我国药企国际化面临的问题及对策
管理探索Һ㊀
我国药企国际化面临的问题及对策
冯长月
摘㊀要：我国中医药的国际间贸易早在西汉年间就开始了ꎬ目前已传播至１８３个国家和地区ꎮ为了进一步加强中医药与国际市场的合作与交流ꎬ我国医药企业积极响应 走出去 战略㊁ 一带一路 倡议ꎬ纷纷展开国际化发展战略和倡议ꎮ但是在走进国际市场时面临着缺乏医药文化认同㊁科研技术能力不足㊁国际人才匮乏㊁国际化经营低效等问题ꎮ针对企业存在的问题提出合理化建议ꎬ中药企业通过克服文化障碍与技术壁垒㊁搭建科研合作平台㊁完善国际营销策略等方面提升自身国际竞争力ꎮ关键词：中医药ꎻ国际化ꎻ文化壁垒wwe希莫斯
火炬之光2 洗属性点中图分类号:Ｆ２７０㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０１８)１１－００４９－０２
㊀㊀一㊁我国医药行业及企业的国际发展现状(一)我国药品进出口贸易情况
本文统计了２０１０ ２０１６年我国药品进出口数据ꎬ数据表明我国药品进出口规模不断增长ꎮ从２０１０年１１７.１８亿美元增长到２０１６年２７７.８３亿美元ꎬ增幅为８５.８９％ꎬ其中ꎬ药品出口总
额从２０１０年４４.８２亿美元增长到２０１６年７０.１２亿美元ꎬ增幅为５６.４５％ꎬ药品进口总额从２０１０年７２.３６亿美元增长到２０１６年２０７.７１亿美元ꎬ增幅为１８７％ꎬ药品进出口逆差不断增加ꎬ２０１０年药品逆差为２７.５４亿美元ꎬ２０１６年逆差为１３７.５９亿美元ꎮ如表１所示ꎮ
表１㊀２０１０—２０１６年我国药品进出口贸易总额
(单位：亿美元)
年份
比率２０１０年２０１１年２０１２年２０１３年２０１４年２０１５年２０１６年进出口总额１１７.１８１５７.６８１８８.８５２１３.０４２４３.４４２６１.６７２７７.８３环比增长率３４.５６％１９.７７％１２.８１％１４.２７％７.４９％６.１８％出口总额４４.８２５４.２１５８.９１６２.０８６５.９２６９.４１７０.１２环比增长率２０.９５％８.６７％５.３１％６.１９％５.２９１.０２％进口总额７２.３６１０３.４７１２９.９４１５０.９６１７７.５２１９２.２６２０７.７１环比增长率４２.９９％２５.５８％１６.１８％１７.５９％８.３０％８.０３％进出口差额２７.５４４９.２６７１.０３８８.０８１１１.６１２２.８５１３７.５９㊀㊀数据来源：中国统计年鉴ꎮ
(二)我国医药企业国际发展现状
截至２０１６年底ꎬ我国医药制造业企业共７５４１家ꎬ经过几十年的行业发展ꎬ我国目前已初步形成了一批具备一定的科研能力㊁先进的管理能力和出口经验较丰富的医药企业ꎬ例如石药集团㊁深圳迈瑞㊁浙江华海及中国国际医药等公司都属于我国医药出口百强企业ꎮ２０１７年我国内医药保健品出口总额为６０７.９９亿美元ꎬ增长９.４４％ꎬ增幅为近些年来最大值ꎮ可见我国医药在国际市场上的需求不断增加ꎬ说明我国近些年的 医药走出去 战略㊁ 一带一路 倡议初见成效ꎮ因此医药企业要想开拓更多的外贸市场ꎬ就要清楚地认识到进入国际市场存在的问题及解决思路ꎬ才能使我国更多的医药企业走向世界舞台ꎮ
二㊁进入国际市场存在的问题
(一)医药文化认同问题
