关于⽩酒的营销案例分析
最近⼏年来，随着我国⽩酒产量的⼤量增加，市场竞争变得异常激烈，特别在中⾼端⽩酒领域竞争更是⽇趋加剧。为此，下⾯由店铺为⼤家整理关于⽩酒的营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
关于⽩酒的营销案例分析篇1
2016年是中国经济转型关键之年，宏观经济仍处于深度调整期，随着三公消费的限制、经济危机的垫底，⽩酒⾏业整体依然低迷。⽩酒产业受宏观经济的挑战⼤于机遇，外围环境严峻，进⼊“淘汰赛”阶段。去库存、去产能，进⼊深度调整期。很多品牌艰难运营，业绩下滑，尤其是进⼊炎热的夏天，更是惨淡。然⽽，今天给⼤家分享的⽩酒营销案例，恰恰就在今年7⽉，却创造了逆天的成功。这款⽩酒从零开始，轻资产运作，⾸⽉回款竟然突破1000万以上，⾏业⼈⽆不侧⺫。
从专业⾓度分析，⼀款产品能招商到位、销售好，离不开如下四点：1、产品品质极佳，品质稳定可控。2、产品包装漂亮。3、价位合理，消费者购买⽆压⼒，经销商有利润。4、企业的市场⽀持及未来发展潜⼒。
五粮液酒之头能够在最炎热的夏天招商这么多，实在是⽩酒⾏业的经典。酒之头的成功，当然具备以上成功的因素：
1酒之头的品质确实⼀流
猎人天赋怎么加 酒之头，之所以能够招商⽕爆，⾸要原因就是依靠“五粮液”的品牌影响⼒，这是⽏庸置疑的。凭借五粮液独有的浓⾹型⽩酒品质优势，得到了⼤量经销商的认可。夏天正热，本是⽩酒淡季，但是很多经销商担⼼失去经销的机会，纷纷交定⾦打款订货。另外，⽩酒没有保质期，淡季抢占代理名额也是⽆忧。
五粮液公司有这样⼀句诗歌：⼈之头皇帝，江之头宜宾；诗之头李杜，酒之头五粮液。酒之头的品牌名，就源于此。酒之头，100%五粮液原⼚灌装，解决了产品品质问题，⽆论是⼝感、⾹味、品质稳定性，都是其他很多⽩酒⽆可匹敌的。酒质好，做酒的经销商⼀尝便知。背靠⼤树好乘凉，五粮液的⽣产实⼒是酒之头销售迅猛的基础保障。
2酒之头的包装，⾚裸的诱惑
⽩酒裸奔成为理性消费后的发展趋势。全国⽩酒超过10%的容量来⾃光瓶酒市场，⾼达数百亿元之多。⽩酒⾏业不景⽓，中⾼端产品销售乏⼒，众多经销商纷纷将⺫光转向中档和中低档市场，光瓶酒理所当然成为经销商争相夺取的新战场。
裸奔，是降低成本，迎合消费者最好的包装形式。减去过度包装的浪费，降低好酒价格，让⽩酒消
费回归理性。光瓶酒其实是酒之头抢占市场最直接、粗暴、有效的包装形式。很多抢到代理的经销商已经在终端享受到⽼村⻓、⼆锅头、泸州⽼窖、江⼩⽩的光瓶酒收益，慕然发现这边闯进来⼀位⽼⼤哥，带着五粮液顶级酒的品牌，背景雄厚，⻛姿飒爽。这好⽐娱乐圈的热闹，粉丝们总是喜欢看明星的⻔，五粮液酒之头的光瓶⾚裸，让经销商也是激动万分。⼲东的⼤经销商许⽂略先⽣，做了⼀款洋河的光瓶酒，零售48元/瓶，他深知光瓶酒的市场潜⼒，第⼀次⻅到五粮液这么好的酒之头，⼤品牌零售才48元/瓶，当即签约全省代理。
3五粮液酒之头，好酒回归平⺠价
很多消费者看到酒之头这么低的市场价格，⼏乎不敢相信，怀疑是不是假酒。品尝之后，纷纷夸赞酒质好。⽩酒消费⽇趋理性，个⼈消费慢慢赶超三公消费，48元/瓶的价格是抢占市场的利器。五粮液酒之头，好⽐快消品中的⻝⽤盐，维系⺠⽣，如此好产品，零售仅仅2元。好酒回归平⾯价，不但迎合消费趋势，更满⾜了百姓⽇常饮好酒的需求，单⽉销量过千万，这正是酒之头定价聪明之处。当然，酒之头价格定这么低，利润并不低，⾼达150%的利润率，在光瓶酒市场实在惊⼈、少⻅!运营⽅把利润让给经销商及消费者，⺫的不是靠这款酒赚钱，⽽是希望打造⼀款好产品，快速抢占市场，建⽴渠道。渠道建好，未来可以灌输更多的利润型产品。
咨询酒之头的客户，有⼀些是没做过⽩酒的，甚⾄是个⼈，因为看到酒好，⾮常希望能代理运营，
都想拿来卖，从另⼀⾯也验证了酒之头定价的成功。⼀些新品牌，上来定价100-200元，没品牌、没品质、没认知，消费者是很难接受，市场做不起来很容易理解。单纯为了卖，并没有⻓远的战略规划，是很多新品不动销的原因。⼤经销商代理产品，往往更看重企业的⻓期规划和市场战略。
4酒之头在下⼀盘⼤棋
五粮液酒之头，并⾮只为推出⼀款爆款，⽽是希望酒之头疏通渠道。董事⻓程相铁先⽣凭借其多年
⽩酒市场操作经验，如此定位酒之头，确实给了⾸批经销商难得的发展机会。程先⽣策划的五粮液梅兰⽵菊系列酒，帮助五粮液在世界获得⾦奖，拥有全国各⼤知名⽩酒品牌⼈脉的程总，希望通过⾃⼰的专业策划能⼒，帮助每⼀个顶级⽩酒打造性价⽐极⾼的爆款，最终形成知名品牌的系列产品组合，抢占光瓶酒品类市场。
试想⼀下，五粮液、茅台、剑南春、舍得等等，都有⼀款性价⽐极⾼的好酒在⼿⾥，经销商做⽣意是何等的惬意和⾃信?拥有稀缺的产品组合，同时⼜拿到⼚家的区域唯⼀经销权保护，这是很多品牌产品不具备的经销政策和优势。
