近5年⾸次！乌镇、古北⽔镇客流双降，明星项⽬齐遇瓶颈之踵？
近期中青旅发布2018年年报，乌镇景区、古北⽔镇景区的游客量双双下滑。其中乌镇景区游客量在2017年突破千万后回调，2018年游客量915.03 万⼈次，同⽐下降 9.71%；古北⽔镇游客量256.49万⼈次，同⽐下降6.85%。
综合来看，整体经济景⽓度（消费意愿强弱）、天⽓等被认为是影响客流的部分因素。外⼒难预，但“内⼒”可控。
电焊工证查询执惠梳理了乌镇2009年-2018年10年、古北⽔镇2014年-2018年5年的营收、净利润和游客量数据，希图通过“盘⼀盘”这些数据，来看看它们各⾃经历的起伏和应对乃⾄努⼒，以及未来挑战和光景⼏何。台湾旅游胜地
同出⼀体，⼀南⼀北，区域红利、打法和挑战有异同，乌镇能否再破千万客流？古北⽔镇能在第⼏年迈过300万客流门槛？乌镇能否⽼⽽弥坚出新？“创业五年”，已近成熟期，古北⽔镇能否复制乌镇曾有的进阶之路？
⽬前还没有答案。
1、乌镇、古北⽔镇客流双降
以2009年开始，⾄2018年，⼗年间，乌镇的客流增长有起伏，截⾄2017年整体保持不断增长态势，并在2017年突破千万达到峰值，为1013.48万⼈次。
来看更具体的情况。
2010 年，直接受益于世博会巨⼤客流的拉动，乌镇景区累计接待游客 575 万⼈次，同⽐增长 77.5%，其中东栅 435 万⼈次，西栅140万⼈次。
2011年游客回落，乌镇景区累计接待游客 514.53 万⼈次，其中东栅接待 349.74 万⼈次，西栅接待 164.79 万⼈次，主要是东栅客流下滑，⽽西栅不降反升。中青旅当年年报提到，乌镇客流呈现散客同⽐增长、团队同⽐下降、商务会议客⼈数量及⼈数均有上升的局⾯。
西栅作为休闲度假景区的市场吸引⼒继续得以显现。
2012年乌镇景区客流超过600万，2013年因受禽流感、限制“三公”消费及天⽓因素影响，该景区游客量 569.1 万⼈次，同⽐降低 5.3%。其中，东栅客流同⽐减少近70万⼈次，下滑18.12%，西栅依然不降反升，同⽐增加近40万⼈次，增长17%。
2014年⾄2017年，乌镇景区的游客量每年均以100万左右⼈次保持增长，由近700万、近800万，到超过900万，直⾄2017年突破千万，达1013.48万⼈次，同⽐增长11.81%。
其中在2015年，乌镇景区西栅的游客⼈次实现对东栅的反超，并以更⾼增速持续扩⼤差距。2015年东栅景区游客⼈次395.23万，西栅景区游客⼈次 400.11 万，相差不到5万；2017年，东栅游客⼈次468.91万，西栅游客⼈次544.57 万，相差近76万。
2018年东栅游客⼈次400.99 万，同⽐下降14.48%，西栅接待游客 514.04万⼈次，同⽐下降 5.61%，两者相差近114万。不过东西栅的客流双下滑，也导致2018年乌镇景区游客⼈次只有915.03万，同⽐减少近100万，降幅9.71%。
如图在 abc中西栅景区将成为乌镇仰赖之地，在周边项⽬竞争加剧的情况下，乌镇景区客流能否再破千万？
雷佳音和袁泉新剧这个问题如果问古北⽔镇，那就是它能突破300万⼈次客流吗？
古北⽔镇景区2014年正式营业，“开门红”达97.6 万⼈次的客流，直⾄2017年⼀直保持增长，2015年-2017年游客⼈次分别为147 万、243.92 万、275.36 万，同⽐分别增长50.85%、 65.68%、12.89%。2017年游客增速下滑严重。
2018年，古北⽔镇景区游客⼈次256.49 万⼈次，同⽐下降 6.85%。中青旅年报认为2018年前三季度天⽓因素及暑期汛情对北京周边⼭区影响，从⽽影响了客流量。
三八妇女节是指多少岁⼤⾯数据下有更多有意味的细节。
2017年四季度、2018年⼀⼆季度，古北⽔镇游客量连续三个季度不增长。反观2015年、2016年及2017年的各⼀季度，游客量增速分别为37.55%、216%、105%，2018年同⽐持平。
淡季游客量是检验⼀个景区市场吸引⼒及运营能⼒的重要指标，由上述数据可见，古北⽔镇在接下来淡季的运营还需做更多的⼯作，尤其在对北京 “雾霾之利”还有不⼩倚重的时刻。
中青旅相关⼈⼠曾对执惠表⽰，古北⽔镇现在处于⼀个成长期或培育期，⼀般运营到成熟期需要6-8年时间，成熟期的客流量将达到400万⼈次，这是在景区规划建设时的⼀个议题，其客流量参考的是乌镇西栅。
不过，古北⽔镇⾸先要做的是怎样迈过300万⼈次这个门槛，留给它的预期时间不是很多了。
2、会展能带给谁更好的未来？
游客量暂且说了⼀⼆，营收和净利润也得“掰扯掰扯”，⼀年⾟苦下来“落袋”多少很关键。