全球共有２２４个国家和地区ꎬ这些国家都拥有自己的本土文化特ꎬ在政治㊁经济㊁科技㊁语言㊁宗教信仰方面存在很大的差异ꎮ汤因比等著名学者将全球的文化分为中国文明㊁印度文明㊁非洲文明㊁伊斯兰教文明及西欧文明等十大文明体系ꎮ同时ꎬ各个国家在发展医学时ꎬ根据自己国家的文化特点衍生出自己的医学文化与理论ꎬ如西方医学㊁希腊－阿拉伯医学及印度医学等均拥有独特的医疗体系ꎬ因此我国医学在进入其他国家时面临着中医医药文化是否被认同的问题ꎮ经过梳理文献ꎬ我国学者基本认为 医药文化认同水平低 是阻碍我国医药传播的主要原因ꎬ王辉等人在其研究中以伯克认同理论视角探
讨 一带一路 倡议下中医药国际认同问题ꎮ因此文化差异都是我国医药企业进入沿线国家首先克服的壁垒ꎮ
(二)企业自身竞争能力不足
１.科研技术能力较低
我国出口的产品多为原料药㊁保健品㊁仿制药ꎬ但是具备高科技含量的创新药却少之又少ꎬ而日本的汉方药㊁韩国的药类产品能够在西方市场占领一席之地ꎬ主要原因是他们产品的科技含量高㊁质量稳定㊁替代性低ꎬ符合药品质量标准ꎮ从整个医药行业来说ꎬ我国医药企业投入研发经费较少ꎬ造成研发创新能力不足ꎬ目前我国药企尚未进入到全球ｔｏｐ制药企业的行列ꎬ据调查全球前五十制药企业的研发费用ꎬ辉瑞２０１７年研发费用为７８.４１亿美元ꎬ其他前５０强药企的研发费用在７８.４１亿美元到３.０９亿美元不等ꎬ而位居我国药品研发实力排行榜首位的正大天晴药业每年的研发投入仅１.５６亿美元ꎬ可见我国制药企业整体研发创新能力较弱ꎮ２.国际性人才匮乏
制约我国医药企业拓展国际市场的主要原因是国际性人才的匮乏ꎮ国际竞争体现出人才竞争ꎬ人才储备不足将导致企业在国际化竞争中处于不利地位ꎮ我国药企缺乏的是精通多种语言㊁具备深厚的医药文化知识㊁通晓国际诉讼与仲裁法律等多方面的复合型人才ꎮ留不住优秀人才的根本原因在于医药企业缺乏一套完善的招募㊁培养机制ꎮ
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国庆祝福语大全３.国际协调经营配合低效
无论是以出口㊁合资经营还是在东道国投资建厂等方式进行医药贸易ꎬ各个部门之间㊁国内与机构间的国际间经营业务协调未能达到利用资源有效性ꎬ营销人员与客户沟通时间周期长㊁公司内部多次重复沟通㊁客户需求信息传递偏差等问题都致使国际经营效率低下ꎬ在国际市场竞争中不能形成合力ꎮ同时ꎬ跨国医药公司在国际经营过程中还存在着出口组织机构不完善㊁出口战略协调未发挥充分作用的问题ꎮ
(三)知名跨国企业的威胁
在开拓国际市场时ꎬ我国企业面临的是一批具备丰富的市场经验㊁雄厚的科研技术能力的大型跨国企业ꎬ他们的产品具备一定市场基础ꎮ例如ꎬ辉瑞是目前全球最大的以研发为基础的生物制药公司ꎬ其明星产品立普妥是目前全球范围内降胆固醇药物用量最多的处方药ꎮ葛兰素史克研发的创新药主要涵盖三个领域：处方药㊁疫苗和保健品ꎬ年产量为４０亿盒ꎬ产品遍及全球范围ꎮ像辉瑞㊁葛兰素史克等大
国内女装品牌排行榜型制药公司在国际上的品牌效应㊁竞争实力可想而知ꎬ对我国药企造成严重的威胁ꎮ
(四)企业开拓国际市场受限于相关政策
企业产品进入一国时面临着相关医药政策㊁技术性贸易壁垒以及绿壁垒等ꎬ给企业造成了无形的压力与成本ꎮ例如ꎬ美国食品药品监督管理局(ＦＤＡ)严格按照药品的标准执行ꎬ将中成药归类为 膳食补充剂 ꎬ但是不符合中国的备案规定ꎬ直接影响到相关公司在美国的业务ꎮ欧盟针对我国药品农药残留㊁微生物含量设置指标ꎬ对我国中药的检测标准参照食品标准ꎮ国外药品进入日本的准入门槛也非常高ꎮ而且不少国家在进口药品时添加了ＧＭＰ和ＧＡＰ标准ꎬ致使我国医药企业的中医药出口受到严重影响ꎮ
