马云教你创业如何到合作伙伴
马云教你创业如何到合作伙伴
马云奉⾏激情⼈⽣，崇尚激情创业、激情创新、激情冒险。他善于⽤激情感染团队，感染事业。在外⼈看来，阿⾥巴巴的⼏百名员⼯就像⼀锅沸⽔，就像⼀个疯狂的陀螺，是马云点燃了阿⾥巴巴团队的激情，也造就了阿⾥巴巴持续成功的激情神话。
“团队合作”是阿⾥巴巴“六脉神剑”的第⼆⽀，它的内容是：共享共担，平凡⼈做⾮凡事；乐于分享经验和知识，教学相长；以开放的⼼态听取他⼈的意见；表达观点时，直⾔不讳；在⼯作中，策⼒，拾遗补缺；不是⾃⼰分内的⼯作，也不推诿；决策前充分发表意见，决策后坚决执⾏；有主⼈翁意识，积极参与，促进团队建设。
创业初期曾访问过阿⾥巴巴的《亚洲华尔街⽇报》的总编这样写道：“没⽇没夜的⼯作，屋⼦的地上有⼀个睡袋，谁累了"就钻进去睡⼀会⼉。”数⽉后《福布斯》杂志的资深记者贾斯汀，杜布勒参观了阿⾥巴巴创业时的房⼦："20个客户服务⼈员挤在客厅⾥办公，马云和财务及市场⼈员在其中⼀间卧室，25个⽹站维护及其他⼈员在另⼀间卧室。像所有好的创业家⼀样，马云知道怎样⽤有限的种⼦资⾦坚持更长的时间”其实记者们看到的只是⼀些⽚段。
阿⾥巴巴初创时，马云知道加班会是常态，于是要求⼤家住在离办公室步⾏5分钟就能到的地⽅，⼤家租的都是附近最便宜的民房。
马云早就存话在先：“我许诺的是没有⼯资，没有房⼦，只有地铺，只有⼀天12个⼩时的苦活。”湖畔时代的作息时间是早9点到晚9点，每天12个⼩时，这是正常作息时间。每天都会有⼀个⼈早来⼀些，早⾛⼀些。加班时，每天要⼲16个⼩时甚⾄更多，⽽加班⼜很经常。每遇新版发布，加班是不可避免的。
湖畔时期，写程序的⼯程师们很⾟苦，做客服的编辑们也很⾟苦。做客服的每⼈都有⼀个个⼈邮箱，每⼈都有⼀个化名，所有给客户的邮件都是通过个⼈邮箱发出的。阿⾥巴巴⼀开始就坚持与客户⼀对⼀的，⽤⼈沟通⽽不是⽤机器。后来任阿⾥巴巴副总裁的彭蕾说：“那时的客服都是即时的。⼤家做客服做到了痴迷的程度，⼯作到半夜⼀两点，客户的信没有处理完就不回去。有时客户半夜两点收到邮件，很吃惊，问我们：是不是时间有问题?我们说：没有啊，我们都在线啊，客户⾮常感动。”可以看出阿⾥巴巴⼀幵始就坚持客户第⼀，强调服务第⼀。那时，全靠⼈性化的服务争取客户，⽽很多新客户都是朋友推荐来的。
湖畔时代⼯作艰苦，⽣活也艰苦。每⼈每⽉500元⼯资，其实还是⾃⼰给⾃⼰发⼯资，因为发⼯资的钱是⼤家凑的，其艰苦程度可想⽽知。
阿⾥巴巴副总裁、“⼗⼋罗汉”之⼀的⾦建杭说：“条件艰苦⼀点没什么不好，会让机会主义者⾛开。”若要⽤⼀个同来描述阿⾥巴巴创业者的⼯作状态，那就是“疯狂”。那时，没⼈计较投⼈产出，没⼈计较个⼈时间，甚⾄没⼈感到苦，反⽽觉得那段⼝⼦很开⼼、很幸福。
那会⼉的阿⾥巴巴不像个公司，更像个家庭。马云不像⽼板，更像⽼师;⼤家不像员⼯，更像学⽣，更像兄弟妹。
纸嫁衣第五章游戏攻略艰难时刻，马云的话总是激动⼈⼼：“就是往前冲，⼀直往前冲。我说团队精神⾮常⾮常重要。往前冲的时候，失败了还有这个团队，还有⼀拨⼈互相⽀撑着，你有什么可恐惧的?今天，要你⼀个⼈出去闯，你是有点慌。我觉得⿊暗中⼤家⼀起摸索⼀起喊叫着往前冲，就什么都不慌了。⼗⼏个⼈⼿⾥拿着⼤⼑，啊!啊!啊!向前冲，有什么好慌的，对不对?”听了这样的话，创始者们的精神怎能不为之⼀振?
