我国书画艺术品网络营销策略浅析,美术范文
我国书画艺术品网络营销策略浅析，美术-
我国书画艺术品网络营销策略浅析
李爽
（中国人民大学，北京100872）
摘要：本文主要从艺术品网络营销策略来说明书画艺术品的网络经营策略与经营模式。现在，书画艺术品已经不只限于现实市场的销售，网络电子商务的发展为书画艺术品营销提供了新的可能性。书画艺术品从价格上大体分为中高价及低价艺术品。电子商务网站对低价艺术品供给比较充足，书画艺术品消费者对低价艺术品潜在需求也非常大，如果能充分运用网络营销策略，到适合书画艺术的营销模式，对低价艺术品的价格规范起来，并提高网站的知名度和诚信度等问题，书画艺术品的网络市场将是非常巨大的。
关键词：书画艺术品；艺术品市场；网络营销；经营模式介绍自己
0引言
现阶段，我国艺术品市场的主要组成部分便是书画艺术品交易，多年来一直是艺术品交易的重头戏。20
09年，我国书画艺术品的成交量与瓷杂类平分秋，占据整个市场份额的一半以上，充分体现了书画艺术品在整个艺术品市场上的重要地位。互
联网的普及促进了电子商务飞速的发展，网上购物已经是我们生活的一部分了，为书画艺术品营销提供了新的可能性，因而书画艺术品也陆续的出现在电子商务网站上了。在中国艺术品兴起的前几年里拍卖公司、画廊和古玩市场是艺术品市场的主要销售平台，但随着网络的发展，网络交易作为一种新兴艺术品交易模式，开始被收藏家和大众消费者认知、熟悉并接受。
K开头的是什么车1书画艺术品的特点
根据文化部2004年7月1日最新发布的《美术品经营管理办法》，艺术品市场将艺术品分为中国古代书画、近现代书画、油画雕塑、当代艺术、陶瓷杂项等五大板块。根据文化部2004年7月1日最新发布的《美术品经营管理办法》，艺术品市场将艺术品分为中国古代书画、近现代书画、油画雕塑、当代艺术、陶瓷杂项等五大板块。作为满足人们精神需要的商品，书画艺术品的价值会在流通中体现、提高，并实现价值的巨大飞跃，书画艺术品的特性便在于此。作为商品，书画艺术品的使用价值只要表现在他的审美功能、认识功能、娱乐功能和教育功能上。艺术品本身所具有的文化内涵和意义就是利用这几个功能来完成实现的。书画艺术品具有如下几大特点：
①原创性。书画艺术品不像其他产品是批量生产，它是艺术家灵感、创造力和文化修养的结晶，它是
不可复制的。每个艺术家的个性特征中所包含的气质、性格、兴趣和能力均有所不同。所以，每一位书画家所创作出来的书画作品的风格以及意味是完全不同的，即使是书写或绘制同样内容的书画作品，若创作时所具有的情感或情绪不同，创作出的意境也是完全不同的。每一件书画艺术品的制都是特定的，其创作特点和文化艺术内涵也是非常鲜明的，它们是将精神和物质综合为一体的产品。书画艺术品
要想随着时间的推移而不断增值就必须要具备艺术家的风格。②艺术性。最初，书画艺术品是因为审美的需要而产生的，所表达出的是个人的情感，在他的艺术质量中还有文化质量、制作工艺以及思想内容的存在，所以文化艺术品中都蕴含着高超的文化艺术特性。③形式多样性。随着技术的进步和国内外各种艺术流派的交流，当今书画作品的艺术表现形式越来越丰富多彩。另外可由购买者按其意愿决定书画作品的内容、大小、款式、章法、装裱方式等。④价值不确定性。书画艺术品与其他的艺术品一样，其价值见仁见智。有些艺术家的作品面世之后一直都没有得到认可，无人问津，直到几百年后才会有人欣赏，但有些作品却一问世就价值连城，多年过后却不再像之前那么受欢迎。⑤历史性。书画艺术品已成为后人了解历史进程的证物，它凝结了某一个时期的人类的智慧和生活状态。以文物艺术品为例，其价值就体现在可供教育借鉴、科学研究、考古等历史价值。银行卡转账限额
2书画艺术品市场网络销售的发展现状
