阿里巴巴简介：
阿里巴巴（Alibaba）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴(Alibaba)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。
阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的"世界经济论坛"选为"未来领袖"、被美国亚洲商业协会选为"商业领袖"，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。
2002年5月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。”阿里巴巴成立至今四年时间，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为"真正的世界级品牌"。
赘婿演员表2003年非典爆发，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，网站各项指标持续高速发展，其中代表商务网站活跃程度和网站质量的重要指标――每日新增供求信息量比去年同期增长3至5倍。通过对阿里巴巴140万中国会员的抽样调查，发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数 42%，业绩逆势上升的企业达52%，更进一步巩固了阿里巴巴全球第一商务平台的地位。
全球著名的检测权威网站Alexa针对全球商务及贸易类网站进行排名调查，阿里巴巴网站排名首位。
"倾听客户的声音，满足客户的需求"是阿里巴巴生存与发展的根基，调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴；各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。
来自世界精英的梦幻组合团队是阿里巴巴大厦的基石，完美坚固的团队组合，坚定不移的目标信念，使这家要走102年(20世纪末算一年.22世纪初一年,可以说阿里巴巴要走过三个世纪)年的企业实现自己的使命：“让天下没有难做的生意！”
阿里巴巴集团旗下拥有以下业务：阿里巴巴网络 - 中国站、国际站、日文站、 淘宝站、支付宝、中国雅虎、雅虎口碑网、阿里软件、阿里妈妈等。
阿里巴巴的服务有三个核心：
1.帮助企业生存；
2.帮助企业成长；
3.帮助企业发展。
阿里巴巴网站运营取得成功的主要原因：
劳保用品管理制度 阿里巴本网站能够取得成功，我认为主要有以下几点原因：
1．专做信息流，汇聚大量市场需求信息。
2．阿里巴巴采用本土化的网站建设方针，针对不同国家，采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机的融为一体。
3．在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登陆注册用户。从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和无限商机。
4．阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。
5．适度但比较成功的市场运作。
6．阿里巴巴网站注重搜索引擎的友好性，有大量的页面被搜索引擎所收录，提高了其被用户到的概率。
7．阿里巴巴拥有一个年轻而富有创造性的团队，这是其取得成功的一个最基本的因素。
8．阿里巴巴通过收购雅虎中国来推出自己的电子商务搜索，创建全球第一个有影响力和创收力的专业化搜索引擎。
四．阿里巴巴的未来发展前景：
阿里巴巴未来只赚两种人的钱：赚有钱人的钱；赚想赚钱的人的钱。阿里巴巴将专注于为有钱的人和想赚钱的人服务，提高自己的服务水平，加快自己的发展。
工程造价就业前景阿里巴巴未来的发展形式比较乐观，但同时也存在很多的不确定性。只有抓住自己的核心价值，才能使企业更好更快的发展。
从上世纪90年代中期我国电子商务萌芽开始算起，国内电子商务已历经十年发展。十年间，我国互联网行业经历了从高潮到低谷，又从低谷逐返高潮的过程，电子商务的发展也因行业的变化亦起亦落。不过，时至今日，我国电子商务经过网络泡沫的洗礼和行业发展的推动后正逐步迈向一条稳健发展的道路。
放眼2006年，各网站的经营都呈现出更多的理性，拥有各自清晰的商业模式，如百度的搜索引擎、盛大和网易的游戏、阿里巴巴的电子商务、新浪以内容吸引广告、TOM与电信
业相结合的增值业务等等。对此，业界惊呼：互联网的第二次春天已经到来。具体到电子商务领域，逐步沉淀出几大经营模式，以阿里巴巴、慧聪、金银岛等为代表的B2B经营模式，以当当、卓越为代表的B2C经营模式，以淘宝、易趣、一拍为首的C2C经营模式等，都成功地挖掘到了电子商务浪潮中的第一桶金，并逐渐成为国内电子商务发展中的佼佼者。
逐一分析已淘到互联网这座宝藏里的财富的电子商务网站，其赢利模式无外乎三种：入网会员费、交易佣金、资讯服务费。中国卖家网作为有着丰富数据资源的专业性网站，要想一步步走向赢利之路，切实可行的方法就是依托现有资源和优势，深入挖掘市场需求，寻赢利点。目前，国内上网用户数量已达2.3亿，且仍在持续快速增长，全球上网用户已超7亿，这些基数的增加促使互联网的被关注度和使用频率快速增加。企业亦是如此，现在，我们国内有3200万家中小型企业，这些企业在互联网浪潮飞速发展的趋势下，在全球经济局势的迅速变化下，也在考虑着如何使自己的经营与时代发展接上轨，最好能乘上时代发展的快车，一路领先。
