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书画艺术品是特殊的商品，因为辨别其真伪，没有量化的标准，所以人为因素占有特别大的成分。这个市场就特别重视人的品行，重视品牌的力量。
人心即价值
文/董清风
所谓“百业兴，收藏盛”。在当今这个繁荣昌盛的时代，优质艺术品投资的财富增值效应已经得到广泛关注和认同，艺术品作为财富投资也已经成为房地产和股票之外的最佳形式，尤其是艺术品中的中国书画投资，更成为该领域里的“软黄金”。然而，中国的书画市场如今并非很单纯、很成熟、很顺畅、很容易得到回报的，某些所谓“专家”混淆视钱，有些媒体肆意的宣传炒作，扰乱了收藏者心态和投资方向。
收的是艺术，藏的是文化
对于收藏者的如何收藏艺术品，才算作是有潜力的投资。业界专业人士认为：艺术品特别
描写桂林山水的诗句是书画艺术品投资人或书画收藏家，应明白“收的是艺术，藏的是文化”之理。艺术即为美，这源自人性对于美的好感。通过对中国书画的深入了解，对中国传统文化精髓的不断吸收，才能掌握中国书画的基本知识，加深书画文化方面的修养，提高自己的文化品位。这样的心态收藏，收藏品才会真正升值。
任达华的三级此外，书画投资原本是针对具有升值前景的书画艺术品，无论是古代的还是现代的，都是在合适的价位买入，升值以后再卖出。书画投资也应该是长线投资，根据拍卖市场运行规律，一个循环周期需要5～8年或者更长时间。
在中国书店古籍书店工作达三十几年的刘建恒先生在采访时说：即便是纯粹的投资，也离不开文化鉴赏价值。这就要求收藏家首先要学习中国历史、中国美术史，要有较深的国学文化修养和美学修养。当然，更要具有一定的书画鉴赏水平，对于较高的书画作品投资才更加进退自如。
作为中国特有的传统艺术，无论是古代书画，还是近现代书画，都是不能再生的艺术品，或者说是特殊商品，这源于书画与民族的文化传统、欣赏习惯以及学术修养血脉相连的关系。书画作品根植于深厚的文化基础，也就成为民众最为喜爱的艺术门类。如果是有较高羽毛球技术
历史价值或珍贵的书画精品，其市场就不会贬值，不会崩盘，不会成为泡沫经济。因而，书画艺术品必然会成为收藏投资的一大焦点。
市场收藏才是常态
艺术品收藏市场上，为艺术而收藏的圣人是存在的，但不是市场常态。艺术性收藏是暂时的，投资性收藏才是永恒的。你一生的收藏可能是艺术性（爱好性）的，但站在你子孙的角度考虑，就可能是投资性的，当然投资有可能成功（赚）也可能失败（赔）。因此，凡人式而非圣人式市场性收藏才是收藏常态。说到书画艺术品市场的特殊性，中国书店的主管刘建恒先生站在市场的角度徐徐道来。
代表友谊的花有哪些“这是因为书画艺术品的特殊性决定的，收藏书画作品还得看作者的人品。”这就跟衡量一个人做人的成功一样，某人很会赚钱，但人品不行，他就不会是一个受人爱戴的人。同样，品行不正、没有人格魅力的书画家也不会是一个受人爱戴的书画家。比如刘墉与和珅，岳飞和蔡京都是书法家，但他们的作品谁的更有价值，就显而易见了，这就是人品的分量。
拍卖有人心
颜先生是中国最早一代的书法艺术品拍卖公司的工作人员，当我们问及他为什么在最盛的时代退出来时，他说：“如今拍卖市场太乱了。近现代的书画艺术品，自上世纪90年代后的图录也有作假的。我们国内现在的一些拍卖行甚至于都不在意是不是成交、流拍率有多高，光靠印印图录就收取大量的图录费，封底多少钱、封面多少钱，简直像是广告商一般，颇为不务正业，又怎么会在意真伪呢？还真把自己当成两边收费、一本万利的中间商了！”这就是颜先生在拍卖市场鼎盛时期退出的原因，“我不愿意昧着良心挣钱。”
颜先生认为，虽然拍卖公司不能保真，但是作为成熟的拍卖公司，为保证信誉，就要对拍品负责，会千方百计拍品相关的鉴定人员来鉴定，以保证拍品的真实性。另外，拍卖公司一般只从非常资深的收藏家手里签约拍卖的藏品。
极力求证拍品的真实性，在西方、中国的香港、台湾等地，几乎已经成为大拍卖公司的共识——成熟市场虽然在法律上同样没有“保真”的义务，但却有一套他们自己的处理方法。无论是行业的自律、监管还是个人乃至整个市场的风气，都给了艺术品拍卖市场一个非常好的环境。
苹果手机无法连接APP STORE是怎么回事“国外大型拍卖行在进行拍卖活动的时候都会做足功课。像我们熟知的苏富比、佳士得这样
的国外知名拍卖行，其实都很顾及自己的名声。如果拍品当中出现了假货，这对于其公司的品牌形象、声誉都有极大的影响。”颜先生说，“而如果确实出现了赝品，往往还会由拍卖行出面进行赔偿，将拍品购回。如果拍品出了纰漏，负责任的拍卖行这时通常都会首先考虑名声等因素，在确定有问题之后先行赔付给购买者。”
