OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推⼴案例分析
OPPO营销推⼴案例分析
⼀、企业⾏业
1、企业介绍
OPPO全称⼴东欧珀移动通信有限公司，就是⼀家全球性的智能终端制造商与移动互联⽹服务提供商，致⼒于为客户提供最先进与最精致的智能⼿机、⾼端影⾳设备与移动互联⽹产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等⼴⼤市场
OPPO旗下智能⼿机主要分为Find、N与R三个系列，因创新的功能配置与精致的产品设计⽽⼴受欢迎，并在⼿机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”,⼏乎囊括全球所有⾳响器材专业测评机构与主流媒体的最⾼奖项或评分。
2、产品介绍
* 智能⼿机
OPPO旗下智能⼿机⽬前主要分为Find、N与R三个系列。曾创下销售记录的Real与Ulike两个系列已停产。
(1)Find系列
系列定位:“领先技术，全能旗舰”——Find系列就是拥有顶级性能的旗舰智能⼿机，为消费者带来极致流畅的操作体验与⾰新精致的⼯业设计。
代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7
(2)N系列
系列定位:“旋转镜头，创意拍摄”——N系列就是OPPO家族最具差异化的产品线,N代表⽆限可能，该系列专注于影像与拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3
企业号
(3)R系列
系列定位:“纤薄设计,⾄美外观”——R系列专为追求时尚的年轻体打造，通过纤薄的⾄美外观与创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5⽉20⽇,OPPO在北京举⾏公司成⽴
10周年新品发布会，全新的⼿机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。
代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1
* 影像战略——极致影像,⾄美⼀拍
OPPO在2008年发布的第⼀款“笑脸⼿机”A103就就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后,OPPO的每⼀代产品在拍照上都有独特与突出的表现。2014年,OPPO确定了“极致影像,⾄美⼀拍”的公司战略，影像与拍照成为OPPO智能⼿机的核⼼竞争⼒。
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论语十则原文及翻译在影像战略指引下,OPPO开发了独有的软硬件结合的影像处理引擎“PI原画引擎”，就像赋予⼿机⼀个摄影师的⼤脑，帮助⽤户在拍摄时获得最佳的参数与⾊彩⽅案，让⽤户拍摄的照⽚更加美观。
凭借强⼤的创新实⼒,OPPO N3在2014年年底各⼤媒体的评奖活动上屡获殊荣,⼏乎包揽了影像拍照相关的所有奖项，被20多家权威媒体评为“2014年度最佳拍照⼿机”。
* VOOC闪充——最快最安全的⼿机充电技术为什么总是掉线
2014年3⽉19⽇在OPPO Find 7 发布会上,OPPO推出了独⽴⾃主研发的快速充电技术——VOOC闪充。
VOOC闪充就是全世界最快最安全的⼿机充电技术，申请了18项专利，将充电速度提升了4倍以上，充电5分钟即可打电话2个⼩时,30分钟⼿机电量可直接充到75%——这样的电量⾜够绝⼤多数⼈⽤⼀整天了。在此基础上,OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术，安全⽆懈可击。
VOOC闪充在OPPO Find 7上率先使⽤。作为采⽤3000毫安电池的OPPO Find 7，采⽤VOOC闪充时，充电5分钟即可打电话2个⼩时,30分钟⼿机电量可直接充到75%——这样的电量⾜够绝⼤多数⼈使⽤⼀整天。
VOOC闪充需要定制的适配器与电池搭配下使⽤。OPPO定制了专门的适配器、电池、数据线、电路
