白酒销售演讲稿(多篇)
白酒销售演讲稿(多篇)
第一篇：白酒销售
白酒销售模式
201*-6-30 12:35:41
纵观白酒市场，水面一每天变得狭小，新品每天出。白酒销售模式把戏翻新，自某品牌在酒盒中放打火机一炮走红，白酒的经销商或厂家一阵风似的，到了每盒都放一个打火机来吸引顾客的眼球或者奇怪！消费者慢慢变得理性消费了，都懂得了“牛毛出在牛身上”这个原理。打火机也见惯不惯了。厂家开头意识到，白酒销售模式需要创新，没有创新是没有出路的。大家都开头创新，变着法子去吸引顾客。盒子里面的打火机摇身一变，变成了一些玩具或者布娃娃等等饰物。这是为什么呢？由于有喝酒的地方一般都会有女性朋友同场，这些东西正好迎合女性朋友的喜好。
“竞”则思变，在白酒行业众多品牌中，假如销售模式不创新就意味着市场份额被别人瓜分，全国出名的五粮液/茅台也在不断地创新着销售模式。201*年物价上涨，五粮液更是一年涨好几次，各地经销商或五粮液专卖都消失了短货现像，在供过于求的年月消失短货，实为少有。经销商仓库里有货，就是不卖，等着涨价再出手。这是大商家的销售手段。
各类品牌为了生存，为了瓜分到一块可口的市场肥肉，也都在查能吸引人的销售模式。人民币，人人爱，盒子里就消失了人民币了，5块/10
块/20块。创新需要大胆，创新需要创意，你放人民币，我放美元。家家搞创新，香烟、还有捆绑式的可乐、红牛、凉茶……销售模式，都在想着如何创新白酒销售模式来赢得市场份额。
为了更吸人眼球，创意就更大胆，于是盒子里就消失了手机。喝一瓶酒得一部手机，是多么迷人，不过这种是****形式，中头彩不是人人都能中的。这种销售模式并没有对消费者引起多大“酒欲”。
家里盘着两条龙是长江与黄河呀得终端者得天下。商家的白酒销售模式就从得终端入手，如何得终端？？买断终端或者在终端放个促销员都是一些老套的手法了。生存需要创新，白酒销售也如此，这二年电动车满大街跑，“有路就有电动车”。商家开头对各大专卖店实施卖酒得电动车的模式。如：一个专卖店卖掉7-8件就送一部电动车，每件酒的价位大约是“珍品老尖庄”的价格。名酒专卖的老板为了拥有一部免费的电动车就拼了老命去向顾客推销。白酒销售模式需要创新。从人民币到美元到手机到电动车，都是在变化着创新着。假如你是白酒行业的厂家或才代理商也要时时想着如何为自已到适合自已的销售模式。
淡季白酒市场怎么做?
201*-7-8 0:09:42
在快速消费品德业淡旺季特别明显，如何能够充分抓住旺季市场时机，是企业成败的关键。俗话说，一年之际在于春。只有春季的辛勤耕耘和播种，才能有金秋的丰硕果实。没有淡季的细心筹划和细致工作，就不行能
有旺季的骄人业绩。所以说功夫在淡季。那么在旺季到来的淡季企业营销部门应做些什么呢？
一、做总结。没有总结就没有提升和进步。在旺季到来之前，应对上个旺季的营销工作进展全面系统的总结与分析，发扬阅历，吸取教训，查缺乏。主要总结：
1、销售指标达成率分析（销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率）。
2、市场投入利用率和本钱效益率（广告、促销、终端进场费的利用率；营销本钱率）。
3、产品利润渠道成员满足率和消费者满足度（分销商、终端商对产品利润的相对满足度；消费者对产品之价格、品质、文化的满足度）。
4、渠道建立状况和厂商关系评价（渠道构造、终端辐射面、渠道成员之间关系和厂商关系的严密度）。
5、营销规划可行性和执行效果评价（营销规划的周密度、可执行性、效果分析）。
考驾照体检什么6、营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度（产品开发、市场开发、客户治理、营销人员业绩考核等制度的评价）。白酒销售技巧之如何赢取终端？
201*-6-29 14:40:38
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更
暴雨预警颜等级加讲究品位和共性。在消费逐步走向理性化的今日，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、访问亲友的主导产品之一。春节的接近使得当前白酒的竞争特别剧烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，由于广告的拉动必需协作终端的“推动”，营销才能更有效。
百度个人中心一、抢占白酒终端
的终端表达在很多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，假如是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延长到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为abc，进展分类治理；二是需要在策略方面进展促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进展推销，在户外进展推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。
你为谁工作读后感二、终端细化
（一）酒店终端
酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个体：一是主流酒店老板。白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角至关重要。白酒要进入酒店，除了赐予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必需要针对酒店老板开
展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进展。在白酒终端赐予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满意酒店老板的心理期望值，如对白酒销售到达肯定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参与企业预备酒店治理、员工治理等相关培训。
二是酒店促销员白酒销售过程的最终一个环节，就是酒店促销员或效劳员将产品胜利推举给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最终的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要聘请仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相全都，让她们熟识促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内
涵的酒文化，让她们在推举产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有消遣性的节目，比方在酒店设置卡拉ok卡座，但凡饮用这个品牌的消费者都可以选择专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参与幸运****等活动。三是酒店消费者。池上古诗的意思翻译
终端销售的最终目的就是让消费者购置产品，在针对消费者的促销过

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