销售部培训计划7篇
销售部培训计划 7 篇
销售部培训计划 篇 1
入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。
第一步，了解公司各方面的情况作为入职的新人，必须要先了解公司历史 和经营目标、企业文化、公司的制度；组织机构设置和权限情况；主要的负责 人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特殊举例销售精英的 业绩情况。
第二步，企业的产品情况(详细的考核)训，特殊是所售产品的详细情  况。这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在 培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后， 还可以再进行一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。
第三步，了解顾客的类型根据产品的培训，引出客户的类型。要了解各种 类型的顾客，特征、以及相关的对策，此外，还要了解他们的购买动机、购买 习惯。
第四步，竞争对手的了解了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争 对手，俗话说“知己知彼，百战不殆”。既要了解自己，还要了解公司的竞争 对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。
第五步，销售流程的培训销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概 工作流程。
用一周的时间让新人了解车型，或者给分类主打那几种车型，主要是被参 数，被配置。然后礼拜天考核。
第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。
第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观  看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式问询方式。礼拜天初次绕 车演练。
第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人 去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。
第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接


完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把 客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险 等新车交付的事项。
固然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或者多次来店。 可以帮老销售顾问打好口碑。
销售部培训计划 篇 2
做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的 本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加之长期生活 没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司礼聘了一位非 常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生， 得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎 传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的 来人，胆怯传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大  事。
一、产品知识的培训
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，固然知道的越多越好，产品 口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员 接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销 售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有 经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在 签定合同或者协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销 售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业 把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习 如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。 锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
二、销售技巧的培销售年度工作总结训班
销售人员学习销售技巧的方法有不少：讲师讲课，相关书籍，企业完整的 怎么样开通支付宝教材。如寻觅客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交

技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客 户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销 商并非一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品， 而获的更完善，更优质的服独赢是什么意思啊务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度， 这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是 从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千 方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕故意义 的回顾，产生许多新思维，每一个人都有启示，各种各样的客户，各种各样的 问题，使销售人员得到锻炼和进步。
三、研究对手信息班
通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手  段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，出它们优势，劣势。结合自己 销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百  胜斛珠夫人结局是什么帝旭对她好吗。
四、经理言传身教班
实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出 差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知 识，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经 理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结  果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一优秀的团 队。地区经理每月至少一次和销售人员一起共同工作 3--5 天。因为现场教导是 推动销售培训，激励销售人员，出销售人员好的方面和做的不好的地方，并 强化那些前边所学的技巧与知识。这样才干构成真正的培训。
五、年底的聚会和大餐
年终一次的销售人员聚会非常重要，他们寻常很难见面，因为他们在全国 各地，他们需要互相匡助，互相学习，互相交流工作经验和沟通，同时举办游 戏，使每一个销售人员融为一玛瑙的鉴别体，成为大家庭成员，增加企业凝结力。聚会开 始，固然由老板总结过去一年的销售情况，和明年的销售计划，让每一位销售摄影学校排行榜

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。