银行零售贷款开门红竞赛方案
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2022年是XX银行成功上市的第X年，为更好适应金融高质量发展要求，进一步提升各支行、网点综合经营效益，依据董事会“首季定全年，首季开门红”要求，特制定如下营销方案。
一、总体要求
邓超个人资料坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，主动拓展市场、提高服务质量、创新营销模式，以“短期引爆、长期有效”为引领，把稳定提高储蓄存款、扩大信用卡客户、开拓手机银行用户、提升营销理财信贷产品作为主攻重点，营销管理两手抓、两手硬、两促进，确保首季“开门红、全年旺”。
二、组织领导
为确保全行2022年首季“开门红”营销活动顺当开展，经总行探讨，确定成立营销活动领导小组，由总行市场开拓部全权负责活动组织、营销策划、任务分解，各支行、营业网点全部参与，领导小组下设办公室，具体负责全系统营销活动的协调协作工作。具体人员组成
如下： 组 长： 副组长： 成员：网点负责人 市场开拓部 三、活动时间 2022年1月1日至3月31日。
三、目标任务
中国国歌歌词1、各项存款净增XX万元，其中卡存资金净增额占存款净增额20%。
2、新增贷款投放按新增存款的70%以内限制。
3、到期贷款收回率达到97%（其中现金形式发放的贷款，到期收回率达到100%）。
山西游4、利息收入X万元。
5、不良贷款清收X万元，不良贷款占比下降≥X%，其中：不良贷款现金清收率高于50%。
6、卡存资金X万元。
7、POS机布放X台。
四、方法措施
2022年，是全面落实国务院关于加快经济区建设指导看法的起步之年，也是转变增长方式、促进达标升级、加快改革发展的关键之年。做好2022年首季业务经营（发送）“开门红”工作事关全局（至贝小保公号），意义重大（2022开门红营销资料包，免费领）。为抓好首季各项工作的落实和确保目标任务的有效完成，全县信用社要统筹兼顾、突出重点、整体发动、多方协作，确保首季各项业务顺当开展，为全年工作打开良好局面。
（一）着力抓好首季筹资工作。全县农村信用社要依据“巩固农村、拓展城区、优化结构”的筹资思路，准市场定位，细分客户体，实行有效得力措施，转变存款组织方式，优化负债增长结构，全力增加竞争实力。一是扎实做好居民储蓄稳存增存工作。各信用社（部）要借助自身特有的优势，抓住“双节”期间农村闲散资金回流、商户流资回笼、外出务工人员返乡等有利时机，紧密结合首季业务经营“开门红”竞赛活动要求，发动全员，合力攻关，确保一季度存款业务取得突破性成果。二是持续保持和当地政府部门、企事业单位的团结协作。各信用社（部）要持续加强与地方政府，特殊是与新农保、医保、社保和移民、补贴等相关部门的战略合作，确保在已经代理各项业务的基础上建立优良的沟通和高效的服务，为争取更大的存放额度做好打算。三是巩固扩大金燕卡业务市场份额。各信用社（部）要紧紧依托现有的科技服务手段，要结合金燕卡发放、ATM机、POS机的布放
量和辐射范围，让农信社的金融科技产品更多的惠及农户、进入社区、走进企业、服务单位，共建多层次、立体化、全民化的服务网络。四是全面提升柜面服务竞争力。各信用社（部）要结合规范化服务的要求，以优质高效的柜面服务，赢得客户的认可和信任，不断增加营业网点的市场竞争力。
（二）加大贷款投放力度，强化信贷管理，提升贷款收回率。一是加大贷款投放力度，支持地方经济发展。各信用社（部）要精确把握信贷投向，在风险可控的基础上，要加大实体贷款的投放力度。要立足“三农”，加大信贷投放力度，助推当代农夫、现代农业大发展。同时大力支县域经济发展，加快县域工业化和城镇化步伐，提升县域发展水平。还要主动支持经济发展方式转变，推动有效益、符合产业政策的产业集聚区发展。二是坚持“存贷比例调控、贷款余额限制”，实现在优化信贷资产结构同时有效促进信贷投放合理增长。三是接着加强新增贷款管理。要严格依据县联社印发的新增贷款管理方法的六项要求，确保新增贷款的发放质量。四是坚持择优扶持的原则，细心筛选优质客户，动态管理企业项目库。依据“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”的经营理念，进一步加快辖区内优势项目库建设，加大对优质项目的支持力度，刚好调整项目支持的重点，不断拓展项目支持的领域，尤其加大对粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高科技产业
基地的信贷支持。五是建立科学的客户准入机制。细致落实宏观调控政策和产业政策，对高耗能、高排放、资源性和产能过剩行业贷款，尤其是对政府融资平台贷款和房地产贷款从严限制，压缩信用。六是逐步调整优化信贷结构。各信用社（部）要坚固树立风险意识，逐步提高抵押、质押贷款率，妥当安排短期贷款与中长期贷款的投放比例，做到资产结构优化，信贷风险可控，资金运用充分，经营效益最大化。七是努力提升贷款收回率。各信用社（部）要充分相识到到期贷款收回率是衡量信贷资产质量好坏的一项重要指标，在工作中实行多种形式、多种手段加强对到期贷款收回率的管理，强化清收到期贷款的主动性和主动性。一季度要求到期贷款收回率达97%以上，其中现金投放类贷款到期收回率必需达到100%。
（三）着力做好不良贷款“双降”。各信用社要创建性地开展工作，细化清收工作方法和手段。依据不同的贷款，通过建立台账，分类施策，实行招标清收、承包清收、托付清收、打包清收、买断清收、代理清收、拍卖清收、集中清收等多种方法清收不良贷款。一是要接着营造清收盘活不良贷款的良好外部氛围，加强沟通协调，争取各级党委政府、各部门和社会对清收工作的关切、协作和支持；二是持续加强与地方法院的协作，加大对已胜诉贷款案件的执行力度，提高执结率；三是要结合区域实际，细致分析不良贷款成因及现状，
接着实行责任清收、依法清收、招标清收、党政帮忙清收盘活不良贷款等诸多行之有效的方法，大胆创新，主动探究，支持优势企业兼并劣质企业等有效方法盘活资金；四是要做到门前清。将接着内部职工自贷、自保贷款的逾期公示制度，凡是农村信用社干部职工自己贷款、担保贷款、关系人贷款要督促有关人员在规定的期限内收回责任贷款。
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