2000年左右，中国的艺术品已经在淘宝网、易趣、嘉德在线等几家较著名的网站上相继进行了网络销售。随着网络信息时代的到来，一种新的意义的艺术品拍卖方式———网上拍卖正在兴起。2000年11月19日，中国绘画大师徐悲鸿的油画名作《愚公移山》在嘉德在线上以250万元人民币竞拍成功，完成了中国大陆首宗大型网上艺术品交易。随着人民网、新浪、搜狐等各大网站在网上推出艺术品收藏专栏。对于网上艺术品市场的发展起到了巨大的推动作用，从而使得这种新的艺术市场形式非常活跃。同时，我国出现了专门为艺术品服务的行业门户网站。如：中国美术家协会网、中国艺术品网、唐人文化网、雅昌艺术网和天禄琳琅等专门围绕艺术品市场服务而建设的行业性门户网站。
这些网站的共同特点是内容丰富、更新及时。服务于艺术品经营机构、艺术家、收藏家、投资爱好者等艺术品行业网上组织。但是艺术品在网络营销中主要存在问题。如艺术品市场的诚信问题，艺术品市场的规范性、合法性问题，投资者的投机性等问题。与传统的艺术品市场相比，电子商务模式下的艺术品市场的优势主要有三个：①不再受时间的限制，现实的艺术品市场只能在固定的时间期限进行，但艺术品销售在互联网模式下却可以一年365天，每天24小时的不间断进行。②不再受空间的限制，艺术品交易可以跨区进行，这样不同地区、不同国家的消费者都可以加入到交易的行列。这样买家就可以足不出户的获取自己心仪的产品，卖家也可以在更多的买家面前推销艺术品，从而增加艺术品的竞买者，获得更客观的价钱。③艺术品信息传播更广泛、快捷，艺术品市场中传统拍卖显然无法与网络拍卖消息传的更为迅速。但是尽管如此，书画艺术品市场网络销售仍然面临很多问题，如：
剑网3无量宫
2.1网络消费人缺乏2010年7月15日下午13:30消息，中国互联网络信息中心（CNNIC）今日发布的统计报告显示，截至201年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关，较2009年底增加3600万人，互联网普及率攀升至31.8%；网民年龄结构继续向成熟化发展。30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底的38.6%攀升至2010年中的41%。与此同时，网民学历结构呈低端化变动趋势。初中和小学以下学历网民增速超过整体网民。这部分网民很少是艺术品的消费人。网络书画艺术品消费人在网民中比例偏低，传统艺术品消费者大多亦没有转向网络购买。书画艺术品交易中（特别是中高档艺术品）“目标消费者”一直以中老年占多，他们多年来已经养成了
固定的消费模式。传统书画艺术品交易中有“购买情境”，如画廊中书画艺术品陈列方式；讨价还价的满足感；拍卖行中老友的相聚；拍卖预展中与同好或专家切磋探讨拍品。就目前网络技术，图片与艺术品原作相差甚远。加之他们电脑知识也比较有限，要想让他们尝试在网上购买艺术品，难度极高。
2.2中高档书画艺术品的鉴别和评价体系缺乏总所周知，即便在传统书画艺术品交易中的书画作品真伪也一直困扰其健康发展，特别艺术品拍卖可以不保真，而且没有相应的法规制约。而通过网络的展示方式分辨艺术品真伪无疑是困难的。但并不是具有拍卖资格就有能力举办拍卖网站，举办拍卖网站不仅有资金的问题，还需要有大量网络技术人员，特别是懂艺术品交易的技术人员。因此，有很多有拍卖资格的公司办的网站，只是在网上介绍一下公司及发布一下传统拍卖信息。高门槛使真正的拍卖网站注定只能是凤毛麟角的少数几家，它提供的中高档艺术品“绝对数量”必然是不会太多。现在书画艺今日生猪价格
衡阳车辆违章查询术工的人士越来越多，即便同一艺术家的作品、不同创作时期、不同题材、不同尺寸、不同材质价格均不相同，不是专家，根本无法知道其价格。而如今普通艺术品最常见的交易形式是“易趣式”的拍卖，花什么价格购买合适，一般消费者非常茫然，而且艺术品是否具有瑕疵也很难知道，只能靠卖家自觉。潜在消费者最后只能转为观望，抑制了有效需求。
3书画艺术品市场网络销售策略
信息时代，书画艺术品市场的繁荣须依靠网络营销。书画艺术品作为一种特殊的商品，是我国独有的，是社会经济和文化艺术发展到一定时期的自然产物。中国艺术品市场的回归标志着我国独特书画艺术发展的艺术市场和书画艺术品鉴赏人的成熟

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