、接⼝，并⾸次在适配器中加⼊MCU 智能芯⽚；这也就让VOOC闪充使⽤的适配器成为⾸个可以升级的智能充电器。在此基础上,OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术,
⾸次将⼿机充电安全指数由PPM(百万分之⼀)提升⾄航天充电安全级别DPM(⼗亿分之⼀)。
* ColorOS
ColorOS就是基于安卓(android)深度定制的系统，于2013年4⽉26⽇发布第⼀个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语等20多种国家语⾔，并在全球范围内推⼴使⽤。2014年3⽉21⽇,ColorOS 2、0发布。
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Color名字寓意:⽣活充满⾊彩，灵动的⾊彩让⼿机焕发出与众不同的光芒与⽣命⼒
⾸次适配机型: OPPO Find 5
UI创意来源：以⾼度拟物⽆边框ICON与舒压界⾯设计诠释⽣活的⾃然主义
特⾊亮点：精致唯美的界⾯设计+流畅易⽤的操作体验+情感化的惊喜功能。
伤感唯美的句子* 移动互联⽹
OPPO建⽴了⾃⼰的移动互联⽹平台，包括软件商店、主题商店与游戏中⼼等。截⽌2014年初，平台⽤户超过4000万,⽇活跃⽤户超过2500万，累计下载软件次数30亿次,⽇均下载1200万次，预计2014年全年下载超过50亿次。同时，软件商店还位列Andriod应⽤分发渠道前⼋，游戏中⼼位列Andriod游戏联运平台前六。
OPPO未来的⽬标就是建⽴完整的移动互联⽹⽣态圈，它将包含内容制作、分发、运营、消费、⽀付、结算、线下推⼴等所有环节，全⽅位满⾜⽤户需求。
* 蓝光产品
2005年,OPPO在美国加州硅⾕设⽴OPPO Digital公司，专门制作专业⾼清DVD播放机等类型数码视听产品。凭借OPPO Digital 的研发实⼒与产品表现,OPPO 的DVD产品⼀经推出便在美国市场站稳脚跟，后续蓝光播放机更就是赢得了全球范围内良好的声誉，已覆盖北美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、⽇本、⼤中华区等全球市场。
2014年6⽉份,OPPO发布全球最⾼灵敏度平⾯振膜⽿机PM-1，此产品⼀经发布，便在业界引发⾰命，更就是获得了公认为最具权威性的影⾳消费电⼦产品评选欧洲影⾳协会EISA⼤奖，此为国内品牌第⼀次获得此类奖项。
⼆、企业营销策略
* ⽬标市场
营销⽬标:OPPO⾳乐⼿机的营销⽅式就像流⾏歌曲⼀样传播品牌，使⽤“病毒式”传播搭载⾳乐进⾏，引爆流⾏就是oppo品牌进⾏⾳乐⼿机营销所坚定的⽬标，病毒式的⼴告品牌带来巨⼤的传播效应,⽐如太阳神-当太阳升起的时候，以及英特尔⼴告的声⾳进⾏识别系统，动感地带-我的地盘等;
* 营销对象
以⾳乐⼿机为出发点吸引⾳乐爱好者。充分满⾜了⾳乐爱好者的需求；同时⾳乐本⾝就就是娱乐的⼀部分，加之时尚化的造型设计、娱乐丰富的功能开发、以及适当的价格定位，会成为青少年体购买⼿机的重要选择之⼀。
* 市场增长空间
1.⼿机⾏业仍有⼀定的成长空间，市场容量巨⼤。
改⾰开放以来，我国经济建设取得巨⼤的成就，综合国⼒不断提⾼。居民⽣活⽔平的提⾼,⼈们对⼿机的需求也越来越⾼。全⾯建设⼩康社会就是⼈们购买⼒不断提⾼，为⼿机产品提供了新的市场需求。同时随着我国移动通信营业的快速发展，电话普及率进⼀步提⾼，为我国⼿机产业发展提供了良好的空间。
2.科技不断发展。⾳乐⼿机智能化成为⾳乐⼿机重要发展⽅向之⼀。
3、宽带的显著提升，为⼿机快捷⽆线下载业务提供了强有⼒的⽀持。
4.中⾼端收⼊⼈不断增多。，对⼿机的要求也越来越⾼。
* 竞争程度
1、同类⼿机竞争拼配多且具有⼀定的优势。
在⼿机市场中，三星等著名品牌也致⼒于研究品牌⼿机，索尼爱⽴信更就是将MP3作为其⼿机设计的战略之⼀，此外，国外⼀些企业也把眼光紧紧盯着⼿机市场，竞争者将会源源不断的增加。
2、⼿机的核⼼技术掌握在⼀些国际知名品牌⼿⾥。
移动通讯市场的核⼼技术都掌握在⼀些国际知名的⼤⼚商⼿⾥,⼀旦推出全新的技术或者通讯技术升级，受益最⼤的也就是国际⼿机品牌，因为她们拥有最先进的技术，可以在最短时间内推出新⼿机也将获得最⼤的利益。
