直播电商运营实务 习题及答案 (陈萍 版)
直播电商运营实务习题及答案
工程1直播营销策略与定位一、单项选择题目
1、狭义的直播营销是指卖方通过直播平台展示自身产品生产、制作、工艺、的全过程。
A、销售
B、宣传
C、开发
D、选择正确答案:A2、开展直播营销需要具备的两个条件是:、o
A、规模化、条件化
B、人员化、产品化
C、互观条作、主观条件
D、横向条件、纵向条件正确答案:C3、教育类的直播营销可细分为音频类、视频类、和o A、颜值类B、知识类C、展示类D、社类正确答案:D4、直播营销团队包括管理团队、直播团队和o
A、粉丝团队
B、行业团队
C、产品团队
D、后勤团队正确答案:D
5、直播营销六要素包括:人、财、物、产品、平台和oA、用户B、流量、C、配合D、组织正确答案:A
6、从直播营销产品角度出发有倒副本钱法、二分法、法和分段法A、创意法B、放射法C、效益法D、利润法正确答案:B
7、在直播营销定位中,直播营销定位的自身优势有优势优势、客观优势、品质优势、价格优势等等。
A、人才优势、爆品优势
B、产品优势、主观优势
千年等一回原唱是谁
C、竞争优势、场地优势
D、粉丝优势、条件优势正确答案:A8、直播营销运营方案特点有:确定性、实操性、和性。
A、连续性
B、可能性
C、系统性
D、竞争性正确答案:c9、差异化直播营销内容产品定位具有独特性、性和唯一性。
A、及时性
B、排他性
C、相关性
D、公开性正确答案:B10、教育类直播营销中的视频类有腾讯课堂、小鹅通、网易云和o
A、人人讲课堂
B、腾讯会议
C、云班课堂
D、超星课堂正确答案:A 二、多项选择题目1、直播营销中发现直播营销内容产品的市场痛点有
A、发现空白市场
B、发现细分市场
C、提供增值服务
D、发现热点风口
E、发现场外市场正确答案:ABCD
2、制定直播营销运营方案的作用是为了满足的需要、的需要、内容产品的需要、平台运营的需要。
A、运营者
B、平台链接
C、粉丝互动
D、相关业务正确答案:AB
3、发现市场痛点是发现直播营销内容产品的性性和性。
A、稀缺性
B、方向性
C、红利性
D、正确性正确答案:ABC
4、直播营销爆品优质中的爆品包括、、、的特点。
A、使用频率高
B、价格低
C、消耗快
D、数量大
E、质量好正确答案:ABCD
5、直播界面装饰通常包括、、粉丝排行榜、观看总人数、小时榜等等。
A、共享屏幕
B、呢称
C、活动提醒
D、福袋正确答案:CD
6、直播设备通常包括、、、智能手机。
A、支架
B、麦克风
C、计竟机
D、鼠标正确答案:ABC
7、常见的直播营销账号包括以下几种、、。
A、企业号
B、机关号
C、社会号
D、银行账号正确答案:AB
8、直播策略组合的方式有、、、oA、单场营销B、多场营销C、定时营销D、定期营销E、机会营销
正确答案:ABCD9、直播营销创意具有性、性、性。
A、独特性
B、技巧性
C、排他性
D、相关性正确答案:ABC
10、从直播营销的表现形式来看,常见的表现形式有、、A、颜值营销B、名人营销C、才艺营销D、广告营销正确答案:ABC 三、简答题目
1、现代直播营俏引流的特点是什么?
2、直播营销策略整体设计思路的“6步法”是指什么?
3、卡诺模型将用户的需求进行分类,依次是哪五个需求?