国外知名拍卖行出现赝品的情况本来就比较少，一般拍卖行在拍卖前后的整体流程都会有很完善的一套做法。包括前期的作品征集、对艺术品的鉴定审核、对于其来历和流传等来龙去脉的故事等，都会逐一考证。同时，在这些方面的经验和处理起来的系统性也相比国内要严谨许多。“就说流传有绪吧，国外拍卖行的发展历史比我们长很多，一件作品的来历、年代，之后由谁收藏、又转手到哪家画廊，这方面的文字记录非常完整。而国内这方面的记录就有所欠缺，年代久远之后资料丢失得也多，一般都要靠鉴定章、收藏章、题跋之类的来追溯源头，考证起来就比较困难。”
当然，国外原本的诚信体系、艺术品市场的氛围就要好于国内，没有如此泛滥的赝品、假货，也没有那么多抱着各式各样侥幸心理的购买者，这也是创造一个好的大环境的重要条件。“如今有的拍卖公司把‘拍卖不保真’当作尚方宝剑、免死金牌，而忘却了市场本身，也
宇宙黑洞电影是混乱的一个原因。市场的良好氛围和运作需要拍卖行起到很关键的作用，因而，自我的责任感是必需的，拍卖行都应有这样的自觉和认识。如果抱有侥幸心理，不顾诚信、不顾品牌，其终将被历史所淘汰。”刘先生补充道。
珍惜品牌的荣誉
“现在的市场很乱，上百万家拍卖公司，好的、撑得住的专家很少。”同样在中国书店从事收售古籍及书画艺术品工作三十多年的副研究员胡岳深有感叹。“鉴定是一个大问题，鉴定人才匮乏。艺术品市场有很大的特殊性，艺术品这种商品没有统一的标准，所以各种‘伪专家’也趁机粉墨登场。‘专家也说不明白’、‘有争议’，就索性破罐子破摔，捞到一笔是一笔。”
艺术品市场本来就是一个很小众的市场，真正的珍品很少、买得起稀世珍品的人也少。因为资源有限，包括这方面的专家也很有限。
上个世纪90年代，颜先生就在拍卖公司负责拍卖标的事务，也因此经常得以向著名鉴定家史树青、傅大卣、启功等前辈请教学习的机会，深为佩服这些前辈专家学者的品格风范和认真负责的态度。从这些长者身上，他明白了一个道理：对个人来说，德高望重的长者珍
惜自己的声誉，对追求品牌的公司来说，同样需要珍惜自家的声誉，获得良好的品牌口碑。颜先生现在自己办公司，就是秉承“诚信为先，品质至上”的原则，也是他从那些德高望重的鉴定家那儿学来的准则。
刘先生、胡先生因为长期在中国书店工作，也经常接触到来书店看书的史树青、傅大卣等前辈学人。
“他们学识丰富，待人和蔼可亲，真正具有真才实学，却没有一点架子。我们有时向史老、傅老等前辈请教一些问题，他们都细心的解答指点，使我们获益匪浅。这就是前辈学人的品格。我们中国书店也是数十年来一点点积累自身的声誉，像珍惜羽毛一样珍惜这个国字号品牌。”胡先生说。
他说自己现在不敢相信那些所谓专家的鉴定，靠的是自己的几十年在第一线的不断学习和工作经验。“我的目的就是让顾客在我们店买到书画能赚钱，而不是赔钱。所以，我在收购时本着良心，本着专业去做，不做一件坑害顾客的事情。就在前一个月，有位顾客在我们这儿花了30万买了一幅赵朴初的对联，一个月后，他卖出去就赚了20万。他特别高兴来店里告诉我们，我们觉得特别高兴。”
任何一家企业，要想树立品牌，就要诚信至上。品牌意味着切身的体验、优质的服务、合理的价格，意味着正确的选择、市场的敏感……
“前些天，有位顾客一进门就问我们，这是不是国字号。我们说是，他二话不说，就在这里买了七十多万元的字画。”刘先生笑笑佐证。“这一行的风险很大，现在的社会风气不好，很多人又急功近利，人心不古，做假的太多了。所以，人的操守、道德水平特别重要。如果书画艺术品的市场毁掉了，中国的传统文化就断裂了。在这个物欲横流的环境中，我们无力改变什么。但我们越要洁身自好，越要坚持下去，相信终归有一天，市场会好起来的。因为营造品牌，也是营造了自身。金字招牌不是打造出来的，是一点一滴，一件一件做出来的，只要有一个污点，就会全功尽弃。所谓三人成虎，人言可畏。”
记者想起了可口可乐的董事长有句名言：“如果我的工厂在一夜之间被烧掉了，但是我们的公司并不会因此垮掉，因为我们的市场还在，我们的品牌已深深地植根于消费者心中，成为他们生活的一部分。”这就是品牌为企业带来的宝贵价值。
当一个品牌强大到已经深入人心，得到广泛的文化认同时，品牌和产品是可以分开的。这也是刘先生、颜先生、胡先生的经营理念。
如果艺术品市场主体都有了品牌意识，靠着市场的沉淀和积累，在新一轮行情中饱经历练之后，少了急功近利，多了理性，少了虚假，多了真实，少了欺骗，多了诚信，人们对艺术品投资与收藏由怀疑转向认可，由模糊转为清晰，由惶恐转为自信，扩大了对艺术品特性的认知面，提高了接受度，在收藏与投资中寻文化认同，目前的混乱的艺术品市场一定会扭转。这种信心的背后有对收益的评判。
这种收益除了经济利益外，当然也不乏精神的、文化的与社会的。这就是品牌的内涵和价值，其核心就是人心的价值。
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