活动策划的目标
活动策划的目标
篇一：策划目标
一、策划目标
二、背景
青岛啤酒为迎接奥运推出了一款新型运动健康啤酒——欢动啤酒。它针对的消费人为追求时尚健康的年轻新一族。这些人与网络接触频繁，他们每天的上网时间至少在三小时以上，这时，他们的电脑边就需要一款健康的饮品，我们把这作为“欢动”啤酒销售的一个卖点，同时，这也解决了啤酒类产品的淡季销售问题。另外，本次策划欲借助腾讯强大网络平台优势，与腾讯合作主打欢动啤酒，并提出“健康的生活方式，时尚的生活理念”的口号，借着欢动啤酒秉承的奥运健康精神，把腾讯介绍给更广泛人，让大家明白其实网络也是健康的，腾讯及其旗下的游戏及QQ等网络传播模式如欢动啤酒般都会给我们一种健康时尚的享受。
三、策划环境分析（一）SwoT分析1、青岛欢动啤酒：
优势：
（1）品牌优势：近百年的老品牌，是中国啤酒行业中三大全国性啤酒品牌之一．其强大的品牌影响力在中国无可替代。
（2）全国的营销网络完善，分销模式多样包括直供直销，挂靠销售和独家代理。（3）“激情成就梦想”的品牌主张与”欢动一刻”的宣传语，切合了年轻人的心理，具有广
阔市场的年轻人心目中树立了良好的形象。
（4）始终积极参与众多体育赛事和项目合作，无论是赞助都灵冬奥会；还是与央视合作推
出"观球论英雄"活动；以及旨在推行全民奥运、弘扬奥运精神的"我是冠军"活动和在在全国36个城市开展“奥运大篷车”路演，这些都提高了传播资源与传播经验，尤其后成为20XX年北京奥运会啤酒赞助商后据调查显示其影响力扩大了20%。机会：一片冰心在玉壶的意思
(1)核心竞争对手少，竞争对手各据卖点。新产品开发空间大。
(2)国内啤酒市场处于成长期，市场潜力大。
(3)奥运热情延续，体育明星人气大增50%的居民对赞助奥运会的企业好感增加(4)中国人口
多，人均啤酒消费量与世界平均水平相比偏低，有巨大的消费潜力(5)最快的跑车国家政策的鼓励与啤酒行业近年的有序发展。劣势：
（1）奥运阶段营销经验不足，产品受季节影响较大。（2插上科学的翅膀飞500字作文六年级）通路成本和技术与国际水平有差距。
（3）长期走一条中高端路线，历史感重与年轻人之间的距离很大
（4）“欢动啤酒”沿用了老式的包装，不易产生新鲜感，建议更换包装。分男士与女士包装，
统一采用直径5cm，体高16cm，容积300ml的新型易拉罐包装。瓶体图形简单，只要动啤酒的产品名称与logo。男士包装为孔雀蓝，女士包装为粉，外层统一镀透明。威胁：
（1）由于国外市场的饱和与萎缩，国外知名品牌，通过与国内啤酒厂商的联合，进一步本土化，占据了中国啤酒高档市场的90%最好玩的游戏排行榜的份额。（2）区域化明显，地域性割断了行业的渗透力。
(3)与国际啤酒大公司相比，青啤在资产、赢利能力、创新能力、国际化水平等方面仍存
在着很大差距！”(4)相似品扩大了消费者的选择余地。
(5)由于啤酒属于含酒精的特殊产品，制作上需要严格的要求与国家的特别规定。（6）啤酒酿造是以粮食为原料，就国内情况而言，我国人口众多，粮食需求大。2、腾讯我的初中生活作文600字
（1）优势：用户数量优势，拥有数亿的腾讯qq小敏家陈卓结局注册用户，3000万同时在线，中国互联网产品最为全面的公司，旗下有门户网站QQ，网络游戏、im即时通讯工具、
休闲游戏、无线业务等，在传播方面占据极大优势。（2）机会:腾讯将QQ定位在16－30岁的消费，受众定位明确并且为用户在不断增多，
而年轻人的市场是消费的主要市场，这就为其做一个强大的网络广告媒体提供了机会，再加上与知名品牌青岛的合作，会提升其正面形象。（3）劣势：腾讯虽然有大量的用户，但用户年龄较低，主要集中于娱乐功能，用户价值网站品牌一直不被广告商认可，尽管腾讯的流量高于新浪，但广告收入远不及新浪。（4）威胁：07年的抄袭诉讼造成了持续的不良影响。搜狐，mSn，新浪等国际影响力
的大网站的竞争。
通过以上描述，可以发现，青岛欢动啤酒是在青岛啤酒老品牌的支撑下，借助奥运营销环境孕育的一款运动健康型啤酒，其他品牌是没有的，这就使青岛欢动有了先入为主的
优势，但由于其毕竟是酒类产品，定位为运动型很难让消费者迅速接受，因此我们可以借助腾讯强大的年轻化用户进行宣传，而腾讯则借助青岛啤酒强大的品牌优势与良好的形象进行自我宣传，扩大其网络功能，追求更高的知名度，打破用户网站一直不被广告商认可的形象。（二）竞争对手分析：
（1）主要竞争者：雪花啤酒、燕京啤酒
1.雪花啤酒：06年全国市场占有率第一；以中低档啤酒为主，通过有奖促销实行薄利多销的销售策略；统一使用“雪花”进行品牌的推广。
2.燕京啤酒：北京奥运会赞助商之一，市场占有率逐年提高；积极开拓国际市场，利用赞助休斯敦火箭队，成功进入美国市场。
竞争对手优势：下线产品很多，产品地域占有率与认可度极高。多走中低档路线，价格较低，适合大众消费，分销渠道广泛，形式多样。善于利用大事件进行自我宣传。
竞争对手劣势：就国内品牌而言，产生晚于青岛啤酒，青岛啤酒具有先入为主的优势。除上述主要竞争者外，鉴于“青岛欢动”是一款运动型功能饮料其竞争对手还有乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、养生堂的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”。
（2）关于腾讯的主要竞争对手：新浪，mSn，搜狐。
新浪的优势——体育营销和品牌优势强大的体育品牌优势：以体育新闻起家，一直都以大型赛事的策划报道和体育营销见长。
mSn的优势—-受众广泛，大部分为商务人士，收入高，消费能力强;品牌认知度，忠诚度高，广告受关注度高
搜狐的优势——资源优势。唯一奥运赞助商，得到了100多张进入现场证件，第一时间内近距离对奥运进行全面报道。
竞争对手的劣势：就门户网而言，用户广泛但不具针对性。就mSn而言，客户多集中在商业人士，平民化程度低。消费者分析:
我们消费者是18到30岁的年轻人。由于他们或是在上学或是刚参加工作，除了个别家庭经济实力较好外，绝大部分消费能力并不强。但他们对新事物充满好奇，爱好时尚，愿意结交新朋友，体验新东西。在消费上更感性。他们喜欢明星代言的产品，热爱运动，积极参加社会活动，喜欢网络游戏，同时也渴望更快地获取知识与新信息。这些特点使他们最可能成为“青岛欢动”啤酒与腾讯的最大消费体。
四、市场分析市场定位
目标市场:由于此次营销活动我们重在推广新品青岛针对年轻人设计的健康型低酒精度啤酒，

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