酒之头已经在很多区域市场铺货动销，⼀个⽉回款1000万以上的招商速度，在今夏确实创造了历史记录，也许只有了解咨询参与，才能真正明⽩酒之头的成功之道。
区域唯⼀经销权保护、渠道下沉到县、产品防窜货的条码处理、⽆⾸批进货压⼒、⽆过多任务压⼒、⼤品牌、好酒、新媒体快速推⼲招商、服务⽀持⼒度⼤，这都是酒之头独特的优势和成功的条件。
关于⽩酒的营销案例分析篇2
初秋⼀到，乌市⽩酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得⼀杯汤⽔，谁⼜能在乌市市场充分显⽰⾃⼰与众不同的魅⼒，那得看各家企业的各种市场营销⽅案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场⾄少你可以分得丰收的⼀⼩杯，天⼭剑来了，带着⼀种勇⽓和魄⼒来到这个⻄北边上的⼤城市，它⼜将是扮演⼀个什么样的⾓⾊进⼊这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、营销队伍的基础建设;
2、乌市营销⺴络的设计;
3、乌市市场的营销导⼊;
4、乌市市场的⼲告策略;
5、乌市⼯作排期执⾏。
⼀、营销队伍的基础建设
建⽴⼀⽀强硬的，有战⽃⼒的营销队伍⾮常重要，这是赢得销售市场的基础。但天⼭剑⺫前还谈不上营销队伍基础，还是属于⼀张⽩纸。为此，建⽴⼀个有⼀定素质的营销队伍是⾮常有必要的，我们对营销队伍的按排，将⾛以下⼏步：
第⼀、于本⽉x⽇起对现招的营销⼈员进⾏营销基础培训，培训的主要课程有：
1、营销理念和⽩酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销⺴络的基本构架
4、服务营销的⼼理观念
5、⽩酒营销的基本技巧
培训的主要办法采⽤互动、倒置的反逆向培训⽅式进⾏实践性培训，时间需要⼀个星期，市场模拟⼀个星期。
蜻蜓组词
第⼆、定于本⽉x⽇开始进⾏队伍分⼯及市场⾃我完善：
1、实际操作过程，完成⽉⼯作计划，周执⾏计划和⾃我⼼得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进⾏全⾯与终端商的沟通实践，与兄弟⽚区的总结交流，完成⼼理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
⼆、乌市营销⺴络的设计
营销⺴络是营销队伍在市场中运作的战场，⺴络建⽴的科学与否，是企业⾛向成功的关键，为此，我们对营销⺴络进⾏初步设计。
营销⺴络的分类：
a、基础零售终端分为a、
b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场⺴络⽅案基本属于市场基础层消费，⽽乌市的特点是基础零售终端由于区域的不⼀样，其投⼊的⽅式也不同。
⾸先，我们从c类终端即零售⼩店和⼩超市开始抓起，⽽这类终端还要分为abc三类，a类是属于⼈⽓旺、销量⼤的终端，b类是属于有⼀定量的终端，c类是属于店⼩⽣意轻，⼀天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，⺴络渗透性差的区域，但⼜是⽩酒主消费区域，如头屯河区、东⼭区、乌鲁⽊⻬县，因为这些区域，假如我们启⽤诓钓差异法营销⽅案，容易进⼊市场终端。b类战区如⽔磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天⼭区、沙区，这两个区域是城市的中⼼区，是⾼价位消费的集散地，天⼭剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第⼀场硬仗。
现在我们的初步区域⺴络划分为：第⼀战区头屯河区、东⼭区、乌鲁⽊⻬县三个地⽅为第⼀攻克区，⼈员配备8名，在⼆⼗天内完成六百家的⺴络配货任务;
第⼆战区是⽔磨沟区和天⼭区，在第⼀个时间内配备2⼈，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货⼯作。等第⼀战区完成第⼀阶段⼯作后，抽调6名⼈员，集中攻克第⼆战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天⼭区、沙区，在第⼀时间内配备2个⼈员，在20天内完成市场终端和初步铺货⼯作。进⼊第三阶段后再配⼊6名业务能⼒极强的能⼿，进⾏⼤⾯积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织⼗个⼈的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天⼭剑窖，铺货策略运⽤双品牌弹空⽅案(⽅案另案提供)。主要⼲告传播突破点为五条乌市美⻝街。每⼀条街上的所有酒店安排不少于四个促销⼩。同时其它⼈员分到各个⽚区进⾏铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在⼀起或⼀个⼈同时管辖⼆个不同类型的终端，以便造成业务⼈员占市场价格的孔⼦，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下⼏个营销策略：
