Fitbit，唤醒计步器
Fitbit，唤醒计步器
马克·扎克伯格的哈佛辍学校友，James Park正赶往成功的路上。James Park在2006偶然发现了健康运动可穿戴市场的空白后，决定和合伙人一起创立了Fitbit公司。2015年，公司在纽交所上市之前，实际已取得了全球市场第一地位。
■ 文/沈伟民
2015年1月，前诺贝尔物理学奖得主中村修二，
在一个公开场合严厉抨击了东亚教育体制，
认为这种体制浪费了学生太多的时间，以致在年
轻人最佳时期，为繁复无用的考试而耗尽精力。
中村修二的观点没有错。史蒂夫·乔布斯、比
尔·盖茨、迈克尔·戴尔、马克·扎克伯格这些成功的
创想者，无一不是藐视世俗教育的辍学者，但他们
却创造了伟大的公司，而且给这个地球上无数的人
带来就业和创造个人价值的机会。
现在，又一位比尔·盖茨、马克·扎克伯格的哈佛辍学校友，正赶往成功的路上。他就是美国纽交所上市公司Fitbit（NYSE:FIT）的共同创始人兼首席执行官James Park。James Park做的生意，看起来有些微不足道，就是如今戴在很多人手里的那条健康运动可穿戴手环，但却在这个全新的细分领域中，成为全球健康运动可穿戴设备市场的霸主。
根据IDC（Internet Data Center）的报告，仅在2015年，Fitbit的全球发货量就达2140万台，其量远超排名其后的是小米和苹果。而根据美国市场调查公司NPD的数据，Fitbit在北美市场占有率接近80%。80%是一个什么概念？就是说，在北美佩戴健康运动可穿戴手环的每100人中，有约80人使用的是Fitbit的产品，而不是苹果。
按照微笑曲线路径，和苹果一样，Fitbit也同样是将生产环节包给了中国制造，这家尚未给产品取一个响亮中文名称的公司，目前正迫不及待的在中国市场复制其在北美的优势。
重新定义计步器
根据公开资料，James Park曾就读于哈佛，专业为计算机科学。也许受年轻校友马克·扎克伯格创业成功的刺激，James Park也决定奋斗一下。从哈佛辍学之后，James Park和好友一起连续创立过两家公司：一家是应用服务提供商Epesi Technologies，另一家是图片分享公司Windup Labs。后者在2005年被CNET Networks（CNET）收购。根据James Park对《经理人》的说法，期间，他还为摩根士丹利（Morgan Stanley）开发过量化交易基金的策略软件。
2006年底，James Park在商店无意中发现一款搭配游戏的可穿戴设备，于是买回来做体验，结果发现这款基于运动传感器技术的设备，能让他一边打游戏，而且还能强身健体，受此启发，James Park 发现，基于健康运动的可穿戴设备存在巨大的市场缺失，于是，他说服了另一位合伙人埃里克·弗里德曼（Eric Friedman），在2007年共同创立了这家Fitbit公司。
在James Park告诉《经理人》，“专注于全人类的健康”，是其创立Fitbit的初心，这个初心能让Fitbit获得消费者认同，而且有助于公司通向“伟大”。直白说，Fitbit公司做的事情就是：靠创新健康运动可穿戴设备，帮助消费者健康管理。
全球健康运动可穿戴市场前三大品牌出货量及占有率(2015年)
资料来源：IDC（Internet Data Center
）
身上的任一部位，如皮带或者领口处，便可以将当天的各项数据，通过和智能手机蓝牙对接后，在手机端应用中被记录下来，用户可以因此获得对自身健康全面的了解。这些数据包括移动距离，移动脚
步数量，卡路里的消耗量以及身体的活跃时间。
如同当初史蒂夫·乔布斯重新定义手机一样，James Park 也做了类似的事情：把一个看似人们已经墨守成规的产品，弄成了一个“新世界”。
竞争者加速紧逼
将计步器这类已进入坟墓的产品，重新输入生命基因，Fitbit 公司这种化腐朽为神奇的能力很
快获得了市场好评，当然，资本也开始对其进行多轮注入。仅在其上市前的C 轮，就获得了来自Foundry Group 、True Ventures 、SoftTech VC 以及 Felicis Ventures 等联合投资的1200万美元。最
终，
公司在2015年成功登陆纽交所，成为全球第一家专注健康运动可穿戴设备领域的上市公司。
