先前经验对农民电商创业绩效的影响研究
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ECONOMY 先前经验对农民电商创业绩效的影响研究
摘要：文章利用临安、沐阳、曹县404个农民电商创业者的问卷调查数据，采用主成分分析法和线性回归分析法研究了先前经验对农民电商创业绩效的影响$研究发现，行业经验对农民电商创业绩效产生显著的促进作用；创业经验对农民电商创业绩效有显著的抑制影响$电商创业很大程度上提高了农民的收入、生活水平和社会地位，在经济发展程度较落后的地区效果较明显。基于以上结果，得出了启示，农民在经前行业经验，培育互联网营销思维。政府应重视农民电商创业者的培育，依托当地的特产业，进电商进农，
地区和弱势农民政策倾斜，有行业经验的农民开展电商创业，帮助他们提高收入，带动当地经济发展$
关键词：先前经验；农民；电子商务；创业效
一、引言
伴随着互联网的普及，在“大众创业，万众创新”的号召下，电子商务不断向农村地区渗透，电子商务在农村地区得到快速发展$2017年中央一号文件中提出“推进农村电商发展”，抢抓电子商务进农村项目，
鼓励有实践经验的农民回乡借助电子商务创业就业带动当地农村电子商务发展$根据《中国电子商务报告（2019）》，当年全国网上零售额和农村网络零售额分别达10.63万亿元*1.7万亿元，农村网络零售额约占全国网络零售额的16.1%，同比增长19.1%，截至2019年，全国共有832个国电子商务进农村项目$
随着电子商务在农村地区蓬勃发展,
农民借助电商，身和乡的资
源优势，探索出了一创业的，
有了“小农户”与“”。外
企鹅什么意思工的农民*业中年
乡，借助一根网线和一台电乡
有的网络售到
的市场，开启了电商创业的$
创业经发展的新增长（
,2008），助农民增长
农民增长（，
2012），助农村劳动一产业就
业的实分分业，有推动农村经
的发展（，2012），进农业
的提（，2013），电子
商务提和，从而
获得的（亿,2018）$
创业创业项目的
*创业的的$在农
村地区，农民在电子商务创业的
中会面临历水较低，所处环境信
息闭塞约，因此加依赖于身经验
来弥补这方面的不足，因此如何有I用
积累的经验，农民电商创业得
好创业的关键。关于农民创业绩效的
影响因素，国内研究了在经
验*社会资本（张鑫，2015）、社会网络强
度（丁洁,2013）对农民创业的影
响。但研究先前经验对新时期出现的农民
电商创业的创业的影响相关研究
几乎没有$
因此，本文以先前经验为切入点，应
用实地调研数据，研究其对农民电商创业
的影响$
二、文献回顾与研究假说
在研究创业先前经验时，往
往将其进行分类，以便研究不同类型的
经验对创业活动的影响$创业的先前
经验分为行业经验*创业经验
（Michael,2012）*先前培训经验（郭红东
等，2013）*先前职能经验（唐根丽等,
2018）$
创业创业项目的
况、创业的的，被称
为研究创业的“终极因”，它反映创业
行为和业的投信息（沈超红,
2006）$农民创业目的了得最大化
的（赵德昭,2016），提创业
激发农民创业动机的最有途径$农民网
络创业目的了活，
在活水提*增加*
社会地位提高等方面$
关于先前经验创业的关
研究，国内研究的较少，但；
本先前经验对创业向
进$Sandberg（1900）发现先前经
验对创业向进$Reuber
（1999），创业经验能创业提
新业新织筹集资金、雇佣员保
好的雇主关系*面的
，创业创新业$因此，
创业经验对个创业最关键
的影响$Bruder等（1992）研究发现，创业
所有的与新创业相关的行业经验,
有助于低新创业的$Amason
（2006），创业者的经验经
验相关，业的好，创业
将得好的业$唐根丽（2018）
中国集体经济95
实证分析发现，创业经验对创业绩效的影响最大，行业经验为其次，职能经验的影响最小"
在此基础上，本文提出研究假设1〜4"
假设1：创业经验对农民电商创业绩效具有显著的正向影响；
假设2：行业经验对农民电商创业绩效具有显著的正向影响；
假设3：职能经验对农民电商创业绩效具有显著的正向影响；