驾照考试成绩查询入口 1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，⽽要按天任务、三天任务、⼀周任务、⼗天任务、⼗五天任务、⼆⼗天任务、⼆⼗五天任务，和三⼗天任务来量化。这样，不但在第⼀时间发⽣问题，可以极时补救，不伤筋⾻。业务员完成的任务也⽐较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。硕士答辩ppt内容
香椿炒鸡蛋 2、其量化指标为：第⼀阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要⽅向向各⼤⼩区零售店、⼩超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进⾏难易四分法，对各⾃的⽚区实⾏分类，达到最速率有效攻克。
第⼆阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和⼩酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中⼼区域铺设；对第⼆步酒店的铺设从第⼆阶段开始，并与零售分开，采⽤与零售进⾏⼯作竞争，但不能渗⼊零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设⼀部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录⼊，业务员在进⼊铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录⼊，并结清款项，绝对不能拖到第⼆天，拖⼀天要做出相应的处罚，终端数据录⼊后等第⼆次回款时，进⼊业务员⺴络积分累积，累计越多，⼯资基数越⼤，⼀般以5元为⼀个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款⾏为，假如三个⽉内⽆发⽣两次以上进货⾏为，或销售额不⾜保证点，该终端基础⼯资将取消，⼀切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过⺴络数据实际回款总额，给予提成。对同⼀⻔牌、同⼀电话号码、同⼀地址和同⼀个店出现⼆个⼈名的情况将予以取消，并给与。
4、终端数据录⼊员必须每天清理数据库⼀次，⼀周向营销⽼总递交情况报告。
5、计算业务员⼯资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：⼀件为特曲，⼀件为⽼窖，⽼窖要求去掉包装，改为⽜⽪纸古典包装。
三、营销导⼊过程
营销导⼊要采⽤各种不同的⽅式进⾏导⼊，本次营销导⼊将采⽤差异法营销导⼊法进⾏⼯作： 差异营销导⼊法的⽅案为：在进⾏铺货时，采⽤钓⻥的形式进⾏，铺货必须形成合同协议形式，⼀件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第⼆件时，可以把第⼀件酒的
70%的货款予以退回，作为公司对终端的⽀持和酬谢。这种⽅式的优点是有⼩便宜可沾，⼀般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度⼤提⾼。由于完成⾸次购买，⼤量酒品库压在业主终端，迫使他们进⾏积极销售。本活动不适⽤a类和b类终端。
当进⼊到第⼆次购买时，我们开始进⾏⼤规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成⼆次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销⾏为的⽅案，达到消费者⾃动上⻔购买的⺫的。
我们认为运⽤这三种⽅式是完全能够解决市场导⼊XX家终端的⺫标。
特别提醒的⼀点：由于此种铺货⽅式有⼀定的⻛险，后续要是⼲告传播跟不上，会造成市场价格体系的⼤混乱，甚⾄会就此⽽把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天⼭剑酒的⼲告策略
天⼭剑酒的⼲告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收⼀批宣传员，就是⽤在这个⽅⾯。我们将策划创意出五封不同⻛格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天⼭剑”酒的动⼈由来和让⼈⼼动的购买契机，⼀步⼀步把消费者的胃⼝吊起来，让消费者⽆法忘记这种叫“天⼭剑”的酒，直到看完第五封信时，让⼈⾮得去尝试⼀⼝不可，为期为20⾄30天，发⾏每期不少于5万份。
