熊猫安全网关销售技巧
如何有效推进GateDefender Performa产品营销
Admin/secretary reached当碰到客户的秘书或前台接有效线人员时：
有没有一种思念永不疲惫原唱对策：Good morning, my name is XXXXXXXX from Panda Security´s Marketing department.早上好，我的名字是XXX，是熊猫安全公司的市场部。 Please, may I like to talk with XXXXXXXXX (Resp. for Security / Systems …..)?我希望与贵单位的XXX内组词语先生/女士介绍一下安全/系统问题。
您要谈论什么？
对策：We would like to discuss a series of your security requirements in order to offer you solutions that can complement your current protection solution.我们要讨论的一些关于您网络的安全需求，以便为您提供安全解决方案， 从而补充贵单位目前的保护解决方案。
当遇到阻碍Blocked: Mr.：XXX先生目前电话正忙
对策：XXX先生/女士作为负责贵单位系统¿Do you work / collaborate with Mr. XXXXXXXXX?As the Director / Responsible for Security/Systems, we are sure Mr. Xxxxxxxx will be interested in this topic.安全管理者，我们相信他会在这一问题上十分感兴趣。 Could you please let me know when it would be a good time to reach him?请让我知道他何时方便好吗再与他/她联系？
联系到负责人
Good morning, my name is Xxxxxxxx from Panda Security´s Marketing Department.
对策：早上好，我的名字是XXX来自熊猫安全公司的市场部。 可否与您探讨网络安全域系统安全问题？Am I speaking with Mr. Xxxxxxxxxx  (Resp. For Security / SystemsAt Panda Security we are celebrating our 20 year anniversary. 在熊猫安全，我们正在庆祝我们成立20周年，并推出了特别的促销活动，我们为您提供了一套分析网络中潜在风险的解决方案并且With no commitments and at no costs.没有任何费用。
What day could work for you? Week day 1 X________  week day 2 X____________
何时有时间我们可以为您做下测试？Week day 1 X________  week day 2 X___________
不感兴趣，我们已经有相关工具
Take the opportunity to verify your network and get a second opinion in regards to the efficiency of your current  security tools.对策：这是一个对贵单位网络安全验证的机会并且可以通过测试获得第二个方的意见 ， 提高当前安全产品的工作效率，同样没有任何费用产生。
What day could work for you? Week day 1 X________  week day 2 X____________何时有时间我们可以为您做下测试？Week day 1 X________  week day 2 X___________
One of our security consultants will visit your offices to explain the procedure to execute the analysis in search of any indication / suspicion of any infected equipment on your network.我们公司的安全顾问将拜访贵单位，给您介绍安全风险评估的操作计划，同时帮助您检查并分析网络中的各种潜在风险。
He can also provide you with information in relation to the most effective methods to control Spam, access to web pages or the entry in your network of any type of virus.
安全顾问还可以提供如何以最有效的方法来控制垃圾邮件、非法访问网页以及如何在网络边界处抵御各种类型的病毒进入内部网络。在产品演示的过程中，您可以亲眼看到我们产品的功能和效果。
Proof / discussion points

讨论要点
It is a well known fact that everyday there are more security threats.众所周知，当今每天都会产生很多安全威胁。Last year our labs (Pandalabs) detected more threats that in the last 18 yea去年我们的病毒实验室（PandaLab）发现的恶意软件样本是过去18年所发现的总和。
Trojans are the specimens more broadly detected in Pandalabs (60%) and are responsible for the high level of infection of company equipment .特洛伊木马的更是占到了熊猫实验室收集到的样本中的60%以上，是网络中最主要的安全风险，这些木马程序不仅常驻系统中，还会对用户进行远程控制执行以下恶意操作：
● Spam delivery发送垃圾邮件
● Information theft窃取重要数据
<<Continue to detailed questionnaire>> “继续对客户环境和需求进行详细的调查了解”
熊猫安全-公司简介
简介：Profile: Panda Security is a global leading provider of IT security solutions, with millions of clients in more than 200 countries and products available in 23 languages.        熊猫安全是一个全球性领先的IT安全解决方案的供应商，在200多个国家拥有数百万的客户并提供23种语言版本。Our mission is to develop and supply global security solutions to keep our clients' IT resources safe from the damage inflicted by viruses, intruders and other Internet threats at the lowest possible Total Cost of Ownership. Panda Security proposes a new security model, specially designed to firmly combat new types of cyber-crime.我们的使命是开发和提供全球安全解决方案，尽可能的以最低的成本确保客户的IT资产免受病毒、网络入侵和其它互联网威胁所造成的破坏。熊猫安全提出的新型金卡工程安全理念，目的是坚决打击新型网络犯罪和最新威胁。、以更高的检测效率和优于竞争对手的产品和技术，为我们的用户提供安全性更高的解决方案。
Products and solutions: Panda Security has various product lines, for companies and home users: security software, security appliances and managed security services.产品和解决方案：熊猫安全公司为企业和家庭用户提供了不同的产品线，包括：单机版/网络版防病毒软件，硬件安全网关设备和托管的安全服务。All of our solutions are backed by tech support, made up of an expert team of professionals available at all ti我们的解决方案都是由多年的安全技术为后盾的支持下，拥有随叫随到的安全专家小组而成立。Recent milestones in technology and innovation: Our corporate slogan, One step ahead, sums up the competitive advantage that has characterized our company from the start: our commitment to continuous innovation and change, our capacity to keep one step ahead in the fight against computer threats. 在最近的一个里程牌式的技术和创新是：也是我们的企业口号，One step ahead（领先一步），可以总结为：如何在excel表格中画斜线建立熊猫安全所独有的竞争优势和特点，我们致力于不断创新和变革，我们的目标是在防范计算机恶意软件威胁的斗争中始终保持领先一步。
• 2007: Development of a new security model based on the combination of HIPS + In-depth Audits, which goes beyond and complements the traditional signature-based model and provides a much more effective response to new types of cyber-crime. •2007年：开发出了一个基于主机入侵防护（HISP）+深入审计的相结合的新型的安全模式，这超越并且教学评价的方法补充了传统的基于签名的恶意软件防护模式，提供了针对新型网络今年10月1日放假几天威胁更
有效的防护手段。

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