三、企业产品营销情况介绍
四、企业媒体营销推⼴案例背景
双⽅的会⾯围绕2016年的合作⽅向进⾏了深⼊探讨，并就终端建设、差异化产品布局、⼀站式产品服务、品牌形象建设交换了意见，达成了共识。2016年，国美电器以强⼤的供应链⽀撑，加强OPPO⼿机在国美终端门店的覆盖，提升差异化商品的占⽐，满⾜消费者多样化的消费需求。
五、企业媒体营销推⼴创作过程
在过去的2015年，国内⼿机市场出现了翻天覆地的变化,⽹络机⾛下神坛，合资品牌份额继续下滑，国产品牌在此期间⼤放光彩，打开了新舞台。国美电器与OPPO⼿机都就是中国优秀企业的代表，本次战略合作将进⼀步加强两⽅的对接，在多⽅⾯融合互通，相信将在2016年达成良好的效果。
六、企业媒体营销推⼴⽅案介绍
2015年国美从全渠道转型为全零售，依托后台供应链，打造出了店铺端、互联⽹端、数据运营端三端合⼀的超级体验平台，利⽤社交媒体等移动⽅式，促进信息传播及互动分享，开启国美粉丝经济。1.国美提出以其特⾊的“节⽇营销”模式，带动OPPO⼿机在全国的销售。
2.国美致⼒于在1700多家门店推⼴体验式的场景营销，在这些新形态门店中，国美与OPPO⼿机将在全国建设15-20家⼤型综合体验店，为消费者提供⼀站式的售前、售中、售后服务，加深消费者对于O
PPO
产品的了解与认知，通过体验实现OPPO产品的销售提升。
3.此次合作实现了双⽅竞争优势的稳固结合，通过深⼊打造供应链等⽅式加深国产⼿机品牌的全国性布局，为打造良性的商业合作模式奠定了良好基础，也为国产品牌的腾飞提供了有⼒保障。
七、企业媒体营销推⼴⽅案分析
主题:OPPO的线下推⼴。
诉求点：依托国美强⼤的供应链与门店优势，相信可以将OPPO⼿机
的品牌进⼀步推⼴，也让更多的消费者认识到国产⼿机的优异之处。
创意点: 1、区域供应链深度整合国美加速OPPO产品终端布局
2、营销⽅式多样化体验式展厅助⼒OPPO腾飞
⼋、与VIVO媒体营销推⼴⽅案的对⽐
VIVO就是定位于⼀款影⾳HiFi级别的⼿机。 V ivo Xplay3S⼀上市，就成为了知名的瞧⽚神器。这与VIVO与搜狐⾃媒体合作有
密切联系。《私⼈订制》、《救⽕英雄》,《等风来》应该说就是vivo Xplay3S 开发布会的时候最为⽕热的四部电影作品,，电影的⽕热有很强的实时属性，在⽕爆期间电影影响⼒都很⼤，参与电影表演中的明星们也成为这个阶段的焦点⼈物，成为媒体舆论的关注焦点。vivo Xplay3S 特约赞助了这些明星的搜狐⾃媒体直播间，这样能够影响⼤量影⾳⽤户的内容上进⾏传播，在曝光产品的同时，更就是能够将vivo
Xplay3S的品牌进⾏深化。
九、OPPO营销推⼴⽅案效果
资料显⽰，在2015年,OPPO以冠名与赞助等形式所涉及的电视节⽬⼏乎覆盖全年主流电视节⽬。谈及这些⼴告的原因,OPPO 相关负责⼈便指出,OPPO做产品的宗旨，就是为挑剔的年轻⽤户提供最佳使⽤体验。据第三⽅研究机构赛诺最新数据显⽰,2016年2⽉，中国线下⼿机市场销量为3357万台，环⽐下滑3、4%。⾏业整体下滑下,OPPO却呈现逆势增长，销量达455、4万台，环⽐增长52、4万台。早在2015年,⼿机市场便进⼊盘整期。2015年,OPPO⼿机销量超过5000万台，逆势增长67%。另外在TrendForce推出的排名中, OPPO也⾸度上榜，凭借市场份额3、8%排名全球第⼋位。
⼗、OPPO媒体营销推⼴成功原因
OPPO成功原因就是因为营销推⼴的对象的准确定位与宣传到位。⽣活中除了遍布⼤街⼩巷的“⼴告”外，消费者只要瞧电视,⼏乎很难躲避OPPO的⼴告“轰炸”。资料显⽰，在2015年,OPPO、等企业，以冠名与赞助等形式所涉及的电视节⽬⼏乎覆盖全年主流电视节⽬。谈及这些⼴告的原因OPPO相关负责⼈便指出,OPPO做产品的宗旨，就是为挑剔的年轻⽤户提供最佳使⽤体验，选择投放部分电视节⽬也就是因为这些节⽬受众体正就是年轻⽤户。正就是定位准确且宣传到位，消费者熟知了OPPO的的性能优点，销量突飞猛进。

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