和一些靠“讲故事”的上市公司不同，Fitbit 公司通过其业绩证明了自己的能力。根据《经理人》
出身于哈佛的James Park ，应熟稔于本校商学院教授迈克尔·波特（Michael E.Porter ）的五力竞争模型理论。Fitbit 的创新产品，首先是击中了市场和消费者痛点。就健康运动可穿戴设备而言，鼻祖类产品其实就是传统的计步器。但是，传统计步器最大的缺陷却是无法黏性用户，使用者都会因为各种原因而放弃：有的因要长期戴在身上嫌烦，有的不小心弄丢，有的因为计步器电量不足而最终放弃。但
是，James Park 认为，在如今大众对健康的需求，以及智能手机和互联网结合下，古老的计步器到了被重新定义的时候了。James Park 发现，除了正式场合需要佩戴手表之外，人们已经去掉了手腕上的手表，“看时间”已转移到了手机上，也就说，人们的两个手腕已经空空如也，而这正是健康运动可穿戴设备的占领时机。Fitbit 首款产品Fitbit Tracker 就是在这样的背景下，率先在北美问世，且在不到3年的时间里，依靠这个玩意儿迅速占据了美国人的手腕。Fitbit Tracker 是一个可以随身携带的芯片夹测量计，夹在为了捡回失去的部分市场份额，James Park这一次把市场重点放到了
中国。
对其财务数据的查阅：2011年〜2014年的连续四
个财年，营业收入呈现了阶梯增长趋势，分别为专业录音声卡
1450万美元、7640万美元、2.711亿美元和7.454万美
元，而其活跃用户则从2012年的60万，猛增了15.8
倍，达到了950万之多。另外，在产品迭代上，如
拳击一般，推出了诸如Fitbit Surge 、Fitbit Blaze 、
Fitbit Charge HR 、Fitbit Alta 、Fitbit Charge 、Fitbit
Flex 、Fitbit One 和Fitbit Zip 、Fitbit Aria 等多线产
品，并迅速覆盖到全球63个国家和地区市场。
Fitbit 的崛起，让很多移动终端厂商，基于自己
产品中的健康管理功能应用，成了摆设，苹果一度
宣布将Fitbit 公司的Flex 和其他可穿戴产品从苹果在
线商店中全部撤下，以维护其苹果“手表”的利益。
实际上，只要通过蓝牙对接，Fitbitd 的产品可
以和苹果系统、微软系统、
安卓系统进行无缝对接。无论用户手机基于什么样的系统，
Fitbitd 都可以轻松和任何系统的手机进行应用捆绑，也就是
说，全球上有多少智能手机用户，就会有产生多少
Fitbitd 的用户。难怪，苹果视Fitbit 为最大的威胁。
随着苹果Apple Watch 上市，及三星、华为、
小米等一批企业跟进，对Fitbit 构成了威胁。James
Park 承认，竞争对手可能会积极打折出售他们的产
品和服务，以获得更多市场份额，这对Fitbit 构成价
格压力，使得公司降低利润空间，失去市场份额。
James Park 的分析没有错，尽管截止2015年，Fitbit
仍然占据全球可穿戴市场第一份额，但市场份额
却出现了下滑—从2014年的38%，
下降到2015年的27%，失去的份额，实际是被Apple Watch 及中国小米低成本健身追踪器所瓜分。现在，健康可穿戴智能设备形成了两个产品发展趋势：第一种就是James Park 开创的手环模式，另一种则是苹果的Apple Watch 模式。从目前竞争角度，现在排名全球第三的小米就是主打手环模式，而Apple Watch 则继续在做大Apple Watch 模式的影响。因此，Fitbit 一方面需要继续保持手环模式的优势，同时也必须拿出对Apple Watch 的竞争产品，否则未来一定失去更大的市场份额，甚至被对手反超。James Park 的大宏图从推出第一款Fitbit Tracker 之后，James Park 一直在思考和践行一项宏伟
