白酒销售上半年工作总结
白酒销售上半年工作总结
白酒销售      上半年工作总结_ 要怎么写?工作总结是做好各项工作的重要环节。工作做得好，能反映一个人的工作力量。下面是我为大家收集的关      白酒销售      上半年工作总结_。盼望可以关心大家。 白酒销售      上半年工作总结 _酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：_和_。公司自20_年成立以来，本着“诚恳、守信、服务到家”的理念，努力为广阔消费者服务。公司主要客户有：_商场、_超市、_超市、_大酒店、_大酒店等200多家，还为政府、企业和_团体供应优质、优价的酒类产品!在总结了_白酒的进展态势及_和_进展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的进展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面进展。“直分销模式”作为20_年华商酒行的战略思想，对      业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。实习期间的行业总结怎样回qq密码
一、酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即供应酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处      首要位置即领导渠道。
1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的任意购买者，因而应列到主导消费之外。
2、超市与商场：超市购酒者大都不是挺直消费者。家政管理者是超市的主要客户，此类购买者往往受家庭挺直消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道不属      商场超市。
3、酒店：在酒店中点酒，经常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必需在酒店上下功夫。
二、酒店经营现状 餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费公关费等层层加价，造成产品销
吴涤清烟花三月
丈夫的英文售价远远高      本身价值。
3、利润低。
1尺9是多少厘米4、销售费用高。
三、产品定位划定目标酒店范围 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：
1、依据企业的综合状况，出自己的特，相对自己的特假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，是两个)。
3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。
4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不行分割的有机组成部分。 这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校爱护了三年，离开学校就是离开了这个爱护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。离开学校后，开头担忧自己的前途，担忧自己的衣食起居。在学校里自己是个高校生。离开学校后自己则是_上底层的高校毕业生，成天都可以看到毕业生就业的新闻。_实践能让走出校内的我们更好的接触_，了解_，加入到_中，它有助      我们高校生更新_观念，汲取新的思想和学问，同时，_实践中有许多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通沟通力量。除此之外，_实践还能够加深我们与_各阶层人的感情，拉进了与_的距离，也开拓了视野，增长了才能，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：
1、要擅长沟通：作为一个销售的人来说，必需要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必需要保证自己能够心平气和的向他说明他们所不明白的问题，同时要保证自己在说明问题的时候客户能够清晰的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。
风云三国2、要有耐烦和热忱：在工作的时候要常常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必需要有良好的耐烦，并且要有对这个实践的热忱，否则你将永久不行能胜利。
3、要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想胜利就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。假如不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必需要勤劳。
4、要学会查目标：首先我们必需要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在_上有什么作用，适合哪些体用法。然后再依据这些在自己所在地的四周查自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。温州女秘书
5、要有严密的规律思维力量：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思索，规律思维力量不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。规律思维力量，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的或许
是约到客户见面;或许是达成合作;或许是快速打款;或者是要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，永久记住我们的目的，思维才能跟着目的走。 当然有总结就说明同时我也意识到自己还有许多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不肯定胜利的把产品推销出去;_阅历缺乏，有的时候思维短路，或者是由      自己紧急，亦或是其他缘由，不知道如何和顾客沟通，冷场;心态不够沉稳。 白酒销售      上半年工作总结【篇二】
1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年方案300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

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