乌镇继续以2009年⾄2018年10年为计。北京自住商品房申请条件
2009年，乌镇实现销售收⼊3.04 亿元，同⽐增长26%, 净利润9065万元，同⽐增长47%。其中门票收⼊ 1.62 亿元，综合收⼊1.38 亿元，中青旅年报认为乌镇基本实现了从“单⼀门票型”向“综合型⽬的地”的业务模式的成功转型。
2010年，乌镇销售收⼊4.88 亿元，同⽐增长61%；净利润1.85 亿元，同⽐增长 104%。这其中世博会是重⼤影响因素，实现了乌镇近⼗年营收和净利润的最⾼增速。
从2011年⾄2018年，期间虽有游客回落情况，但乌镇的营收持续保持两位数（超10%或超20%）的增速，最低的是2013年，营收同⽐增长 11%，最⾼的是2014年，营收同⽐增长25.72%。
整体来看，2011年-2018年，乌镇净利润的增速相⽐营收较缓。该期间净利润增速变动较⼤，2011年乌镇净利润 2.2 亿元，同⽐增长 19.41%，2012年同⽐增速回落⾄5.91%，2013年、2014年同⽐增速分别为21%、9.9%。
⽽2015年、2016年净利润同⽐增速都超过30%，分别为30.12%、34.70%。西栅景区的吸引⼒扩⼤，业态发⼒是⼀个重要因素，也使得2017年净利润仍保持26.74%的增长。
不过，2018年乌镇净利润7.34亿元，同⽐增速约5.98%，为近⼗年最低增速；另外营收19.05亿元，同⽐增加15.74%，为近⼗年第⼆低，仅⾼于2013年的11%。
⼤⾯上说，乌镇所⾯临的环境⽐以前要差⼀些。其今年上半年西栅游客量同⽐下降7.63%，即受到华东整体旅游市场热度下降和周边新项⽬竞争加剧等综合因素影响。
另从市场环境和乌镇景区本⾝的承载⼒来看，西栅及整个乌镇景区的游客量已处于相对⾼峰期，如果
没有⼀些⼤事件或⼤活动的拉动，继续⾛⾼的可能性不是很⼤。上述中青旅⼈⼠也曾对执惠表⽰，乌镇景区已不再仅仅追求客流量增长，⽽是希望提⾼⼈均消费，所以提到向“会展⼩镇”转型。
乌镇拟投资15亿元建设的互联⽹国际会展中⼼⼆期项⽬，未来能够释放多⼤的提升作⽤，以及在做⼤增量的基础上，既有的戏剧节等⽂化要素与会展能形成多⼤的互促作⽤，还有待观察。
就发展阶段来说，古北⽔镇的挑战来得⽐乌镇早不少。
营收⽅⾯，2014年-2018年，古北⽔镇营收分别为1.97 亿元、4.62 亿元、7.2 亿元、9.79 亿元、9.98 亿元，增速分别为134.52%、56.86%、35.16%、1.98%，增速持续⾛低，2018年微增。
134.52%、56.86%、35.16%、1.98%，增速持续⾛低，2018年微增。
净利润⽅⾯，2014年-2018年分别为1.16 亿元、4701 万元、2.09 亿元、1.14亿元、3.08 亿元，2015年-2018年增速分别为-59.47%、344.80%、-45.46%、169.84%，堪称⼤起⼤落。
但这⾥⾯有个较⼤影响因素，房地产收益。2014年如果扣除古北房地产公司投资收益后，古北⽔镇亏损4055 万元。2018年，古北⽔镇净利润受参股房地产公司投资收益增加影响，不过中青旅年报未透露详情。
未来，古北⽔镇的成绩单中房地产的出现次数和贡献度怎样，尚不可知，但交出“丢掉”房地产收益⽀持的成绩单，或将是古北⽔镇必须长期⾯对的挑战。
乌镇可以对游客量增长保持相对“淡然”去谈客单价，但古北⽔镇在未来⼀段时间仍将两者并重，在希图复制乌镇的会展⼩镇模式的同时，如何继续做⾼游客量，突破300万，再到400万乃⾄更多，是它必须迈过的⼀道坎，坎前坎后，光景将⼤为不同。
就前⽂提到乌镇西栅游客量受到华东整体旅游市场热度下降影响，类同背景将同样作⽤于古北⽔镇。对它来说，消费意愿减弱、北京雾霾天数减少将对它产⽣持续多年的影响。
看北京“吃饭”，不⽌在其天⽓情况，还在于北京发达的会展业能释放或匀给古北⽔镇多少。乌镇有互联⽹⼤会引流，有尚不很成熟的会展市场，⾃⼰有做⼤增量的空间。⽽古北⽔镇则更需要从北京市场分出⼀部分。
曾有业内⼈⼠告诉执惠，古北⽔镇配套不够齐全，仍主要是景区单⼀功能，另外它现有的产品体验不够好，在产品和业态等⽅⾯要有所优化，提供⾼中低层次的区别体验，才能提⾼复购率。会展业务是⼀种选择，在提⾼客单价、平衡淡旺季⽅⾯有帮助，但最终能带来什么并不太好说。
此外，会展利润如何也要打个问号，未来会展利润⾼低将是古北⽔镇复制乌镇模式成败之关键，也是乌镇能否继续做⼤的“关⼝”之⼀。
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