工程2直播营销实施一、单项选择题目
1、直播营销运营的特点有社交性、自主性、多样性和性。
A、互利性
B、变现性
C、层次性
D、相关性正确答案:B
2、直播营销互动“四象限”中第四象限中的横轴为主播,纵轴为oA、精力B、物质C、精神D、受众
正确答案:C3、直播意见营销中直播营销运营者以的身份参与到直播营销活动当中。
A、粉丝
B、购买者
C、运营者
D、意见领袖正确答案:D
4、SWOT分析法中,S是优势,W是劣势,。是机会T是oA、危险B、位置C、威胁D、噪音
正确答案:C5、弹幕互动具有及时性、公开性和的特点。
A、娱乐性
B、挑战性
C、利益性
D、吸向性正确答案:A
6、主播的修养包括内在修养和0A、外在修养B、语言内涵C、主持技巧D、竞争力
正确答案:A7、直播营销中定时播包括固定时间、固定周期和o
A、固定地点
B、固定人
C、固定方式
D、固定时长正确答案:D
8、直播营销中开播分为户外开播、户内开播和oA、插播B、转播C、试播D、点播
正确答案:B9、直播营销预热的方法有直播海报、直播预告、直播间口播、短视频预热、主页公告、等。
A、粉丝互动
B、流量检测
C、名人官宣
D、模拟演练正确答案:C
10、直播营销方案六要素中的本钱控制包括三个方面内容有本钱支出、流动资金和O
A、财务预算
B、货币资金
C、营业收入
D、利润正确答案:A
二、多项选择题目1、常见的直播营销方法有直播营销、营销、营销
营销。
A、内容
B、场景
C、速度
D、社
E、团体正确答案:ABCD
2、直播互动现场的玩法通常包括弹幕互动、、、、和参与剧情。
A、礼物打赏
B、快闪任务
C、直播红包
D、粉丝互动正确答案:ABC
4、直播营销团队的组成包括、、、o A、摄像师B、主播C、助理D、音响师E、灯光师
正确答案:ABCD5、主播内在修养包括才艺展示、、、和核心竞争力等。
A、语言内涵
B、颜值
C、主持技巧
D、声音正确答案:ACD
6、网络红人的特点有、o A、代表性B、利益性C、独特性D、竞争性
正确答案:AC7、开播的分类有、、、o
A、首播
B、定时播
C、临时播
D、加播
E、转播正确答案:ABCD
8、直播营销的开场技巧有、和名人助阵式、道具游-th. —P* A/r A/r
-
VT oA、设置悬念式B、话题事件式C、开门见山式D、故事开场式
正确答案:ABD9、直播话术具有目的性、的特点。
A、特殊性
B、吸引性
C、&巧性
D、方法性正确答案:CD
10、直播常用的话术方式技巧有法、法、法、法。
A、个性法
B、真诚法
C、誓言法
D、煽情法
E、利益法正确答案:ABCD
二筒竺题日I、直矗销的六要素是什么?
2、直播营销预热的特点是什么?
3、常见的选品方法技巧有哪些?
工程3直播营销技巧一、单项选择题目
1、直播营销引流的特点有独特性、多样性和OA、计划性B、系统性C、层次性D、形式性
正确答案:B2、直播引流关键点中引流前包括和o
A、宣传造势、吸引关注
B、及时互动、创造气氛
C、定时维护、增加粘性
D、加强预热、吸引粉丝正确答案:A3、粉丝的分类有直播受众、忠粉、泛粉和o
A、白粉
B、红粉
C、黑粉
D、紫粉正确答案:C
4、粉丝特征中的个性特征包括个人行为、习惯、语言、风格和oA、方式B、优越感C、归属感D、实惠感
正确答案:A5、忠粉引流包括运营者高度宠粉、忠粉是主播忠实拥建者和o
A、忠粉有特殊权利
B、忠粉有着特殊的义务
C、忠粉有特定的时间
D、运营者给予忠粉特殊待遇和优惠正确答案:D6、热点引流要注重与内容产品之间有关联,注重时效性、注重性。
A、内容性
B、联系性
C、方法性
D、相关性正确答案:c7、品营销爆品的四大特征有创新性、高频性、粘黏性和。
A、速度性
B、爆发性
C、参与性
D、力量性正确答案:C
8、提高直播营销变现的方法有原创优质内容产品、坚持差异化路线、打造核心竞争力和OA、建立和粉丝的关系B、建立直播营销形式C、建立直播营销方法D、建立直播营销矩阵正确答案:口
9、直播营销爆品定价有声望定价、尾数定价、吉利数定价和oA、节日定价B、小计量定价C、天气定价D、名人定价