2、⽴花策略：由于现在贴pop⼀般⼯商局会干涉，但⽴花没⼈能管。我们印制⼀⼤批⽴花，打上天
⼭剑的⼲告语和天⼭剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进⾏⽓势宣传，与众不同，肯定会带来不⼀样的收获。⽤胶带把天⼭剑⼤盒包装箱合六为⼀摆设在各个零售终端外⾯，以作宣传，这样既与众不同，⼯商局也不会管。
3、⼤⻔⼝放置⼀些⼩展板，进⾏宣传，展板上只要有“天⼭剑酒已到”字样均可。
4、制作⼀部15秒的⼲告⽚，待促销活动完成后制作，主题为“义⽓男⼉—天⼭剑”。
5、促销的“启事”⼲告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要⺫标，以⼩超市为辅助进⾏宣传。
6、终端⼩礼品，要赶制⼀批送给客户的⼩礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、⼀个连续的平⾯报纸⼲告，主要是推动⾼档酒的销售
关于⽩酒的营销案例分析篇3
⽩酒销售技巧
酒销售技巧和话术⼀：
飞天茅台酒价格 酒⽔⻝品随着⼈们⽣活⽔平的提⾼，⼈们在饮⻝⽅⾯更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步⾛向理性化的今天，在⽂化⽅⾯不断提升，从英雄⽂化到孤独⽂化，从好客到馈赠，从福⽂化到运⽂化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友⼩聚、拜访亲友的主导产品之⼀。春节的临近使得当前⽩酒的竞争⾮常激烈，要想赢得更多的市场，⽩酒的营销不仅要在传播⽅⾯、渠道⽅⾯深度细分，⽽且要关注⽩酒终端销售，做好临⻔⼀脚，因为⼲告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。
⼀、抢占⽩酒终端
⽩酒的终端体现在许多⽅⾯，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，⼀是要对终端细分，分为ABC，进⾏分类管理;⼆是需要在策略⽅⾯进⾏促销，如系列化、⽣动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利⽤⼈员进⾏推销，在户外进⾏推销，既要吸引顾客⾛进来，⼜要主动⾛出去。得终端者得的天下。
⼆、终端细化
酒店终端是⽩酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个体：
⼀是主流酒店⽼板。
⽩酒销售，尤其是中⾼端，其消费主要集中在酒店终端。酒店⽼板在⽩酒销售技巧上充当的⾓⾊⾄关重要。⽩酒要进⼊酒店，除了给予酒店⼀笔数额巨⼤的进场费外，还必须要针对酒店⽼板开展促销，只有这样，才能⼀⽅⾯通过酒店⽼板直接向消费者推销⽩酒产品，另⼀⽅⾯能够保证产品在酒店开展的活动能正常进⾏。在⽩酒终端给予酒店⽼板直接利益，激发酒店⽼板积极性推销⽩酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常⽤⽅式，满⾜酒店⽼板的⼼理期望值，如对⽩酒销售达到⼀定量的酒店，定期组织酒店⽼板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员⼯管理等相关培训。
⼆是酒店促销员
⽩酒销售过程的最后⼀个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的⽩酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是⽩酒产品实现销售⼯作的最重要的⼀个环节，也是最后的“临⻔⼀脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很⼤程度上⽀撑品牌的⼝碑宣传，提升产 品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语⾔表达流利的年轻⼥性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀⽓的统⼀服装，⻛格要与产品品牌⻛格相⼀致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒⽂化，让她们在推荐产品的时候
传播其内在的⽂化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织⼀些具有娱乐性的节⺫，⽐如在酒店