假设4：培训经验对农民电商创业绩效具有显著的正向影响°
三、数据、模型与变量
（一）数据来源
本文以在农村地区采取自我雇佣形式通过互联网平台创业销售产品的农民为考察对象，采用问卷调查的方法搜集数扌居0调查时间为2018年3月至7月"
区以产产
国°2019年，临安区地区生产总值实现572.94亿元，人均GDP达10.64万元"以为主的农产品'网络销售，为发展农产品电子商提的，在2019年农产品电商销售5016名，至2019年年末，临安区村数达19个°
的
产区02019年，沐阳县地区生产总值为950.17亿元，人均GDP为6.06万元°农村电商为产业的网销售渠道，地业
扩大，由2001年不足4万亩扩大到目前的60，网销售额达到268亿元…
农产品网销售年
国，截至2019年年末，村数达到90个0
人数
的，2019年区生产总值为434亿元，人均GDP为2.55万元°近年来，通过农村电子商务大
发品产业，发
为最的品电商
基地国最大的产业基
地，地社会经产业发，
为农村地区提业
位"截至2019年年，村
数达124个，电商销售额
达到198亿元°
本研究以上三个县区为
研究区的扌居：首先，在
农村电商发发t
式方面都各具特；其次，三个县
区的经发展程度、产业基础存在明显
的差异并具有代表意义°本文采取在每
个样本村中随机抽取10户电商户
（通过互联网销售产品的农户），非£
村中的电商户数限的原则进行抽样
调查，共调研了26村（临安9个，
9个，曹县8个）25个非淘宝村
（临安9个，8个，曹县8个）°
此次调研中，成功回收电商户问卷为
404份，其中安149份、133份、曹
122份，样本的样本特征分布情况见表2°
（二）构建模型
本文采用的计分析方法为层级式
的线性回归分析方法，因变农民电商创
又是吴海英业绩效是由3个公共因子得分构成的标
准分来衡量的°基本公式如下：
y=00+P1X1+P2X2+P3X3+P4X4+P5X5+
（!6X66!7X7608X8609x96010710601171160127126"
上式中,y表a因变量创业绩效$00
表示常数项;（!#=1,2,…，12）为变系
数、X2、X3、X4、X5变量地
区、性别、年龄、文化程度、健康状况皿、
X7、X8、X9、X10、X11、X12分别表示创业经验、行中国人口密度
业经验、培训经验、管理经验、销售经验、
生产经验、技术经验；"表示随机干扰项°
（三）变量说明和描述性统计
1.因变
因变量是农民电商创业绩效°创业绩
效如何测度在学术界根扌居取角度的不
同有主观指标和客观指标之说°国外学者
Dees（1998'认为在测量创业绩效时利用
客创业绩效的效-
样，都能有效创业绩效指标°在农民
创业研究领域，黄洁等（2010）指农村电
商乏，对应的度滞后,
不易获取销售润值切的数扌居,
因此农民的创业绩效采用法来
测°本文采用农民在电商平台
上变的法农民
表1经方差最大正交旋转后的因子载荷矩阵
测量项目
成份
信度系数
123
生活水平比创业前有大的提高0.891—0.3800.1510.968
家庭收入比创业前有大的提高0.875-0.4270.132
创业盈利状况很好0.814—0.038—0.3930.784
电商创业成功0.7840.267—0.402
实现了创业目标0.7480.3300.0960.680
社会地位比创业前有大的提高0.7200.3990.436
累计方差解释率（％）85.597
KMO样本测度0.82)
Bartlett球型检验1720.613
注：提取方法：主成分分析法；旋转方法：方差最大正交旋转法
电商创业的绩效，并采用分因子分析
法计创业绩效指数，样可以在一
定程度上生性的影响（，
2012）°本文通过6个相关问题对农民电商
创业绩效进行调查采集数扌居，对
创业绩效度进行度效度验，接着
分因子分析，因分"
再根扌居所有因子的方差，
用式）创业绩效=因子1的方差
*因1分+因2的方差t
率*因子2分+因子3的方差*
因子3*创业绩效指数°对
维度标准理的创业绩
效指数以0为中心分布，所以其均值为0
（见表2）°
2.自变
自变量是先前经验，因素句括创业