接下来马云开始兜售真正的期货，兜售黄⾦的未来：“在未来三五年内，阿⾥巴巴⼀旦成为上市公司，我们每⼀个⼈所付出的所有代价都会得到回报，那时候我们得到的不仅是这套房⼦，⽽是30套这样的房⼦。”当时对于这些只能掏出1~2万的⼈来说，30套房⼦的价值就是个天⽂数字，湖畔花园是个遥不可及的梦。
精神的⼒量是巨⼤的。因为马云⽤来激励团队的不仅是财富，还有亊业：做⼀个中国⼈办的全世界最好的公司!
马云说：“我们⼀定能成功。就算阿⾥巴巴失败了，只要这帮⼈在，想做什么⼀定能成功!”“我们可以输掉⼀个产品，⼀个项⽬，但不会输掉⼀个团队!”马云认为：“判断⽹络公司好坏的依据有三个：第⼀是闭队；第⼆是技术；第三是观念。⼀个公司是不是优秀，不要看它⾥⾯有多少名牌⼤学毕业⽣，⽽要
看这帮⼈⼲活是不是发疯⼀样，看他们每天下班是不是笑眯眯地回家。”在整整半年的时间⾥，湖畔花园那套普通的住宅变得神秘莫测。那⾥彻夜灯⽕通明，那⾥总是有⼈进进出出，那⾥总是⼈声⿍沸。
“⼼有多⼤，舞台就有多⼤。”激情总与梦想相伴。马云把激情写进了阿⾥巴巴的价值观。他说，年轻⼈都有激情，但年轻⼈的激情来得快去得更快，持续不断的激情才是真正值钱的激情。
所谓：⼀个篱笆三个桩，⼀个好汉三个帮。马云和他的团队成功了，其实像这样优秀的团队还有很多。其中，QQ之⽗马化腾和他的团队也被传为佳话。
当年相邀四位伙伴共同创业，由马化腾出主要的启动资⾦。有⼈想加钱、占更⼤的股份，马化腾说不⾏，“根据我对你能⼒的判断，你不适合拿更多的股份”。因为未來的潜⼒要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。什么问题?拿⼤股的不⼲牢，⼲事的股份⼜少，⽭盾就会发⽣。投资理财讲师张雪奎对此很赞成，中国有句⽼话，就是：⽣意好做伙计难搁。团队的利益问题、权⼒问题考虑在先就是打好地基。
不过，虽然主要资⾦由马化腾所出，他却⾃愿把所占的股份降到⼀半以下，只持有 47.5%的股份。“要他们的总和⽐我多⼀点点，不要形成⼀种垄断、独裁的局⾯。"⽽同时，他⾃⼰⼜⼀定要出主要的资⾦.占⼤股。“如果马化腾和李彦宏没有⼀个主⼼⾻，股份⼤家平分，到时候肯定出问题，同样完蛋”。
创业需要最合适的⼈。杨幂喜欢胡歌
景德镇是哪个省的创业要最合适的⼈，不要⿎优秀的⼊。——马云
俗话说，⼀个篱笆三个桩，⼀个好汉三个帮。在今天的商业社会⾥，由于竞争的激烈，⼀些能够赚钱的⾏业早已⼈满为患，竞争的对⼿很多。所以，单靠⼀个⼈去单匹马闯天下，其难度可想⽽知。即使你深谙经营之道，你也需要有⼈在关键的时候来帮你⼀把。因此，你需要⼀个适合的创业伙伴与你⼀起打天下。但是，创业是⼀件美妙⽽⼜痛苦的事，也是⼀件严肃的事情，选择合作伙伴⼀定要⾮常谨慎。