设置卡拉ok卡座，凡是饮⽤这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
三是酒店消费者。
终端销售的最终⺫的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”⻛暴，瓶内设置外币或⼈⺠币；如掀起有奖促销，采⽤刮刮卡和礼品赠送等形式，设⽴极具⽂化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔⾦书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，⽽礼品设置则要注意其⽂化性、价值性、品位性。这样有助于⽩酒销售。
(⼆)卖场和超市终端
卖场和超市是仅次于酒店的第⼆⼤⽩酒销售终端，在这个终端的促销过程中，⼀是在强化POP ⼲告和卖场⼲告，如新产品上市宣传画、吊旗、展⽰牌、如利⽤电视展⽰企业形象或产品⽣产过程等等;⼆是产品实⾏堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒⺫位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传 标记的携带⽤品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采⽤捆绑销售或促销的⽅式切⼊；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的⽤途⾮常⼤，对消费者的选择有巨⼤的影响，如察⾔观⾊的能⼒、差异化的形象、销售技巧等等
(三)婚纱影楼
婚宴市场作为⽩酒主要的市场之⼀，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个体的⺫标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两⽅⾯)的商品和服务，不仅要卖喜酒，⽽是要结合婚庆服务做好⽂章。采⽤双向合作、联合促销的⽅式介⼊，争夺眼球，做到先声夺⼈，促进间接销
售。⾸先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的⽩酒作为赠品，送给每对拍照的新⼈；其次，说服影楼留出专⻔⼀⾓供⽩酒进⾏陈列布置，发放喜帖及促销信息，努⼒营造婚庆专⽤酒的⽓氛;⽅法选择上，如可将“南⽠酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较⼤幅度的让利，同时赠送婚庆配 套服务等，给⺫标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展⽰台，产品宣传单张，圆型与⼼型⽓球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等⼯具上都需印制该⽩酒品牌的“Slogan”，将喜庆、⾼雅、醒⺫有效结合；如购买⽩ 酒作为婚庆酒提供花⻋服务；如购买⽩酒赠送相应的红酒、喜糖等等。⽩酒销售点点滴滴做起。
(四)户外
为了快速抢占终端，⾛出去也是⼀种有效的策略，在商超这⼀块，户外活动⼀般都是配合商超来开
展，但对于农村市场的开拓，户外路演是⼀种⾮常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，准农村消费者的⼝味，培养和引导全体农村消费者⼀种全新的思维习惯与消费模式是⽩酒品牌培
养未来市场(即农村市场)的主要突破⼝。针对这个终端的促销，户外路演效果⽐较好，因为当前他们都在为节⽇准备，在购买年货。如果利⽤赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个体中的形象，⼜能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多 ⼈了解、认知，甚⾄直接产⽣购买⾏动，⾃然要众多的⼈知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售⺫的。
三、推动
“渠道为⺩”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播⽅⾯整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的⽩酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的⽩酒，“醉美⼈”成为了议论的焦点；如某品
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