经验、行业经验、培训经验、理经验、销
售经验、生产经验、技术经验°表2的
计结果显示，创业经验均值为2.96年,
行业经验值为0.95年，培训经验值
为0.59次，22.72%的被调查者在电商创
业之过1次以上电商培训，
24.5%的被调查者在电商创业前具有
理经验,43.08%的调查在电商创业
前具有销售经验,28.37%的调查在
电商创业前具有的生产经验,24.26%的
被调查者在电商创业具有技术经验°
3.f变
变考虑了所在地区的发展
状况、性别、年龄、文化程度、健康状况°
扌居在2019年的人GDP分别为
10.64万元、6.06万元、2.55万元，把控制变
量中的所在地区发状况划分为发地
区、发中地区、发达地区"表2的计
显示，男性电商创业为65.19%,
平年龄34，学平中为（
43.2）%），其次为中中（30.37%），健
康状况大数为（95.8%）°
96（2021年11期（4月）
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ECONOMY
表2变量设定与描述性统计
变量类型变量变量说明及赋值频率(％)均值标准差
因变量创业绩效主成分因子分析得分—00.78
控制变量所在地区发展状况发达地区(临安)=1
发展中地区(沐阳)=2
欠发达地区(曹县)=3
36.88
32.92
30.20
1.930.82
性别男=1
女=0
65.19
34.81
0.650.48
年龄单位：周岁—33.998.33
文化程度小学以下=1
小学=2
初中=3
高中或中专=4
大专或本科=5
1.98
3.70
43.21
30.37
20.74
3.640.92
健康状况优=1
良=2
中=3
差=4
无劳动能力=5
95.80
1.73
0.25
1.73
0.49
1.090.50
自变量创业经验单位：年—  2.96  4.88行业经验单位：年—0.95  2.14
培训经验单位:—0.59  1.438
管理经验是=1
否=0
24.50
75.50
0.250.43
销售经验是=1
否=0
42.08
57.92
0.240.43
经验是=1
否=0
38.37
61.63
0.380.49
技术经验是=1
否=0
24.26
75.74
0.240.43表3模型变量的相关系数矩阵
变量123456789101112创业绩效1
地区0.16**1
性别0.040.32**1
年龄—0.09—0.24**—0.081
福州游玩文程0.06—0.23**—0.06—0.28**1
健康状况—0.02—0.09—0.050.17**—0.071
创业经验—0.08*—0.040.12*0.18**—0.080.021
行业经验0.11*0.040.060.000.010.010.41**1
培训经验0.03—0.11*—0.050.090.05—0.020.18**0.19**1
管理经验—0.04—0.13**0.040.16**0.010.090.41**0.21**0.10*1
售经验—0.07—0.15**—0.030.15**0.010.020.50**0.21**0.15**0.26**1
术经验0.0750.20**0.08—0.060.050.12*—0.01—0.02—0.06—0.03—0.091经验0.0430.30**0.13*0.11*—0.25**—0.03—0.08—0.09—0.06—0.15**—0.30**—0.01注:!表示在0.05水平(双侧)上统计显著；**表示在0.01水平(双侧)上统计显著
四、实证结果分析
本文运用SPSS24.0软件进行层级式的多元线性回归模型逐步加入控制变量、自变量进行实证分析°表
3为变量的相关系数矩阵"结果显示，行业经验与创业绩效之间存在显著的正向相关关系，相关系数为0.11(p<0.05)，创业经验与创业绩效之间存在显著的负向相关关系，相关系数
为—0.08(p<0.05)"
表4为数扌居回归分析结果，模型1是
控制变量模型，模型2至模型6是在控制
变量的基础上分别加入培训经验、职能经
验、创业经验、行业经验和全变量的模型°