马云创业之所以获得成功，离不开伙伴的帮助，他和他⾝边的“⼗⼋罗汉”的创业故事已成为业界津津乐道的话题。⼗⼋罗汉从湖畔花园⽴誓同马云-起创业，其间，经历过多少⼤风⼤浪，可18位创业元⽼始终坚守在阿⾥巴巴的各个职位上，⼀直跟随马云，不离不弃，⽣死相随。假设没有这些伙伴的帮助，马云绝⽆可能取得今天的成就。那么在经营中怎样能充分地运⽤你所拥有的⼈脉关系呢?下⾯这个创业故事或许会给你⼀些创业启⽰。
他的成功缘⾃简单的⼋个字：借船出海，合伙发财。从学校毕业后，他随经理参加⼴州出⼝商品交易会。他当翻译，经理是主谈。那天，韩国客户拿着⼀个涂复塑料阀⼝样袋，问能不能⽣产。这种阀⼝袋上⾯有⼀个进料⼝，灌装原料后能⾃动封合，印刷精美。当时这种袋⼦在国际市场正开始流⾏，国内只有屈指可数的⼚家能⽣产，卖价极⾼。他们带的是传统式样的塑料袋。经理抱歉说不能供应，他
翻译过去却说有。韩国客户听了⼀喜，问什么时候能看到样品。他想了想，让客户第⼆天下午来看样并取报价单。客户⾛后，经理忧⼼忡忡地说：“你⼩⼦，胆⼦忒⼤。我们不⽣产这个，你拿什么给客户看?”他⾃信地⼀笑。
原来在布展时，他对整个展馆进⾏了地毯式的搜索，发现⼀个同⾏能⽣产，只是展台的位置很偏。韩国客户刚⾛，他⽴即和那家同⾏谈合作，双⽅签下了那笔近80万美元的订单。通过借“产品”，盘活了两家企业，实现了双赢。随之他以“代理”的⾝份跟单，和管⽣产的⼚长深⼈车间，摸清了那套徳国进⼝设备的整个⼯艺。他⼒劝⼚长，动⽤现有的流动资⾦，再加上银⾏借贷，及时购买新设备。3年后，按销售提成，他从⼯⼚拿了近25万元奖⾦。
后来，沿海的⼯⼚也能⽣产这种设备，价钱更优惠。他毅然辞职，和⼏个志同道合的朋友集资，了⼀位台湾客户，由对⽅出资⾦，成⽴了合资公司，通过对⽅在国际市场的销锃⽹络，利⽤国产设备成本低的优势，迅速占领了同际市场，销售额⼀举达到 500万美元。通过借资本，他实现了由业务员到合办企业的跨越。再后来，他与⾼校合作，向⼤学教
是多少授“借”技术、“借”脑，开发出⼏⼗项专有技术，牢牢地占据着市场的制⾼点。
说起成功，他的⼼得是：⼈不是万能的，善借，就是善于寻合适的合作伙伴，组合各⽅的优势，让彼此都能得到实惠。这样，才能不断地催⽣更多的商机。正如那句⼴告词：“⼤家好，才是真的好。”
可见，你如果要创业，⽽对⾃⼰的资⾦、能⼒、技术等⽅⾯⼜有所担⼼的话，⼀个理想的合作伙伴是⼀件很好的事情，这有助于成功创业。那么，接下来的问题是，你如何选择创业的伙伴?选择怎样的合作伙伴?建议你必须考虑以下这⼏个⽅⾯：
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这是合伙⼈相互信任、相互合作的前提基础。刚开始创业，没有那么多经验或精⼒去规范和约朿，更多的是激情和⾃发。选择⼈品好的合作者可以使企业少⾛弯路。
2，能共同承担风险
2，能共同承担风险
