企业做大做强的策略
企业做大做强的策略加入wto后；中国大型企业毋庸置疑地面临着世界级、国际化大型企业的直接挑战；这种情况与过去吃大锅饭的时代有着极大的不同；特别是许多国有企业的领导者；对于如何打造国际竞争力；心里都有极大的压力；在我所接触的一些企业里；就能深刻地感受到这种现象..
目前；中国大型企业所处的生存环境如何简单来说；有两种情况；一部分还存活于高度保护的环境；比如有些国企；另外一部分已经存活于自由市场的环境；比如民营企业和部分国有企业..
经济学包括哪些专业对于在高度保护环境下成长的企业；我必须强调：“脱离愈慢、伤害越大”；不要忘记“时机是一切”..企业经营错过了时机；即使有再好的领导者都将难以挽回；所需要付出的代价也是难以估计..
明确创立企业的的目的
事实上；唯有在自由竞争的环境下；谈打造国际竞争力才有意义..于此；我们必须先了解创立企业的目的；为什么我们要创立企业
创立企业就是要创造利润；才能够贡献社会..十余年前我就说过“经营企业不赚钱是罪恶”但这并非意味着鼓励企业要不择手段；赚不该赚的钱..这几年美国企业安然、世通等；虽然是公开上市的企业；行为却非常的罪恶；因为他们用欺骗做假
伤害了数以百万计的投资者和顾客..
必有近忧的上一句
事实上；创立企业的动机；不管是国有或私营企业；主要有三：
第一；为了社会上存在有不满足的顾客而创业..因为现有的产品和服务；没有办法去满足这些顾客；所以才有再创业的理由..
小说阅读网校园版第二；看到许多人的需要；但是市场上没有人提供所需的产品或者服务；因而设立企业满足这一人需要；这是我们创立企业的动机..
第三；为了本身利益..要生存怎么办就想创立一个企业；提供一种产品和服务；创造出有潜在需要的顾客..
以开设网吧为例；刚创立的时候没有人来；所以经营者需要先前的宣导和教育客户；使得他觉得来这里有好处；比如提供饮食服务；就造就了新的商业型态；带动了产业间的变化..在台湾就发生一种现象；连锁便利商店经营者曾跟我抱怨这两三年来营业额降低了三四成；并归咎于景气问题..我告诉他；这不是景气问题；而是因为台湾的网吧急速发展；顾客买的只是上网时间；在网吧里供应了许多免费的食品饮料；因此上网吧的人；到了半夜两三点后出来；肚子已经饱饱的；怎么会到便利商店再买东西呢而一年内网吧发展了上百家；自然影响到便利商店的生意..
通过上述这个例子；我们可来思索时代的改变；过去看得见的；人家才会买；现在
则是进入到“看不见的比看得见更有价值”的时代了..
红星照耀中国好词
驴肉怎么做好吃又简单的做法对于中国大型企业而言；经营者必须思考的关键策略要素是什么呢
经营顾客满意为第一要务
寻求致富项目有了顾客；企业才能够存活；而我们想要拥有顾客；就必须满足顾客的需求；并使顾客感到满意..只要能够超越顾客的期待；我们就能够永远拥有顾客；而顾客给予我们的回报；就是主动成为我们的“推销员”；愿意介绍更多的人来购买我们的产品或服务；我们的企业就会持续地发展而越做越大..以顾客为导向开发产品、创造市场；就必须思考你的顾客是什么人；你生产出来的产品量该多少；多高的价格；他们才会买；才会满意..
根据一项调查显示;10个消费者中7个人改变了原有选择；转而购买别家产品的主要理由；并非产品的品质或价格；而是恶劣的服务..剑桥报告则表示；在选择服务时；消费者重要的考虑是它是否符合需求而不是它的价格..很多人都知道；提供好的服务是非常重要的；但是真正能做到实在太少了；因此；只要我们去做；就能获得竞争的优势；使企业成长获利；最重要的是能够替顾客创造价值..
换言之；企业创立的目的就是从事“利他”的事业..今年下半年我将在中国人民大学开设“学习致富学”的课程；首先要谈的便是“利他哲学”；也就是一切都是为了顾客而着想；为顾客创造价值；获得顾客信赖和忠诚；才能建立起强有力的品
牌形象；奠定永续成长的基础..
集中与选择
我们正在经历经济全球化；市场扩大了；很多人说必须做多元化的经营才是发展之道；但事实上；多元化的经营正是企业家与经营者最大的陷阱..有人问我；美国通用电气不是全世界推崇的最多元化典范吗请不要忘记；在杰克·韦尔奇的时代；曾经剔除掉两百多个没有办法成为第一或第二的事业；这就是集中与选择的道理..确保自己未来的成功；应集中于发挥自己最强的少数几项核心能力..因此所谓专；并不是指专注过去的做法；而是专于一种事；但是用不同方法去做：所谓成长；就是要创造新的价值；而不仅仅是去做大；做看起来好看的事..市场的集中与选择；事业的集中与选择；或者产品的集中与选择；这些都是经营者所要思考的..
日本佳能公司；就是本着“自发、自治、自觉”的社训；即使在1996年 pc部门超过了670亿日元的营业额的情况下；还是把它放弃而专注于本业..日本2003年最强的7个企业；第一家就是佳能；营业额增加18%；但利润增加了78%；日本证券市场的权威人士则预测；佳能将取代索尼成为国际绩优股；这就是选择与集中最好的案例..
合作与竞争
竞争是无情的；谁是我们的竞争中的敌人我们最大的敌人就是“自己”我们要和
自己竞争；而和同业进行合作..美国的可口可乐和百事可乐在上世纪70年代的时候进行价格竞争；两家企业都不赚钱；后来可口可乐的总裁领悟到；为什么要和对手在竞争；而不能专注在自己的身上呢这才成就了今日可口可乐的一番局面..
顶尖高手是与自己竞争；是专注在超越自己的计划和行动上；如果我们能认知到这一点；就能够不和同业竞争了；如果我们能够不断跑在最前面；又何需回头关注同业的竞争呢显然产业重组有它的必要性和紧迫性..假如我们现在有太多完全相同的产品竞争；在经营上肯定是非常辛苦..所以企业必须能够自省并选择优于自己的合作伙伴；才能成为富有竞争力的企业..
先国内市场；后国际市场
在上世纪90年代的时候；有一些做得很好的企业；充满了雄心希望进军国际市场；但实际上中国国内的市场才是最重要的市场；因为中国内地即将成为世界最大的生产基地、最大的市场..如果我们的企业不能用心经营自己的品牌；而当外国的名牌进入到国内来；自己却在国外遭遇到挫折；到那时想再回到国内市场就为时已晚了..我们必须先在国内站稳成为第一品牌；在此基础上进军世界就会简单多了..像海尔、时风集团会成功；都是采取这样的策略..
构建实体事业于网络上
在美国网络泡沫破灭之后；我遇到了很多美国人；我向他们谈到网络经济的未来;

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