由表4中模型5可知，行业经验对创业绩
效有显著的正向影响(!=
0.038,P<0.05)，假设2得到
验证；模型4中创业经验对
创业绩效有显著的负向抑
制作用(!>—0.100,p<0.1),
说明农民电商创业者之
中国寓言故事在行业参与创业活动
的间越长#电商创业绩
效，回归结果与假设1
相，可能的是，农民
电商创业者在传统的线下
产业创业程中所积累的
商业思维、运营模式、售
营
销模式，从而对农民电商创
业者的创业绩效产生阻碍
作用°模型6中可知，经
程农
民电商创业绩效(!>
0.147,P<0.01)，行业经验和
文程对创业绩效产生
正向进作用，相关系数分
别为0.055(P<0.01)、0.063
(P<0.1)，创业经验对创业绩
效负向抑制作用(!>
0.213,P<0.05)o职能经验对
电商创业绩效影响，主
可能是：一
上的农民职能经验,
所的职能经
验是与行业相关，与电
商创业的程度较
，所积累的
职能经验难以促进创业绩
效的；培训经验对电商
创业绩效无影响，可能的
是：者中加培训
次数5次的占比仅
0.74A，者在程中
电商培训基
能作为，有入
系性的电商
相关知°
五、结论与启2
文实证分析验
证了先前经验在农民通过互联网平台创
业程中对创业绩效的作用°
居结果可得，行业经验对农民
电商创业绩效产生显著的促进作用，创
业经验对农民电商创业绩效负向抑
制作用°，还得电商创业在程
上农民的入和,
中国集体经济］97
表4先前经验及其他变量对农民电商创业绩效的层级回归结果
解释变量创业绩效
模型123456截距(！)—0.553—0.560—0.513—0.538—0.557—0.478所在地区0.175***0.178***0.161***0.171***0.171***0.147***性别—0.016—0.014—0.016—0.001—0.0250.000年龄—0.002—0.003—0.002—0.001—0.002—0.001文化程度0.080*0.078*0.078*0.078*0.078*0.063健康状况0.0080.0110.0000.0080.005—0.003培训经验0.0910.036管理经验—0.0020.019经验—0.067—0.016经验0.0600.085经验0.0090.033创业经验—0.100*—0.213**行业经验0.038**0.055*** R20.0370.0390.0400.0410.0480.068 F值  3.068***  2.717**  1.832*  2.822**  3.338***  2.362*** df403403403403402402
N404404404404403403注：*、**、***分别表示在10%、5%和1%水平上统计显著
地位比创业前也有了很大的提高，在曹县这种欠发达贫困地区的效果尤其明显；农民电商创业者的文化程度对于提升农民电商创业绩效发挥着重要的作用#
基于以上研究结论，本文得出以下几'启示：
第一，积累行业经验#农民在从事电商创业活动之前，到比较成熟的电商公司积累相关行业经验，再进行自主创业，可以有效提高创业绩效#
第二，突破的，
#农民在利用电商创业程中，应该突破之前在行业所形成的创业经验，与时俱进，通过不断学习经的相关，从而提升创业绩效#
第三，进电子商务进农村
#本文的研究结果表明，在曹县这种欠发达贫困地区的农民相对于经济发达地区的农民电商创业可以获得很好的创业绩效#明，电商创业对于农民一个很的，贫困地区尤其如此#因此，政府应该地的特业，进电子商进农，
有行业经验的农民通过电商创业，农民提高收入，动地的经发#参考文献：
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!本文得到国家自然科学基金项目
“中国淘宝村形成机理及其$三农％影响效
应研究”(课题编号:71673244)资助。
(作者单位：中国人民银行乌鲁木齐
中心支行)
98(2021年11期(4月)

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