简单爱的歌词三㊁针对药企存在的问题提出应对策略(一)寻医药机遇的国家
根据我国医药企业投资 一带一路 沿线国家区域的分布情况ꎬ北美和欧洲是近些年医药企业投资的热门区域ꎬ主要原因是北美和欧洲经济发达ꎬ对我国中医药持欢迎态度ꎮ随着 一带一路 倡议的开展ꎬ阿拉伯国家积极响应政策ꎬ与中国开展医疗卫生合作领域ꎬ希望在传统医学㊁医疗教育㊁医疗投资建厂等方面展开合作机制ꎮ同时ꎬ以医药行业产业为支柱的以列㊁被称为 世界级医疗保健中心 的新加坡㊁将医药产业列为重点发展对象的哈萨克斯坦及积极发展生物制药的波兰ꎬ我国制药公司可以将这些国家和地区列为首要开发地区ꎮ
(二)重视创新研发因素
企业要重视提升医药研发能力ꎬ培养创新意识与创新思维ꎬ以出口仿制剂转型创新型药物ꎮ医药企业切忌 单独行事 ꎬ要注重共同搭建企业间的协调创新研发平台ꎬ共同进步ꎬ共同提高研发能力ꎬ有效推动企业转型升级ꎮ将 绿㊁低碳㊁环保 意识融入研发过程中ꎮ坚持跨国的学术交流与医药研究平台的搭建ꎬ有助于企业产生创新性的想法与思路ꎮ
(三)打破进入贸易壁垒
要想打破技术壁垒㊁绿壁垒及认证壁垒ꎬ医药企业应从长远考虑ꎬ可以从以下几方面着手提升医药竞争力：一是公司应该严格参考国际医药标准㊁ＧＭＰ标准进行研发生产ꎻ二是与医药研发合作外包服务机构(ＣＲＯ)合作ꎬＣＲＯ熟知申请与注册过程中需要的注意事项㊁撰写规则ꎬ可以专业高效地帮助医药企业缩减时间成本ꎻ三是对原材料种植过程中避免超量使用农药㊁添加剂ꎬ从而尽量避免农残和重金属含量过高ꎻ四是仿制与创新相结合ꎬ从公司的实际出发ꎬ创新药所花费的成本与风险很大ꎬ可以对即将到期的专利药合理 仿制＋创新 ꎬ这方面ꎬ印度药企在仿创上的经验值得我国药企学习ꎮ
(四)增设特医疗体验馆
在目标市场增设医疗体验馆是打破文化壁垒的有效途径ꎮ医药企业与学术科研机构合作培养医疗师ꎬ并
派驻到医疗体验馆ꎬ使客户体验整脊疗法㊁针灸疗法等中医疗法ꎬ在宣传中医药文化的同时激发体验者对公司产品的兴趣ꎬ有助于企业获取客户一手需求信息ꎮ目前同仁堂和天士力采取该模式ꎬ取得了良好的效果ꎮ
(五)完善国际营销途径
打通国际营销渠道ꎬ为医药出口做铺路ꎮ企业在保证产品质量的同时加大宣传力度ꎬ首先ꎬ通过广告促销㊁新闻报道㊁人员推广等方式宣传产品ꎻ其次ꎬ利用公告关系㊁医药展销会㊁医药学术讨论会充分展示公司的学术成果及产品效果ꎻ第三ꎬ等建立起一定的客户ꎬ可以利用口碑促销㊁客户关系㊁品牌效应不断巩固市场地位ꎻ第四ꎬ企业应该多参加当地的慈善活动ꎬ从而树立 健康理念㊁救死扶伤 的社会形象ꎮ参考文献:
[１]王辉ꎬ何清湖ꎬ唐婧ꎬ夏新斌ꎬ胡正东. 一带一路 背景下中医药国际化整合营销策略研究  基于伯克认同理论[Ｊ].世界科学技术  中医药现代化ꎬ２０１７ꎬ１９(６). [２]延斌.国药国际公司医药出口战略研究[Ｄ].北京：对外经济贸易大学ꎬ２０１４.
蝙蝠侠反派[３]徐增旺.我国中药出口遭遇的技术性贸易壁垒法律问题研究[Ｄ].上海：复旦大学ꎬ２０１２.
[４]孙鑫.天士力集团开拓南非中药市场营销策略研究[Ｄ].南京：南京大学ꎬ２０１１.
作者简介:
冯长月ꎬ女ꎬ河北廊坊人ꎬ河北工业大学经济管理学院ꎬ研究方向：国际营销ꎮ
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