正确答案:B10、在直播营销引流中直播受众中黏性最高的引流是。
A、福利引流
B、名人引流
C、内容引流
D、平台引流正确答案:C
二、多项选择题目1、直播间引流的分类有、、和热点引流。个人贷款利率
A、内容引流
B、平台引流
C、矩阵引流
D、互动引流正确答案:ABC2、让直播受众有归属感的常见方法有使用专属名词、及时回复信息、提供高附
加值、、oA、定期面复B、定期互动C、定期福利发放D、定期情绪满足
正确答案:CD3、涨粉的特点有、、、o
A、个性强
B、数量大
C、年轻化
D、专业化
E、定期化正确答案:ABCD
4、粉丝的特征包括有从众心理、个性特征、、、oB、参与感B、优越感C、归属感D、实惠感
正确答案:BCD5、直播间涨粉的技巧包括、、、和o
A、专属粉丝称号
B、组织线下活动
C、加入粉丝社
D、红包福利发放
E、粉丝互动正确答案:ABCD
6、直播营销爆品包括让粉丝尖叫的品质、引领潮流的功能和、o A、别具一格的形象和设计B、超低性价比C、超高的利益回报D、满足个性化需求正确答案:AD
7、直播营销变现的特点的数量大、、、、oA、力量强B、速度快C、范围广D、迭代快E、方式广
正确答案:BCD8、直播营销变现的方式有、、、o
A、直播打赏变现
B、直播带货变现
C、直播收入变现
D、直播“种草”引入私域流量
E、衍生服务实现流量的变现正确答案:ABDE
9、直播营销引流的三个阶段有引流前、、0A、引流初期阶段B、引流中C、引流后D、引流高级阶段E、引流成功阶段正确答案:BC
10、爆品的五大法那么有单品突破法那么、法那么、法那么、法那么、法那么
A、附着力法那么
B、收入影响法那么
C、速度为王法那么
冬天打雷民间有什么说法D、KOL法那么
E、附着力法正确答案:ACDE
三、简答题目1、什夏直播引流?什么是涨粉?
2、什么叫名人引流?什么叫福利引流?福利引流在实际操作中应注意什么?
3、爆品与直播营销的关系是什么?
工程4直播营销评估一、单项选择题目
1、是直播营销效果的重要评价。
A、业绩
B、口碑
C、效应
D、产品质量正确答案:B
2、物流的特点是订单多、数量大,任务重、易出错,幕后工作和。
A、速度快
B、时间性强
C、差异性
D、专注性正确答案:A
3、回访的形式有回访、随单回访、二维码回访和o A、试卷回访B、上门回访
C、朋友圈回访诺贝尔为什么没有数学奖
D、内容回访
正确答案:C4、直播营销风险的特点有影响大、隐藏深、o
A、力度广
B、速度快
C、深度强
D、危害重正确答案:D
5、直播营销风险控制的作用有有利于加强内部管理、有利于加强外部合作和有利于o A、有利于行业长久开展B、有利于行业自身提升C、有利于开展宣传D、有利于利益分配正确答案:A
6、直播营销风险表现有两个方面、A、直接风险和间接风险B、硬件风险和软件风险C、正常风险和非正常风险D、严重风险和非严重风险
正确答案:B7、是指对已经完成的计划、任务模拟恢复到初始状态,进行重新的推算、演示、总结的
过程
A、重复
B、启发
C、重启
D、复盘正确答案:D
8、直播营销复盘的特点有现实性、完整性和0A、力量性B、成功性C、总结性
D、条件性做梦梦见掉牙
正确答案:C9、回访具有真实、亲切和的特点。
A、互动
B、快速
C、切合
D、高效正确答案:A
10、随单回访具有同步、体贴和的特点。
A、简单
B、认真
C、重视D简洁正确答案:D
二、多项选择题目1、直播营销口碑的特点是、、、
A、以原创优质的内容产品为基础
B、判断产品的需求趋势
C、通过差异化抢占新赛道
D、关注客户内心需求、深层挖掘
正确答案:ACD2、口碑战略的四要素是具有话题性、、、o
演员李佳
A、拥有传播者
B、具有参与度
C、巧用口碑营销工具
D、拥有广告效应正确答案:ABC3、做好物流工作要、、、o
A、预备前期工作的内容
B、准备好优质充足的内容产品
C、仔细核对每一份订单
D、及时、准确、高效、便捷地传递给直播受众。
E、仔细打包每一份内容产品正确答案:BCDE

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