你必须仔细考虑⾃⼰是否能够独⽴承担创业的风险。如果你经过深思熟虑，发现⾃⼰能够独⽴承担创业给你带来的风险，你最好独⽴创业。内为我们前⾯已经说过，你的合伙⼈能够和你⼀起承担创业的风险，但肯定会带来⽭盾和问题，正所谓“有⼀利必有⼀弊”，鱼和熊掌不能兼得。当然，经过你的深思熟虑，你觉得⾃⼰独⾃⼀个⼈实在⽆法承担创业的风险时，你就要考虑合伙创业。不过选择合伙创业时，也要慎重考虑，有⾯对突变情况的能⼒。
3，互补性强
你必须考虑你能够从你的合伙⼈那⾥得到⼀些什么，你⼜能为你的合伙⼈提供⼀些什么，你们彼此之间是不是能够形成⼀种互补关系。互惠互利是寻求合伙⼈的很璽要的⽬标。你应该淸楚地知道你需要从你的合伙⼈那⾥得到的是资⾦、技术、关系、销售⽹络、⼟地、经营场所或者是其它经营的时候必须具备的东西，⽽这些⼜是你⼀时难以解决的问题。如果你对这些问题已经⾮常清楚，你就可以⼤胆地和他合伙创业了。如果你觉得对于这些问题你还需要再继续考虑或者观察，对于合伙⼈所具备的个⼈能⼒和技术实⼒等⽅⾯你还是不放⼼，那你就不要急于合伙，起码不要急于签订某些合同。
4，善于沟通
你要充分考虑到你⾃⼰的性格是否适合和别⼈合伙创业。独⽴创业尽管需要⼀个⼈来承担各种风险，怛是却是⼀个⼈当⽼板，就是你⼀个⼈说了算。⽽在合伙的企业中，合伙⼈都是⽼板，你们之间的地位彼此平等，不能⼀个⼈说了算。在合伙企业中，合伙⼈的关系与⽼板和雇员之间的关系不同，合伙⼈之间⼀定要彼此尊重，互相谅解。合伙⼈之间的关系⽐我们普通⼈之间的关系更复杂，更难以处理。所以，对于那些性格上存在这样那样问题，尤其是不苒于跟别⼈合作的⼈，缺少团队精神的⼈，最好不要搞合伙创业，否则，等待你们的就只有⼀条路：失败!
成⼤事者，必善于观⼤势，以谋全局。作为企业营销战略管理者，必须具备营销战略格局观，⾼瞻远瞩、统揽全局，必须掌握最新的市场趋势，制定正确的市场营销战略，整合企业内部资源，⾼效执⾏战略决策，从⽽为企业赢取持久的竞争优势。
马化腾有个朋友，跟两个⼈合伙幵了家公司。不过三个⼈都很强势，意见不和，下⾯的⼈不知道听谁的。最后收场很难看。当年创⽴腾讯之初，他就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管⼀摊¬——技术、业务、⾏政和信息部门。因为都是多年同学，彼此特长都知根知底。
如此设计，使创始团队能在维持张⼒的同时保持和谐。没有⼈能够独断，保证了意见不和、讨论、甚⾄互相泼冷⽔的空间，但彼此是多年同学，不好意思⼀不和就撕破脸不认⼈，被逼着去说服别⼈，就需要提炼，把问题想得更清楚。彼此定位不同，就从不同的⾓度来判断，保证认识全⾯。最后马化腾有⼀⼤股，该做决定的时候还是有⼀锤定⾳的能量。
这就是马化腾，7年前就在为今后可能的陷阱未⾬绸缪。到今天，五位伙伴都留在腾讯，不离不弃。张雪奎认为马化腾深深领悟了“不谋全局者不⾜以谋⼀域，不谋万世者不⾜以谋⼀时”的精髄。
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