提高，已迎来了珠宝翡翠的销售高峰期，如山东、东北、重庆等地区，我们可抓住这个机遇。
腾冲是一个小县城，就有翡翠店4600多家，珠宝城35个之多，产品严重过剩，价格虚高，人们对它失去信心，严重滞销。但近5年来缅甸琥珀大量进入，前几年好时每天交易额在千万以上，在这种形势下能否抓住机遇，把琥珀的加工搞上去，在经营翡翠的同时经销琥珀。
借国家 “一带一路”发展战略走出去，到周边国家及世界上那些中华文化影响大的国家，把中华玉文化与本地区文化结合起来，设计一些所在国喜爱的玉雕首饰及宝石，都是我们的出路。
危机就是商机，在受大环境影响中去寻求商机，才是珠宝商的智慧所在。在珠宝市场上成功者与普通人最大的区别在于成功者能发现机会把握机会，并果断的抓住它。
在经济大环境变化时对珠宝业的打击会使许多珠宝企业倒下，但智者或成功者将会在这次危机中获得商机最终成功。
现在建议商家保护好自己的现金流，也抓住这个时期好好学习珠宝知识，深思、观望宝玉石的第二次市场高潮。中央所提出“大众创新，万民创业”，今年7月是进入世界经济一体化
的15年民族企业保护期到期，会有很多国际竞争进入市场，包括我们，包括银行业，包括各行各业，到时候我们要放到国际的大环境中去磨练，我们珠宝人也面临这些问题，先进的技术进来了，先进的科技进来了，先进的管理理念也进来了，我们要怎么去应对？所以我常说我们要经常地对商家进行知识培训，对专家也要讲课，不断的更新“武装”我们自己。
从广东进货市场来看，价格还是居高不下，对此你怎么看？
这个市场要看大局，好的东西没有降价，我前面提到过的玉石的珍稀性，它是不可再生资源的，又是可以收藏传家的，中国至少有20%的消费力是不受经济低迷的影响的，所以还是有一定的需求市场，但是中低端的是一定要降低的，现在收回资金是很重要的；而且你还要看，云南是个旅游大省，要看到他的旅游消费，比如说黄龙玉在景区里每天的销售额都在1000万以上，琥珀在腾冲一年销售15个亿，全省20亿，但是琥珀不在腾冲很难卖出去。所以，建议商家要“挤到景区里去”，还要注意资金的回收。
现在的市场很严峻，那些不肯创新的，不整合资源的，不学习不进取的都要被淘汰，这是肯定的，但是这些淘汰不是坏事，市场的规律就是这样，“弱的，瘦的，病的”倒了才好。
如何看珠宝在农村市场？
这个我以前也调研过，目前中国经济下行压力大，但是有很多地方的珠宝却做得很好，像山东的青岛、潍坊，还有河北，重庆，长春珠宝的形势都很好，我以前有个学生，他就在山东潍坊的青州做，现在在一个县城就有60几家分店，做的非常不错；通过这几年一些落后的地方经济上来了，文化也上来了，宝玉石的文化传到他们那里，就有了不错的市场需求；中国与欧洲相比较，玉石市场欧洲可以达到人均十几件，而中国人均（翡翠）不到一件，由此可以看出中国的市场还是很大的。

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