纵观目前的互联网发展局势，数量庞大的国内企业开展电子商务的需求日益高涨，但崭露
头角的优秀电子商务平台（网站）仍然屈指可数，需求与市场现状的矛盾是否将会导致行业出现井喷现象很难预料。早在三、四年前，国内专家就发出这样的言论：电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。今日电子商务网站逐渐打破赢利坚冰，如阿里巴巴类的行业“领军人物”每年过亿的赢利（具体数字，由于阿里巴巴一直坚持保密不得而知，业界有预测说早过5亿，也有说已达10亿）；淘宝、易趣等C2C网站经营范围的大肆扩张和会员、商品的疯狂增长；各行业对电子商务的关注度大幅度提高等等这些现象，似乎预示着国内电子商务春天的到来，赢利的时代已经开始。
国内B2B类电子商务网站代表：阿里巴巴（传统型）。
现分析一下B2B类电子商务网站的运营模式，通过了解他们的经营方式和电子商务的发展现状，把到电子商务发展之脉搏，希望能对中国B2B类电子商务网站一些提示和帮助。
一、阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊
阿里巴巴（www.alibaba）是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企
业对企业）业务的服务运营商。已连续5年排名《福布斯》杂志全球最佳B2B网站，累计注册会员（非付费和付费）已逾617万。
目前旗下有两个核心服务：
一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。费用：2300/年，属于低端服务。
一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用：6-12万/年不等，属于高端服务。
除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家。去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。当然服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类
型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。
经营模式： 为什么限电限产
依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
赢利模式：
基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，目前没有广告方面的收益。
阿里巴巴是国内传统电子商务的代表，主要提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻商机，以求能够在线下达成交.
一、背景介绍：历史、愿景及使命
（一）历史：中国最早的互联网即时通信软件开发商
腾讯公司成立于1998年11月，是中国最早也是目前中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商。1999年2月，腾讯公司正式推出第一个即时通信软件——“腾讯QQ”。经过数年发展，与2004年6月在香港上市。
用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。腾讯的发展深刻地影响和改变着数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，它为用户提供了一个巨大的便捷沟通平台，在人们生活中实践着各种生活功能、社会服务功能及商务应用功能；并正以前所未有的速度改变着人们的生活方式，创造着更广阔的互联网应用前景。美白产品排行
（二）愿景：成为最受尊敬的互联网企业
企业的方向：在全球互联网行业、全球华人社区不断强化腾讯的影响力，保持综合实力在全球前三名。
实现企业方向的方式：通过成熟有效的营销、管理机制，实现企业健康、持续的利益增长，给予股东丰厚的回报；与所有合作伙伴一起成长，分享成长的价值；不忘关爱社会、送杜少府之任蜀州
回馈社会，以身作则，推动互联网行业的健康发展。
（三）使命：通过互联网服务提升人类生活品质
经营的主线：腾讯以高品质的内容、人性化的方式，向用户提供可靠、丰富的互联网产品和服务；腾讯的产品和服务向水和电一样源源不断融入人们的生活，丰富人们的井森世界和物质世界；持续关注并积极探索新的用户需求、提供创新的业务来持续提高用户的生活品质。
经营目的：腾讯通过互联网的服务，让人们的生活更加便捷和丰富，从而从而促进社会的和谐进步。
二、腾讯公司的四项关键要素简析
（一）业务组合
腾讯目前已经形成了互联网和增值服务、无线和固网增值服务、企业服务、广告业务、品牌授权。并且逐步向个人即时通讯、企业即时通讯和娱乐资讯三个方向发展。
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