的战略意图：Fitbit 不是一个单纯的智能硬件设备公司，而是要做一个基于移动医疗的大数据公司。事实上，通过前几年的硬件推广，Fitbit 已经通过950万的活跃用户，汲取了大量的健康数据。其中，一项来自Fitbit 独立研发的心率监测应用，更成为众多美国医院的询证数据来源。根据James Park 的说法，一些美国的医院在问询患者病情的时候，只要看患者佩戴的Fitbit 连接电脑上的数据，就可以做某些诊断。原因很简单，Fitbit 的产品都有一项心率监测系统，使用者每天的心率情况都会自动记录，并形成历史数据留在云端，而这是任何医院无法询证到的数据。除此，Fitbit 的产品还记录了使用者一天包括起床、步率、速度、各种运动模式情况以及睡觉时间，由此形成一个使用者，乃至整体人完整的健康大200000150000100000500002011年
2012年2013年2014年2015年Fitbit营业收入 （单位：
美元，万元）创新出健康运动粤菜代表菜图片
可穿戴手环之后，
Fitbit 现在的战略越
具‘野心’
，
不仅要
做一家基于移动医
疗和移动支付的大西红柿炒鸡蛋做法
数据公司，还准备
大举切入移动支付领域。
数据。这给使用者对自我健康、医院询证均带来了客观、科学的判断、诊断。
上述只是James Park做Fitbit公司的第一阶段战略，除此随着金融移动支付的趋势出现，James Park有了另一个“野心”。就在今年5月，Fitbit在美国收购了硅谷金融技术公司Coin的可穿戴支付技术平台。此举意味着，James Park准备要将Fitbit在未来添加移动支付功能。如果实现，意味着在健康可穿戴设备领域中，Fitbit将是第一个率先实现支付功能的公司，并由此使得Fitbit的产品实现健康和金融支付的实用交互。
James Park很清楚，要真正实现战略，还需要更多的用户以及时间。为了继续保持自己的优势，Fitbit公司要持续推出爆款，并转战更大的中国市场，以扩大其全球市场份额,。
在爆款方面，今年2月，Fitbit连续推出了Fitbit Alta和Fitbit Blaze两款产品。有意思的是，前者是手环，后者看上去像Apple Watch。看来，James Park对小米和苹果极其不放心，希望用这两款产品分别狙击对手。
从价格制定上，Fitbit在这两款产品上采取了相反的策略。Fitbit Alta的参考价格是约合998元人民币，这个价格远超包括小米在内的所有的手环价格，James Park此举就是要在智能健康手环领域，继续巩固品牌和价值的高端性。
而在Fitbit Blaze的价格上，Fitbit采取的是对Apple Watch的直接价格竞争策略，Fitbit Blaze 的定价约合1598元人民币，该价格远低于Apple
Watch。更重要的是，Fitbit Blaze不仅在外观上
和Apple Watch类似，而且在功能上与之相比，有
过之而无不及。除了同样支持来电、短信和日历
提醒、智能快速获取每天所需的信息之外，Fitbit
Blaze具备长达5天的持久续航能力，并搭载其核
心优势—连续自动心率监测、多项运动应用、睡
眠自动监测、健身指导应用等。
为了捡回失去的部分市场份额，James Park这
一次把市场重点放到了中国，并把合作重点放在
了天猫。James Park不惜像一个90后那样和天猫的
员工“混”在一起，举办多场“中国型动起来”活
动。根据James Park的说法，Fitbit至少在中国市场
要揽入到一个亿的用户。为此，他还说服阿里巴巴
首席风险官刘振飞和天猫电器城总裁印井，以及
500余名阿里巴巴员工为Fitbit做运动宣传。
James Park很清楚，苹果和小米这两个竞争者
之所以具有大幅度上升的市场份额，主要得益于中
国市场，而不能在中国市场压制这两个对手，就意
520送女朋友什么礼物比较有意义味着Fitbit会有一天被抛弃。除了James Park所持的
宏伟战略之外，就产品而言，James Park也应该注
意到在中国的智能健康手环或者类Apple Watch的
计调手表已经比比皆是，尤其是看似价格低廉的手环产
品，Fitbit不会只是一个小米那样简单，除此，James
Park还需要看懂华为，这家公司目前的注意力已经
放在了以智能手机为主的移动终端上，而且其健康
智能“手表”不输于任何对手。
人们的两个手腕已
经空空如也，而这
正是健康运动可
终极三国赵云穿戴设备的占
领时机。

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